孫子論為將之“體”•吳子論為將之“用”

區別於穰苴的個人感言。《孫子》論將則有理論上的嚴密性：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”指出為將的五個方面的標準。“智”是將帥的智謀才能，“信”是賞罰有信，“仁”是愛撫士卒，“勇”是勇敢果斷，“嚴”是軍紀嚴明。（參見中華書局：《孫子兵法新註》）

戰國名將吳起有兵書《吳子》傳世，《吳子•論將》中說：

夫總文武者，軍之將也。兼剛柔者，兵之事也。凡人論將，常觀於勇。勇之於將，乃數分之一爾。夫勇者必輕合，輕合而不知利，未可也。故將之所慎者五：一曰理，二曰備，三曰果，四曰戒，五曰約。理者，治衆如治寡。備者，出門如見敵。果者，臨敵不懷生。戒者，雖克如始戰。約者，法令省而不煩。受命而不辞，敵破而後言返，將之禮也。故師出之日，有死之榮，無生之辱。

吳起特別強調，“勇”只是為將諸多條件中的一項。如果只知道勇敢，輕易地與敵人交戰，而不計較利害，這是萬萬不行的。因此吳起強調為將必須在五個方面非常謹慎：一是“理”，二是“備”，三是“果”，四是“戒”，五是“約”。所謂“理”，就是治理龐大的軍隊如同治理人數不多的軍隊一樣；所謂“備”，就是部隊一出動即如同遇見敵人一樣保持高度警惕；所謂“果”，就是臨敵作戰時要把個人生死置之度外；所謂“戒”，就是指雖然已經戰勝敵人但卻同剛剛開始戰鬥一樣不驕不躁；所謂“約”，就是指法令簡明扼要而不繁瑣枝蔓。隨時接受命令而從不推辞，打敗敵人之後才請示班師，這乃是做將領的應該遵守的禮法規範。所以從大軍出徵的那天起，就要立志以戰死沙場為榮，以苟且偷生為耻。（參見嶽麓書社：《白話吳子》）

吳子論將較為具體，孫子所言“智、信、仁、勇、嚴”當是為將之“體”，吳子所言當是為將之“用”。

古今為將之禍沒有比“紙上談兵”的趙括更大的了

現在看一個反面案例，前260年，秦趙長平之戰，趙國大將趙括是怎樣喪失了45萬大軍的。趙括以成語“紙上談兵”永遠被釘在歷史的耻辱柱上。

前260年，秦國攻打趙國，趙屢次被秦打敗，趙國大將廉頗下令堅守營壘，拒不出戰。趙孝成王（趙丹）以為廉頗損兵折將後不敢迎敵，氣憤得多次斥責他。秦國相範睢派人用千金去趙國施反間計，散佈流言說：“秦國所怕的，只是馬服君趙奢（趙國名將）的兒子趙括做大將。廉頗好對付，而且他快投降了！”趙孝成王果然中計，用趙括代替廉頗為大將。蔺相如說：“大王因為趙括有些虛名就重用他，這是粘住調弦的琴柱再彈琴呀（膠柱鼓瑟）！趙括只知道死讀兵書，不知道隨機應變。”趙孝成王聽不進去。

當時秦國的國都在今西安，趙國的國都在今河北邯鄲，長平之戰的地點在今山西高平。西安到高平直線距離400公里，中間萬山叢生，還隔著黃河，因此對秦國來說，是長途奔襲。廉頗是老將，在經過幾次戰鬥、戰場失利的情況下，廉頗轉而採取“積極防禦”的正確戰略，秦國軍隊是遠徵軍，如果戰場一旦膠著，後勤保障就會出現困難，到時會自動撤軍。而且秦國還有一種擔心，軍隊暴露在外太久，難保南方的楚國、韓國不會偷襲秦國本土。

