第九回 順馳隕落(4)

　　2005年8月，北京首鋼順馳參與北京清河地塊競拍，這是北京實行土地“招拍挂”制度以來最大地塊。當時有來自順馳、華潤、北京城建等7家企業參與了競標，經過81輪的競爭，華潤最終擊敗其他買家，以25.65億元，競得北京“地王”。

　　海澱區清河鎮住宅及配套用地原是北京制呢廠、北毛紡織集團有限責任公司和北京清河毛紡織廠三家毛紡企業的企業用地，地塊土地面積456139.6平方米，規劃建築面積701617.5平方米。這宗地是北京土地交易完全實行“招牌挂”以來面積最大的地塊，交易形式為挂牌，起始價高達16.98億元。因為該地塊總體金額非常大，另外這個專案受亞奧闆塊影響，其主體工程可能要在2008年奧運會前完成，這兩點對於開發商的開發和資金實力都是很大的壓力。

　　最終有，北京華潤新鎮置業、珠江及合作伙伴、北京城建投資有限公司、北京首鋼順馳房地產公司、北京北辰、北京國融置業、富力地產7家企業，他們在分別交納了1.7億保證金後，正式進行現場角逐。

　　首先舉牌的是北京城建集團18.8億元，經過34輪競價後，競爭對象鎖定在首鋼順馳和華潤新鎮之間。雙方的競爭非常激烈，價格很快就攀升到22億元，然後又到了23億元。由於雙方舉牌太快，拍賣師幾乎都來不及反應價格。價格不斷刷新，拍賣師甚至提醒競拍者要慎重。當順馳將價格加到25億元時，場上的競爭已經達到了白熱化，現場不斷爆發出掌聲。而華潤則是不疾不徐，緊緊跟隨順馳叫價。

　　這時，順馳已經將價格加到了25.6億元，拍賣師已經喊出25.6億元第一次，華潤沉思不到1分鐘，喊出了25.65億元。這樣，經過81輪競價後，華潤新鎮以25.65億元的價格勝出，如願獲得該塊土地開發權，該價格高出17億元的底價8.65億元。

　　據業內人士透露，當時，華潤在北京已經沒有地塊可供開發，所以此次競買不惜血本，以打破目前的“地荒”局面。

　　順馳方面對此次落敗非常惋惜，順馳北京的負責人當時表示，“跟以往最大的不同是，這次我們前期準備工作做得特別充分，從資金解決方案、市場的論證、產品戶型的定位、地塊區域成長性，到拿地之後團隊如何操作，都做了特別深入的論證。一開始就把專案方方面面的工作做得很紮實，光成本核算就好幾輪：詳細核算成本，核完結合方案又核，再請各個專業機構核。”

　　同志們，這裡面透露的信息是非常令人驚異的，在此次競拍前，順馳一直以“天價拿地”的作風著稱。在北京兩次參加公開競拍，兩次中標，且均以令人瞠目的高價獲勝。

　　此次拍地，充分準備，最後竟然沒有延續以往的風格，這最後的選擇放棄，也許表明其已開始審慎對待資金要求。

　　當時，市場上不少人士綜合張桂宗離職、無錫讓地、北京拍地失敗等一連串迹象，已經判斷出順馳的資金鏈此時已經非常緊張。但此時的順馳還有最後一線希望，只要能抓住它，一切就將逆轉，那就是與美國投行摩根斯丹利的私募計劃。

　　大摩的最後一擊

　　2005年，順馳和美國投行摩根斯丹利一直在進行私募方面的談判。按照孫宏斌的判斷是，私募框架一旦達成，順馳中國在16個城市專案運作資金將得到保障。

　　當時，大摩打算和順馳簽訂一份帶有“對賭”性質的協議。據稱大致內容是大摩以7.5億元購入順馳20%的股權。但如果來年順馳纯利低於一個數值，大摩得到的20%股權將翻一番，也就是40%。最終，孫宏斌認為摩根的要求太苛刻，談判失敗。

　　據了解，2005年10月底的一次內部會議上，孫宏斌憤慨地表示，10月11日大摩還信誓旦旦地保證合作沒有問題，到了19日就變卦說“資金還沒到位”，原定於10月21日簽訂的股權買賣合同就此流產。

　　順弛內部人士稱，此前為了獲得大摩的投資，順馳，整個公司當時都在圍著大摩轉，陪吃、陪喝是常態。但是最後還是沒成。

本文摘自《一個暴富行業的背後》

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