《攤牌》 產品開發，一場營銷的角力(2)

    皇後·1933系列產品，30元到100元一塊。皇家風格設計，高貴典雅，作為品牌形象的占位，在渠道和消費者心中建立皇後毛巾是高檔毛巾的印象。沿襲著簡約、高貴的設計方向，採用長絨棉或奶絲混合料，工藝以比較考究的斷檔、斷邊小提花、繡花等混合應用，手感、質感、皮膚感要蓬鬆、厚實、柔軟、輕柔，功能上增加女性偏好的美容、營養肌膚概念，包裝上禮盒、裸裝、小標簽三種形式為主，圖案強化“皇後·1933”標志。體現禮品的高價值。

    上海經典·1933系列產品，10元到30元一塊。上海經典1933禮盒採用老上海月份牌的設計，體現老上海風情的品牌風格。設計上以上海經典代表的圖案為主，原料上採用優質棉、織數高，工藝上追求斷檔、斷邊、印花、貼花、色織、小提花、繡花混合應用，圖案以老上海風格的花紋為主。

    皇後現有系列產品，均在10元以下。依託現有的市場接受度與認知度，在高端的品牌帶動下，主要做銷量，同時起到掩護主力和打擊競爭品牌的作用。現有“皇後”系列的新產品開發方向上，跟隨市場上流行的產品花色和方向開發；在產品上淡化皇後品牌標識；在成本不變的基础上加強質量；產品包裝為裸裝和塑料袋以減低成本。

    2006年8月，嶄新的皇後毛巾企業畫冊、品牌手冊、新設計標識，正式啟動……

    2006年12月廣交會上，皇後毛巾以上海石庫門的經典形象出現在廣州，現場火爆，採訪、留影的記者及觀衆紛至沓來……

    2006年10月，上海市政府指示“振興上海老字號品牌”。以《新民晚報》為首的多家媒體，開始為期三個月的對上海老字號品牌的解讀。光明牛奶、亞明燈泡、皇後毛巾，陸續粉墨登場……

    2007年2月7日，上海《新聞晨報》集中報道了題為“2006年上海市場畅銷品牌公告”，皇後毛巾，金榜題名……

    2007年3月，江蘇南京紡織博覽會，皇後毛巾攜“皇後·1933”、“上海經典·1933”等三大主力系列產品赴會，專門邀請模特量身訂制的廣告形象，再現金陵……

    2007年，新品發佈會、全國客戶聯誼會、春秋兩季毛巾流行趨勢發佈會、終端陳列新形象等等，與廣大消費者見面……

本文摘自《做品牌就是做生意》

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　　本書探讨的是關於在激烈的市場中，如何將品牌轉化成競爭力，並進一步轉化成實際營收的圖書。作者以20個成功經營的品牌為主，從專業的營銷人士的立場，來揭示品牌背後所凝聚的智慧。書中抛開了各類營銷圖書所慣用的術語、法則，而是利用一個個商業案例中關於品牌的成敗故事來闡述自己對品牌的獨到見解。青島啤酒的廣西戰役、紹興旅遊業的模式、“皇後”以及“藍天六必治”的重新崛起、梅花味精的戰略轉型、巴洛克地闆的奢華演繹等等案例的經營，無不滲透著品牌經營的秘訣，即做品牌就是做生意，值得所有市場中人一探品牌經營之秘。