在戰場形勢已經出現膠著的情況下，秦國宰相範睢開始用反間計，年輕的趙孝成王果然中計，趙括開始登上歷史舞台。

起初，趙括學習兵法時，就自以為天下無敵。他曾與父親趙奢讨論兵法，趙奢也難不倒他，但終究不說他有才幹。趙括的母親詢問原因，趙奢說：“帶兵打仗，就是出生入死，而趙括談起來卻很輕便。趙國不用他為大將也就罷了，如果一定要用他，滅亡趙軍的必定是趙括。”

等到趙括拜將，他的母親急忙上書，指出趙括不能重用。趙孝成王問：“為什麼？”趙括的母親說：“當年我侍奉趙括的父親，他做大將時，親自捧著飯碗去招待的人有幾十位，朋友有幾百人。大王給他的賞赐，他全部分發給將士。自接受命令之日起，就不再理睬家事。而趙括剛剛做了大將，就向東高坐，接受拜見，大小軍官沒人敢擡頭正眼看他。大王賞赐的金銀綢緞，全部拿回家藏起來，每天忙於搜求良田美宅。大王您以為他像他的父親，其實他們父子完全不同。請大王千萬不要派他出徵。”

趙孝成王說：“老太太不用操心，我已經決定了。”趙括的母親萬般無奈，只好說：“萬一趙括出了什麼差錯，請求大王不要連累我治罪。”趙孝成王同意了她的請求。

趙孝成王太年輕，年輕到不知天高地厚，又聽不進年老之人的任何忠言。年輕人有年輕人的邏輯和密碼，他與同樣年輕的趙括惺惺相惜。

秦昭王聽說趙括已經被任為大將，便暗中派武安君白起（秦國名將）為上將軍，下令軍中：“誰敢洩露白起為上將軍的訊息，格殺勿論！”

趙括到了前線，下令攻擊秦軍。（趙括驕橫、輕率，有一種莫名其妙的自信，一改廉頗“積極防禦”的既定戰略。）白起佯裝戰敗，預先佈置兩支奇兵準備截擊。趙括趁勝追擊，直達秦軍營壘，秦軍堅守，無法攻克。這時，秦軍一支25000人的奇兵已切斷趙軍後路，另一支5000人的騎兵堵住趙軍返回營壘的通道，趙軍被一分為二，糧道也斷絕。白起下令精銳輕軍襲擊，趙軍迎戰失利，只好堅築營壘等待救兵。

秦昭王聽說趙軍運糧通道已經切斷，親自徵發15歲以上的秦國百姓全部調往前線，阻斷趙國救兵。到了九月，趙軍已斷糧46天，士兵們內部暗中殘殺，互相吞吃。趙括窮急，下令進攻秦軍營壘，派出四支隊伍，輪番進攻，仍無法突圍。趙括親自率領精兵上前肉搏，結果被秦兵射死。趙軍全線崩潰，40萬士兵投降。

白起說：“趙國士兵反复無常，不全部殺掉恐有後患。”於是把趙國降兵全部活埋，只放出240個年歲小的士兵回國，前後共殺死45萬人。

戰國後期，唯一能與秦國抗衡的就是趙國。秦國其時的戰爭思想以“消滅敵人的戰鬥力”為中心，所以會展開史無前例的大規模“殺降”。秦國名將白起一生殺人無數，是標準的“殺星下凡”，他給我的總體印象就是一架“巨大的絞肉機”，從他身上也最能體現“一將功成萬骨枯”的悲壯與惨烈。

古今為將之禍沒有比趙括更大的了。除了長平之戰，趙括可能從來沒有經受過挫折。在他驕橫、自信的小腦袋瓜中，絕對不會想到長平之戰會是這樣的結果。其實長平之戰真正的罪魁禍首應該是趙孝成王趙丹，他既沒有識人之明，又聽不進任何忠言。趙孝成王在位20年，後期重新啟用廉頗，屢破燕軍。

本文摘自《中國式公司成長戰略》

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