《攤牌》 品牌定位：跑馬圈腦

    商業活動離不開一個“圈”字。工業時代，圈地；資本時代，圈錢；數字時代，圈人；信息時代，圈腦。品牌運動，就是信息時代的圈腦運動。品牌就是搶占消費者的心志資源，品牌定位就是在消費者的心志地圖上切割轉身領地。

    紹興旅遊的概念究竟代表什麼？市區的六大景點？整個市區？大紹興？還是江南旅遊的集大成者？

    跑馬圈腦首先從產品(業態)本身開始，奇正沐古團隊在經過深度的走訪與讨論之後，開始對紹興的旅遊資源進行整理與歸納，紹興深厚而豐富的旅遊資源版圖開始完整呈現出來：

    歷史悠久：紹興古城始建於公元前490年，近2500年來城址一直未變。春秋戰國，越王勾踐建都紹興，時稱“越池”。漢代置都稽州，隋朝改稱吳州，唐朝又改稱越州，南宋時改為紹興府，沿襲至今。

    名士之鄉：據粗略統計，在紹興市境內，自唐以來，共有文武進士２２３８名，文武狀元２７名；民國以後，有中國科學院和中國工程院院士５３名。這個地域面積不到全國1/1000的城市，兩院院士卻占全國的４?８％。以至明代文學家袁宏道到紹興後會發出“士比鲫魚多”的感慨，毛澤東則稱紹興為“名士鄉”。名人多則名人故居多。

    人文山水：紹興風光旖旎、山水錦繡，且處處刻下深厚的人文印記，如禹陵、東湖、蘭亭……

    水城橋鄉：“三山萬戶巷盤曲，百橋千街水縱橫”，紹興境內有大小河流1900公里，各式各樣的石橋就是其中的十字路口，紹興共有229座古橋，纖橋、拱橋、平橋、廓橋，它們各有別致，為紹興贏得了“橋鄉”美譽。

    古樸民居：紹興的民居風格古樸，色彩鮮明，青磚、灰瓦、粉牆、烏黑廊柱。整座建築顯得輕巧、淡雅而別致，頗具宋朝遺風。

    民俗文化：紹興有著深厚文化底蘊，不僅有水鄉社戲、鹹亨酒韻、南鎮祭禹、花雕嫁女等地方風俗，更有紹劇、越劇、紹興蓮花落等影響廣泛的曲藝文化，共同構成了紹興富有本地特色的民俗文化。

    地方特產：紹興有許多土特產品，除有名的“三烏一黃”(烏幹菜、烏氈帽、烏篷船以及紹興黃酒)外，還有臭豆腐、茴香豆、紹興腐乳、楓橋香榧、諸暨珍珠、新昌名茶、小京生花生、嵊州竹編等，無不洋溢著濃郁的紹興風情。

    富庶江南：紹興是我國經濟最具發展活力的地區之一。2003年，全市實現生產總值1088.4億元，人均超過3000美元。經濟總量位居全國大中城市第29位，人均生產總值位居第24位。另外，紹興土壤、水利、氣候等自然條件優越，農產品、農副產品豐富，產稻米、麥類等農作物，且產麻鴨、河蟹、鳜魚、青魚、河鳗等，堪稱“江南魚米之鄉”。

    慷慨情懷：自古燕趙多慷慨悲歌之士，紹興又何嘗不是如此——大禹治水、越王勾踐、週氏兄弟、女俠秋瑾……紹興人可貴的個性就在於“身處溫柔鄉，心憂天下事”；紹興人溫柔一如越劇，激越一如紹興大闆……紹興人具有深刻的反省能力，對國民性的反省，對自我的反省；嘲諷與自嘲相結合，慷慨激昂而不失幽默豁達；紹興人既有江南人的聪慧細膩，又有北方人的豪邁大氣。“擔當、堅韌、進取、智慧”構成了紹興人獨特的“市民性”，這使紹興足可以成為現代人找回自己的人文之地。

    歷史悠久、人文山水、水城橋鄉、古鎮民居、民俗文化、地方特產、富庶江南、慷慨情懷，九宗最美集納江南旅遊自然人文之全部的代表，具有足夠空間與厚度，在真正的城市旅遊里體驗與感受江南十分美的閑情與雅致，只有紹興！

    我們興奮無比地提出了紹興旅遊的品牌口號：

    江南十分美，九分在紹興。

    紹興文旅集團論證會通過；市長匯報會，經認真讨論後，市長表示同意，指示再論證。專家論證會，絕大多數專家表示支援！文旅集團董事長宣傳中在總結中，對我們本階段的工作給予高度肯定。

    想要題外表述的是，在中國，一個有關城市品牌的口號的通過，有時很容易，絕大多數時候很難，難於上青天。因為慎重，因為要兼顧太多方面的意見。慎重是應該的，但當慎重成為萬全時，機會也就不成其為機會。兼聽是明智的，但當兼聽成為全票通過時，我們收獲平庸。當我們還在竭盡所能做說服、解釋工作的時候，別人已經打上門來。

本文摘自《做品牌就是做生意》

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　　本書探讨的是關於在激烈的市場中，如何將品牌轉化成競爭力，並進一步轉化成實際營收的圖書。作者以20個成功經營的品牌為主，從專業的營銷人士的立場，來揭示品牌背後所凝聚的智慧。書中抛開了各類營銷圖書所慣用的術語、法則，而是利用一個個商業案例中關於品牌的成敗故事來闡述自己對品牌的獨到見解。青島啤酒的廣西戰役、紹興旅遊業的模式、“皇後”以及“藍天六必治”的重新崛起、梅花味精的戰略轉型、巴洛克地闆的奢華演繹等等案例的經營，無不滲透著品牌經營的秘訣，即做品牌就是做生意，值得所有市場中人一探品牌經營之秘。