心智定位（1）

　　在講第一心智定位之前，我們先來看以下幾個案例。

　　【案例剖析1】聯想手機失敗之痛

　　2001年，聯想提出五年內銷售500億元的目標，並於2002年進入手機行業。聯想有品牌優勢、團隊優勢、資本優勢，可結果呢？

　　2004年除電腦業務外，其他業務全部虧損。而手機業務更是幾乎年年虧損，2008年1月聯想不得不賣掉手機業務。

　　那麼，聯想投資手機失敗的根源在哪里？

　　1．敗在同質化定位。

　　2．敗在品牌延伸。

　　聯想電腦做成功後，“聯想”兩個字，在中國所有消費者心目中，就是一個電腦的代名詞。也就是說，消費者一想到“聯想”，就會想到“聯想”是做電腦的，是電腦方面的專家。這時，突然間推出聯想手機，很多人就會覺得“聯想做手機可能不專業”。一個產品，一旦在消費者的心智中形成這種固定的思維與消費觀念，是很難改變的。所以，一定要順勢而為，不要逆勢而為，就是這個原理。

　　3．敗在試圖正面向其強大的競爭對手諾基亞、摩託羅拉發動攻擊。

　　《三國演義》中，當諸葛亮在茅廬答應出山協助劉備時，分析了天下之勢，並提出“曹操得天時，孫權得地利，劉備應得人和”的大戰略思維。同時，提出了暫時不要與曹操正面對抗，並與孫權聯手對抗曹操的謀略，最後，再利用荊州及四川的有利地勢，加上劉備的人和與皇叔影響力，鞏固自己的根據地，最終形成三足鼎立、三分天下之勢。

　　一個有戰略遠見的智謀家，他能提前想到後面發生的天下之勢。同樣，一個想成功的企業家，也要做到這一點，並要準確地判斷出行業是否存在難得的發展機遇，企業是否要採取“No.1”的戰略擴張計劃；是否要進行全國性戰略佈局，包括終端辦事處佈局、促銷業務與促銷人員佈局等；採取何種營銷謀略；採取戰略營銷中的何種方案，以使品牌迅速成長，搶占市場先機；如何在品牌定位上打敗、超越競爭對手等。如果一位企業家，連基本的定位、營銷謀略、行業競爭格局與態勢都判斷失誤，又何談成功！

　　【案例剖析2】海爾帶給我們什麼啟示

　　今天我們買冰箱，還會馬上想到去買海爾嗎？回答肯定是不會。那20年前會不會？回答肯定是會。

　　僅僅20年，消費者為什麼會發生這麼大的變化呢？

　　其根源就在於海爾進行了大規模的多元化擴張，冰箱、洗衣機、電飯堡、高壓鍋、空調、手機、電視、房地產等，全部介入，最終擾亂了消費者的心智，導致消費者不知道海爾到底在做哪些產品，最終失去了冰箱代名詞地位，當然也就失去了其在中國冰箱市場的絕對領導地位。海爾什麼都做，導致其利潤像刀片一樣薄。這難道不值得我們深思嗎？

　　我們應該多想想通用這個巨無霸是如何破產的？多想想三九、長虹、春蘭、康佳、TCL是如何深陷品牌延伸陷阱的？

　　那麼對於一家企業，企業家到底應該如何做到最完美的定位呢？

　　這就是我們系統性戰略定位中的第一個定位，即第一心智定位。

　　我們來看看牙膏行業。

　　上海好易康推出了生物牙膏，浙江納愛斯推出了男女牙膏，從而與國際跨國集團高露潔、佳潔士的消費群成功進行了細分，避免了與強大競爭對手的正面競爭。

　　我們再來看看培訓行業。

　　在中國，目前做得最成功的培訓企業無疑屬於聚成公司、清華EMBA培訓等，但是有家培訓公司卻在2011年推出了太太學院，專門針對有很強經濟實力的太太們，培訓內容甚至涉及如何防小三等。從定位上遵循了第一心智定位，獲得了成功。

　　因此，一個成功、完美、至善的定位，絕對不是差異化定位，而是全行業僅此一家的定位，這個定位就是“第一心智定位”。

　　早期大衆推出的甲殼蟲之所以迅速在市場上取得巨大成功，關鍵就是它是全世界第一家推出小型汽車的，而當時其他汽車廠家都是生產大中型汽車的。

本文摘自《基業如何長青》

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　　為什麼有些企業，在短短幾年間，迅速成長為行業領導品牌？為什麼有些企業，在短短幾年間，就從行業領先品牌沒落為二三線品牌？為什麼有些企業，在歷史長河中，總能屹立不倒，真正做到基業長青？
　　《基業如何長青》從戰略定位、戰略營銷、職業團隊打造、風險控制、公司治理五個方面，結合大量的實際案例，對企業永續經營的基本法則進行了深入探讨，揭示了企業的基業長青之道，適合企業家、老闆、高管們閱讀和參考。