《攤牌》 生意是生動的主意(2)

    文化沉重：故人；

    建築沉重：黑瓦、白牆；

    景區沉重：故里、故居；

    口號沉重：古城、古鎮。

    如果我們不能賦予這些沉重以鮮活的元素，那麼必然導致“遊客向著陽光來，卻帶著沉重的腳步走！”

    生意是生動的主意。我們對紹興主要景點的啟用提出了創意：

    大禹陵：是墓地，還是朝聖之地，或者還有山水休閑？ 大禹，中國古代聖賢。大禹陵，既是祭拜勝地，又集風水之玄機。廟是死的，和尚是活的，當我們清楚了來這里朝拜什麼之後，人氣的問題自然就會解決；山水休閑——雖近靠城市，但與繁華有一定距離，足夠的安靜，滿足了商務精英人士好靜的度假需求；47棟的小別墅保證了都市白領階層對生活品質的高要求；小橋流水，桂花飄香，在會議之外在禹陵之外就是繁華的休憩場所，禹陵村借了5000年的傳說，為堅守著一些生活理念的人營造著一份閑適而獨特的天堂享受。

    魯迅故里：是故宅、故人、老照片，還是教育培訓？紹興旅遊呈現的最大特點是人文，而在人文特點上，魯迅故里是最具有代表性的。建議: 將魯迅故里改為魯迅書院。只要是故里，就是死的東西。利用魯迅在文化上的號召力，開設魯迅書院或三味書院，最終將魯迅書院打造成為國人學習國學的主要書院之一。

    沈園：是一段缺憾的愛情，還是愛情的恒久見證？沈園，又名沈氏園，南宋時江南著名園林。相傳，南宋愛國詩人陸遊初娶唐琬，伉俪相得，後被迫離異。紹興二十一年(1151年)，兩人邂逅於沈園。陸遊感慨怅然，題《钗頭鳳》詞於壁間，極言“離索”之痛。唐琬見而和之，情意凄絕，不久悒郁而逝。昔日的愛情傷心地，如何成為今天愛情的見證園。建議：在景區《钗頭鳳》碑文前，立巨大的愛情“不悔石”，以警示世人愛要勇敢，要堅定，要無怨無悔。“問世間情為何物，直叫人生死相許。”讓戀人們在此環石而抱，留影留言，成為愛情的恒久見證。

    蘭亭：是古人遺址，還是修身養性之地，抑或書法集散地？王羲之《蘭亭集序》代表著中國書法之最的境界，圍繞著《蘭亭集序》又有著太多的故事和傳說。建議：　蘭亭品牌除憑吊古人、欣賞書法外，還應該集書法培訓、書法體驗、書法拍賣三大功能為一體，增設書法作品交易市場，建立“蘭亭收藏”、“蘭亭拍賣”概念，打造中國書法收藏、交易的至高平台。

    東湖：巨型盆景，還是活著的漢代山水？ 現有對東湖的傳播概念是“山水大盆景”，僅僅只停留在山水風景傳播的層面上。而值得挖掘的不只是山水風景，東湖的起源故事更是充滿了歷史色彩。一覽東湖景，感歎由心生。用“活著的漢代山水”來形容，恰當不過。在功能上，東湖要增加攝影攝像背景、設施，成為遊客攝影、攝像必選地，同時，可以開發戶外運動驗點。

本文摘自《做品牌就是做生意》

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　　本書探讨的是關於在激烈的市場中，如何將品牌轉化成競爭力，並進一步轉化成實際營收的圖書。作者以20個成功經營的品牌為主，從專業的營銷人士的立場，來揭示品牌背後所凝聚的智慧。書中抛開了各類營銷圖書所慣用的術語、法則，而是利用一個個商業案例中關於品牌的成敗故事來闡述自己對品牌的獨到見解。青島啤酒的廣西戰役、紹興旅遊業的模式、“皇後”以及“藍天六必治”的重新崛起、梅花味精的戰略轉型、巴洛克地闆的奢華演繹等等案例的經營，無不滲透著品牌經營的秘訣，即做品牌就是做生意，值得所有市場中人一探品牌經營之秘。