軍規7：善於合作(8)

　　這一點對公司的發展也是很好的啟示。特別是現代的公司，公司與公司之間的合作毫不遜色於西點學員間的的相互協作。

　　現代公司的競爭就是團隊間的競爭，就是團隊協作能力的競爭。精誠合作的團隊精神是公司成功的保證。在專業分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨鬥的時代已經過去，正像西點人的協同作戰方案，合作變得越來越重要。

　　在競爭激烈的經濟領域，合作更為重要，參與競爭的公司就是合作的表現形式。但合作並不一定產生1+1＞2的效果，如何進行有效合作，形成一種團隊精神，以達到整體效益大於部分之和的效果，是每一個公司的重要任務。

　　所以，在現代公司團隊建設中，打造一支“西點軍人協作型團隊”無疑是公司實現目標最有力的保障。

　　在我們的公司中，不僅僅要在內部建立起互助合作的團隊精神，也要善於與公司外的其他人合作。例如大家都熟悉的惠普公司，雖然本身就已是一個很強大的公司，但也非常註重跟其他公司的合作。

　　微軟剛創立時公司還不是很顯眼，當時，美國最大的電子公司——IBM公司正在研制一種新型的個人微機，這種新型機需要配置相應的磁碟操作系統軟體，美國幾家軟體公司緊緊註視著，想搶到這筆生意，微軟也不例外。

　　一開始IBM並不重視微軟，而當時一家公司的CP/M系統在市場上非常有名氣，可是不久之後，IBM突然致電比爾·蓋茨，想與他進行商談。

　　比爾·蓋茨知道這是一次提高公司聲譽、擴展公司業務難得的好機會。於是，他先花錢買下西雅圖一家小公司的86-DOS進行修改和擴充，制成一種新型操作系統軟體，命名為MS-DOS。

　　比爾·蓋茨帶著這種新型軟體，親自去IBM總部聯繫業務，親自操作這種軟體給IBM總裁看，說明這種軟體的優越之處並盡量壓低自己的要價。

　　1981年8月12日，這是電腦行業具有劃時代意義的一天，全球最大電腦生產商IBM宣佈他們生產的個人電腦正式推出，而它的操作系統正是微軟公司的MS-DOS。

　　訊息一出，整個世界計算機行業為之震驚，微軟公司的名聲響遍了世界各地，許多公司紛紛上門洽談生意，微軟公司的業務頓時擴展了數十倍，成為美國軟體業的佼佼者。

　　在這次合作中，雖然微軟公司實際上並沒有獲得多少利潤，但由此帶來的聲譽卻為他們賺取了百倍的利潤，更為微軟公司的未來開辟了一條光明大道。這一切，均緣於西點人的相互協作精神。

　　西點人十分註重相互協作，他們深知只有合作才能發展，單纯依靠個人自身的力量是不能夠真正強大起來的。然而，要想偕同作戰一定要註意選擇到合適的伙伴。同樣，許多公司就是沒有正確認識到兩家公司合作的因素是什麼，只認為合作兼並上好公司就能化危機為贏機，而忽視了條件的重要。在西點，優秀的學員都懂得，良好的伙伴關係要求合作對雙方都有互補性，而真正的互補又需要付出很多努力才能建立。

本文摘自《從成功到卓越的22條軍規》

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　　 西點軍人是美國的驕傲，如果美國公司中的每個員工都能象西點軍人那樣充滿信仰，並且訓練有素，我們根本就不用懼怕日本和德國的商業公司了。
　　西點軍校成為了美國最早建立的軍事院校，首任校長由著名政治家和科學家本傑明·富蘭克林的外孫喬納森·威廉姆斯擔任。但是，被尊稱為“西點軍校之你”的卻是自1817年至1833年期間任校長的西爾維納斯·薩耶爾上校。因為正是他要任期間提高了西點的學術水準，嚴明了軍事紀律，以及強調行為誠實正直。