1.為公司創造利潤是我們的使命(1)

　　大部分公司都有自己的企業目標，但描述這些目標的辞藻大多是華麗的、矯情的甚至非常空洞，實際上企業的目標就是一個——創造利潤。

　　一個企業，生存的惟一理由就是創造利潤，有利可圖是一個企業運營的意義和目的。對於在企業工作的員工來說，勞動是謀生的手段，只有通過勞動為企業創造價值，企業有贏利，員工才能獲取報酬，才能有穩定的生活保障。

　　為公司創造更多的利潤

　　老闆在成立一個公司的時候，是必須投入一定資本的。資本的本性就是攫取利益，或者是使公司利益最大化。所以，作為公司里的一名員工，就要為公司創造利潤，如果一個人不能在自己的位置上為公司創造利潤，那麼他也就沒有再在這個位置上待著的必要了，就會被替換掉。

　　無論競爭多麼激烈，公司總有一個崗位永遠缺人，那就是真正能為公司和個人贏利的人。

　　千尋萬覓，李莉好不容易被聘到一家銷售廚房用具的公司，試用期一個月。試用期內沒有底薪，工資按銷售額的20%提成。

　　一套廚房用具的定價是2 800元，這在收入較高的大都市並不是一個大數目，但因為市民對推銷的反感及對推銷員的不信任，連續一個星期奔波下來，李莉竟沒有簽到一份訂單。與李莉同時進公司的19位同事中，有兩個頂不住，主動辞職了。另外兩個同事則搞起了降價銷售，最低時賣到2 300元，一套只能拿60元提成。價格畢竟是最具競爭優勢的，更何況廚具質量確實不錯，同事的訂單果然陸續而至。於是，其他同事爭相仿效，一時間價格一片混亂。有好幾次李莉說服了客戶，最終卻因為價格原因而不能成交。

　　試用期滿後，大家再一次聚在會議廳里，李莉是最心虛的，因為她只有兩份訂單，而其他同事，少則10份，多則30份。

　　總經理對他們說：“經過公司研究，決定在你們當中錄取一人，被錄取者底薪800元，住房補貼200元，獎金按銷售額的20%提成。”李莉十分沮喪，知道自己肯定沒希望了。

　　當總經理說出李莉的名字，宣佈李莉被錄取時，不僅同事，連李莉自己都深感意外。幾位同事忿忿不平，總經理微笑著說：“她只有兩份訂單，但是，她的兩份訂單都是按公司定價簽下的。公司早有規定，不得擡價、降價，我希望我的員工能忠於本公司。還有，公司的定價已經全面考慮了員工和公司的利益，為了爭取訂單而不惜喪失自己該得的那部分利益，這也許並沒有什麼大錯，但你們辛辛苦苦工作為了什麼？我希望我的員工認識到自己工作的價值，不僅有為公司贏利的觀念，更要有為自己贏利的觀念。”

　　任何一家公司都希望員工在為公司努力創造利潤之時，也能夠為自己創造利潤。作為一名員工，要時時以公司經營績效為己任，努力為公司創造利潤，伴隨公司成長而成長。

　　美國惠普公司創始人比爾·休利特和戴夫·帕卡德強調：只有在員工為公司創造出豐厚利潤的條件下，他們的獎金和工作才能得到保障。公司只有實現了贏利，才能把贏得的利益拿出來與員工分享。

　　把為公司創造財富當作神聖的天職

　　贏利——是任何一家在市場中生存發展的公司的根本目的，創造最大的財富是公司老闆和所有員工最為一致的目標。作為員工，一定要為公司創造財富，而且要把為公司創造財富當作神聖的天職、光榮的使命。

　　尤其是那些業務部門的員工，要時刻算計著怎樣抓住商機、怎樣開拓市場、怎樣擴大產品宣傳，要時刻算計著自己的工作行為到底與公司贏利這個大目標有多大距離？還要算計自己為公司創造財富的確切數量。將為公司獲取財富作為自己的天職，以此為目的，全神貫註，全力以赴。

　　有這樣一個故事，主人公是一個貴族，他要出門到遠方去。臨行前，他把三個仆人召集起來，按著各人的才幹給他們銀子去創造財富。

　　後來，這個貴族回來了，他把仆人叫到身邊，了解他們經商的情況。

　　第一個仆人說：“主人，你交給我5 000兩銀子，我已用它賺了5 000兩。”

　　主人聽了很高興，贊賞地說：“善良的仆人，你既然在賺錢的事上對我很忠誠，又這樣有才能，我要把許多事派給你管理。”

　　第二個仆人接著說：“主人，你交給我的2 000兩銀子，我已用它賺了2 000兩。”

本文摘自《每一個員工都要弄明白的工作理念》

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　　 上班拿工資，這好像是天經地義的事。可是，我們的工資從哪里來?作為一名拿工資的人，卻很少思考這樣的問題。其實，這正是一個值得深思的問題。
　　本書從幾個方面深入剖析了決定工資的幾大要素，那就是：工資與公司利潤，工資與工作績效，工資與工作方法，工資與品德，工資與服務的關係，從而為我們找到了工資的真正來源，也指出了提高工資的途徑。