《攤牌》 生意是生動的主意(1)

    奇正沐古曾參與杭州文化街區改造(清河坊)、江蘇白洋澱度假旅遊、四川九寨溝反季節旅遊等專案的策劃，積累許多經驗並形成了自己獨特的主張。其中最核心的觀點，一、商業生態共生法則。商業生態是和諧共生的，在設計主導階段，我們要抓住核心專案，將核心專案做到極致，其餘延展和配套是在市場導向下，由民間自動自發形成的，過多的以前設想和干預會導致相反的效果，如香港的蘭桂坊、雲南的麗江都是商業生態共生的正面典範。二、歷史是僵化的過去，傳奇是活著的歷史，絕大多數民衆，只為傳奇買單。在高校歷史系招生都困難的時代，易中天、於丹之類的走紅就是一個證明。在對歷史文化旅遊的策劃中，我們必須盤活歷史，演繹傳奇。三、在旅遊消費中，吃、喝、玩、樂不是並列關係，而是因果關係、遞進關係。有的是因吃喝而樂，再加上玩，如北京人週末專程去長沙吃湘菜，去田漢大劇院看演出，順便旅遊嶽麓書院、橘子洲頭等；有的是因玩而對吃喝有要求，許多人對雲南和西部旅遊十分鍾情，但不習慣當地的飲食。快樂和開心是吃、喝、玩的目的，所以任何成功的旅遊目的地都要讓遊客樂起來，當參與感，體驗性也就成為任何旅遊目的地的重中之重。

    正是秉承著這些理念，我們提出了紹興旅遊的三招式：

    1、第一招——打通水系，打通紹興旅遊的任督二脈。

    紹興市長在工作報告中要求，當前發展紹興旅遊業，要著重抓好六件事。一要完善水上旅遊規劃，打造江南水鄉旅遊品牌。如果說水在紹興是風景，那麼它現在已經是，但不夠系統和完整；如果說是一種水上體驗，那麼它還不成氣候；如果說紹興旅遊只有星星，沒有月亮，其核心含義是指，紹興旅遊景點就像散落的珍珠，缺少串聯；只有當水成為交通，才能真正串聯各大景點，並對消費者產生吸引，從而達成啟用整個景點經濟的目的。

    打通水系的關鍵點——好看、好玩、不辛苦。紹興市內在內河水系足夠長，具有較高的開發價值，但一些欠缺需要改進：

    1) 目前內河水質還普遍偏差，有異味，垃圾和漂浮物多。建議強力整治。

    2) 沿岸違章建築建了拆、拆了建，部分建築破爛不堪，沿河牆面滿是污垢，嚴重影響觀感。建議市政府統一協調各相關部門，或授權特別機構進行整治。

    3) 因為景點與景點之間的距離較長，水路遊覽過程里，旅遊者容易怠倦，建議考慮合理分配每段的遊玩興奮點。

    4) 河岸兩侧商業業態的盤活。建議在內河水系觀光路線上多設幾個碼頭，可以讓遊客上岸吃飯、購物、參觀、消費等。

    5) 走完整個水系大約需要在船倉待一個小時左右，目前的烏篷船空間狹小，坐姿僵硬，建議對烏篷船的舒適性進行改良。

    2、第二招——讓遊客停下來，住下來。

    紹興市委書記在關於紹興旅遊的發展規劃中指出，建設旅遊經濟強市，必須進一步豐富紹興的夜生活。要在已有措施的基础上，借鑒外地成功經驗，採取市場化運作手段，力爭在這方面有所突破。打造紹興市中心地帶旅遊歡場，讓遊客沉浸在娛樂休閑的旅遊氣氛中，並停下來，住下來。例如: 針對解決住宿問題，開設風情旅館；針對盤活魯迅故里地塊夜晚的人氣，通過整合停車場+17所名居別墅+步行街+黨校閑置空地，形成集食、住、行、購、遊、娛為一體的娛樂歡場。

    3、第三招——讓景區活起來、動起來。

    紹興市長在工作報告中要求，當前發展紹興旅遊業，要著重抓好幾件事。一要完善水上旅遊規劃，打造江南水鄉旅遊品牌；二要策劃好紹興城市形象宣傳，不斷提高紹興在國內外的知名度和美譽度；三要打響鏡湖濕地公園的品牌，使其成為新時期紹興旅遊的新亮點；四要增強旅遊的趣味性，增強旅遊的觀賞性、娛樂性和參與性。

    然而，說起紹興太沉重！

本文摘自《做品牌就是做生意》

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　　本書探讨的是關於在激烈的市場中，如何將品牌轉化成競爭力，並進一步轉化成實際營收的圖書。作者以20個成功經營的品牌為主，從專業的營銷人士的立場，來揭示品牌背後所凝聚的智慧。書中抛開了各類營銷圖書所慣用的術語、法則，而是利用一個個商業案例中關於品牌的成敗故事來闡述自己對品牌的獨到見解。青島啤酒的廣西戰役、紹興旅遊業的模式、“皇後”以及“藍天六必治”的重新崛起、梅花味精的戰略轉型、巴洛克地闆的奢華演繹等等案例的經營，無不滲透著品牌經營的秘訣，即做品牌就是做生意，值得所有市場中人一探品牌經營之秘。