戰略定位

　　成者，得天下之勢，更要得天下之時。勢者，以勇猛、專業著稱；時者，以適時抓住行業難得的發展機遇，以系統性的戰略定位與戰略營銷，以厚德載物、財散人聚的胸懷與謀略，得天下之時。一個企業，若只得勢，而不得時，必難成大器。這猶如一個企業掌舵者只懂戰術，而戰略缺失，必被其競爭對手超越、打敗一樣！最終在市場競爭中被淘汰，則是其唯一的結局。

　　我曾經與一位在事業上取得過成功的企業家溝通，發現其企業最近三年業績迅速下降的原因，在於企業家自己犯了致命性的戰略錯誤。多年來，其企業一直在做銷售，很少甚至沒有認真地做企業的戰略與品牌。最終導致其企業的戰略，包括品牌定位、VI形象定位、員工形象定位、產品定位、戰略營銷、品牌傳播策劃、權威認證、轟動性事件營銷、戰略佈局、服務體系等，在同一省份內至少落後其競爭對手三年以上。請問，像這樣的企業拿什麼去創造利潤，拿什麼去打敗競爭對手呢？

　　因此，學習系統性戰略操盤經驗，是每一位企業家迅速走向成功的必經之路。

　　那麼，什麼是定位呢？

　　一想到定位，我們首先想到的就是差異化定位。其實，差異化定位本身就是一種存在缺陷的定位。這就如我曾經問過很多企業家及高管“激勵的目的是什麼”一樣，絕大部分回答說是為了實現企業制定的年度目標。其實，這是根本性的錯誤。為什麼呢？因為激勵的目的是為了把公司所有員工，大到總經理，小到一名普通員工的“潛能”給激發出來。同樣，企業定位如果只是堅持差異化定位的思維，那麼，你的企業還是沒有超越競爭對手的理念，還是停留在同質化競爭的本質上，最多只是產品跟競爭對手有明顯不同，但還沒法做到絕對、不可複製的差異化。這就是企業系統性戰略定位的第一個定位，即企業在定位時一定要遵循第一心智定位。

　　定位的本質是什麼？

　　很多人都說定位的本質是爭奪客戶，其實，我更多地認為定位的本質是讓客戶自己從競爭對手那里跑過來。這就如納愛斯公司推出男女牙膏一樣，從而直接避開了其強大的競爭對手佳潔士、高露潔的圍攻。這就是說，納愛斯公司推出了男女牙膏之後，原來佳潔士、高露潔的部分消費者會自動跑到納愛斯公司來，成為其男女牙膏的忠實消費群體。定位的本質是要做到讓消費者主動從競爭對手的陣營里跑過來，而不是我們的導購人員花很大力氣去把消費者拉過來。當雕牌第一家向市場推出透明皂時，很多人一看就喜歡這種產品，成功自然就是水到渠成；當福特在美國衆多汽車公司中第一家推出聞名全球的T型車，很多客戶都是從競爭對手那里主動跑過來的；當大衆第一家推出甲殼蟲小型汽車之後，同樣達到了與福特推出T型車一樣的效果；當海爾第一家在美國推出“迷你冰箱”之後，同樣也迅速取得了成功。

　　因此，定位的本質不是爭奪客戶，而是讓客戶自己從競爭對手那里跑過來。只有具備這樣高度的戰略定位，才是一個完美、成功的定位。

本文摘自《基業如何長青》

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　　為什麼有些企業，在短短幾年間，迅速成長為行業領導品牌？為什麼有些企業，在短短幾年間，就從行業領先品牌沒落為二三線品牌？為什麼有些企業，在歷史長河中，總能屹立不倒，真正做到基業長青？
　　《基業如何長青》從戰略定位、戰略營銷、職業團隊打造、風險控制、公司治理五個方面，結合大量的實際案例，對企業永續經營的基本法則進行了深入探讨，揭示了企業的基業長青之道，適合企業家、老闆、高管們閱讀和參考。