組織人事“橫向配合”（一）：將相和

    組織人事“橫向配合”（一）：將相和

    以上列舉的都是“向上溝通”的案例，除了上下配合以外，組織內部另外一個重要的人際關係維度就是“橫向配合”，中國歷史上這方面最典型的成功案例當屬蔺相如、廉頗“將相和”的故事。

    【將相和】

    前279年，渑池（河南渑池縣）相會，秦昭王與趙惠文王飲酒。酒興之間，秦王請趙王表演鼓瑟，趙王便演奏了。蔺相如也請秦王表演敲擊瓦盆的音樂，秦卻不肯。蔺相如厲聲說：“在五步之內，我就可以血濺大王！”秦王左右衛士想上前殺死蔺相如，蔺相如怒目喝斥，左右衛士都畏縮不敢行動。秦王只好非常不情願地敲了一下瓦盆。直到酒宴結束，秦國始終不能對趙國有什麼非分之求。再加上趙國也早有軍事準備，秦國到底沒敢輕舉妄動。趙王回國，加封蔺相如為上卿之職，地位在大將軍廉頗之上。

    廉頗不滿地說：“我作為趙國大將，有攻城野戰之功，蔺相如原不過是下層小民，以能說善辯而位居我之上，我實在忍不下這口氣！”於是公開宣稱：“我如果遇見蔺相如，一定要羞辱他！”

    蔺相如聽說後，不願和他碰面。每逢上朝，常常稱病；出門在外，遠遠望見廉頗的車駕，馬上回避。蔺相如的門客下屬都感到十分羞耻。蔺相如說：“你們看廉將軍的威嚴比得上秦王嗎？”回答說：“比不上。”蔺相如說：“面對秦王那麼大的威勢，我都敢叱責他，羞辱他的群臣，我雖然無能，難道單單怕廉將軍嗎？我是考慮到強秦之所以不敢大舉進犯趙國，就是因為有我和廉將軍在。假如我們兩虎相爭，則必有一傷。我所以避讓，是先考慮國家利益再去想個人恩怨啊！”

    廉頗聽說了這番話後十分惭愧，便赤裸著上身到蔺相如府上請罪，兩人從此結為生死之交。

    蔺相如有雅量，能以國家利益為重，而廉頗也纯樸質重。“將相和”的成就決不是通過單纯的組織管理就能夠達成的，它依賴於共同願景的感召力、榮譽感和高水準的個人修養。在中國歷史上，更常見的是“將相不和”，我們看一個案例：

    【範睢一有私心，白起命喪杜郵】

    前260年長平之戰，趙國喪失45萬軍隊。第二年，白起即將圍攻趙國都城邯鄲。韓國、魏國馬上展開外交斡旋，派蘇代用豐厚的財物去勸說秦國相範睢。

    蘇代問：“白起是否立即就要圍攻邯鄲？”

    範睢說：“是的。”

    蘇代勸道：“趙國一亡，秦王便可以稱王天下了。那時白起將列入三公高位，您能甘心在他之下嗎？即使不願意屈居其下，也不得不如此了。秦國曾攻擊韓國，韓國的百姓反而去投奔趙國，天下人不願做秦國的臣民，由來已久。現在滅了趙國，北部地區的人逃往燕國，東部地區的人逃往齊國，南部地區的人逃往韓國、魏國，秦國能控制的老百姓就沒有幾個了。為您考慮，不如趁勢割據趙國的一些領土，就此收手，不要讓白起獨享大功。”

    蘇代是蘇秦的弟弟，也是縱橫家。範睢是大戰略家，但他聽了蘇代的“誅心之論”，馬上私心大發，以下他向秦昭王提的軍事建議，就已經是一種職業經理人的“僞善”了。

    範睢動了心，便向秦昭王建議說：“秦國軍隊已經疲憊不堪，請允許韓國、趙國割地求和，讓將士們暫時休整。”秦昭王聽從。正月，雙方停戰罷兵。白起從此與範睢不和。

    九月，秦國又派王陵再次徵伐趙國。白起因患病，不能前去。前258年，正月，王陵進攻邯鄲，幾次失利，秦王便徵發更多的軍隊去支援王陵，王陵仍不能取勝。這時白起病愈，秦昭王想派他去替代王陵。白起卻說：“邯鄲實在不容易攻下，而且各國救兵一天便可到達。秦國雖然在長平之戰大獲全勝，但自己的士兵也死亡過半，國內空虛，再長途跋涉去遠攻別國都城，這時如果趙國在內抵抗，各國在外圍進攻，秦軍必然大敗。”秦昭王見親自下命令不行，又讓範睢去勸說白起。白起始終以有病為理由堅決推辞，於是秦昭王只好派王龁去代替王陵。

    從纯軍事的角度來看，歷史最終證明白起的分析是完全正確的，“邯鄲之圍”最終以秦國失敗而告終。範睢的陰險在於，他已經使秦國錯失了圍攻邯鄲的最佳時機，此時的白起已經進退無據，如果進，自己擔任大將，但不可能取勝，這是死罪；如果退，不接受任命，迕逆秦昭王的意志，也是死罪。白起知道自己已經非死不可，他最終選擇了不接受任命。

    前257年，十月，秦昭王免掉白起官爵，貶為士兵。十二月，秦王調動更多軍隊，被貶為士兵的白起因病，還是不能出徵。各國援軍向王龁進攻，王龁幾次敗退，告急使者往返於秦國，秦昭王惱怒，於是派人驅逐白起，不讓他再滞留在鹹陽城中。白起出了鹹陽城西門十里，到達杜郵。秦昭王又與範睢?群臣議論說：“白起出發時，怏怏不服，多有怨言。”秦昭王便派使者前去赐給他寶劍，白起於是自殺。

    武安君白起是戰國末期名將之星，但在戰場上使各諸侯國膽寒的白起一旦落入範睢的私心烈焰之中，馬上成了弱勢群體中的一員。雖然歷史無法假設，但我還是相信，範睢如果能夠和白起“將相和”的話，秦統一中國的步伐必然會加速。

本文摘自《中國式公司成長戰略》

---

　　迄今為止，公司管理人員雖熱衷於從中國歷史中汲取管理智慧，但絕大多數信息都是離散的、局部的。本書通過中國歷史系統研究組織成長戰略。研究的目的在於對當代中國公司成長戰略有所啟迪。蝴蝶模型試圖用9個結構化的中國式概念來解釋一個組織成長之全過程。它為真正的戰略領導者提供了一種強有力的思維地圖，而所有事業的參與者也能從中找到自己的職責、動力和方向。蝴蝶模型強烈地感覺到在西方管理技術研究貢獻種種成果之餘，真正的戰略領導者需要加以整合，從而形成一種整體、圓融、全景式的觀點。事實上，“蝴蝶模型”是通過中國歷史研究組織成長戰略的第一個戰略理論模型。