《切割營銷》 中國市場的三大機會(3)

    這說明什麼?

    這說明這個行業蘊含著巨大的機會。如果你真的把營銷做好,它所帶來的銷售規模應該是很可觀的。辣醬的行業規模至少是可以和牙膏等日化產品規模相媲美的。辣醬的行業相比其他小食品如口香糖、雪糕等是更穩定的行業，因為辣醬對於中國的很多老百姓來說已經是生活的必需品，而不是可有可無的產品了。我們在北京調研的結果是：不少人都說沒有辣椒吃不下飯。這個行業之所以蘊含著巨大的機會是因為辣醬行業缺少強有力的品牌。

    缺少強有力或壟斷性品牌的行業在中國比比皆是，比如襪子行業、建材行業、雞蛋行業等。

    中國建材行業是全世界規模最大、發展速度最快的行業。外國人到中國驚訝於整個中國的建築機會。如果你坐火車從北京到廣州,從新疆到上海,你可以發現整個中國的土地就是一個大建築工地。建築的塔吊隨處可見。

    然而,這個史無前例的行業卻沒有產生像樣的水泥的品牌！然而,法國的拉法基集團就將它的品牌觸角伸向世界的一些高端建築市場，在中國獲得了高速的發展。

    排除工業用水泥不說,北京每年的家裝市場所用的水泥就是幾個億的規模，怎麼就沒有一個水泥公司重視這個市場呢?

    既然地闆磚有品牌,木地闆有品牌,水泥怎麼就沒有品牌呢?這可是一個很有品牌機會的細分市場！我們曾經調研過家裝市場,好多居民困惑,請人裝修房子不知道應該用什麼樣的水泥，他們一是擔心水泥的粘結性能不好,二是擔心裡面含有有害的成分,會不會釋放出有害的氣體？這不恰恰是品牌建立的巨大機會嗎?

    再比如：釘子的行業有品牌嗎？每年消耗的釘子不計其數，但是，消費者在購買釘子的時候不知道買什麼牌子的釘子才是好釘子。

    中國傳統的醋行業同樣缺少有力的產品品牌。每年中國百姓吃掉數十億瓶的醋，中國老百姓雖然知道山西和鎮江是醋的傳統產地，但是很多消費者都不知道山西究竟哪一個牌子的醋才是好醋。

    醋的行業可以說有品類但沒有什麼像樣的品牌。這個行業也蘊含著巨大的品牌運作機會。

    我們服務過的陳世家醋就通過了打造全新的山西陳醋品牌獲得了有效地成長。

    陳世家醋在營銷中通過“五糧醋”的差異性運作，通過“七蒸七釀”的工藝支援將陳世家醋提升到酒類中五糧液的品質高度。在此基础上規劃“禦方老陳醋系列”、“五糧陳醋系列”、“小蝶沾醋系列”等產品線。全面打造和提升了醋產業的產品品牌。

    缺少品牌的行業在中國比比皆是，這給品牌運作提供了巨大的機會。

    中國市場機會之三：企業營銷能力參差不齊

    由於營銷是競爭的產物，不同行業的競爭程度差異很大，壟斷行業和競爭性行業營銷水平不可同日而語，技術性行業和快速消費品行業營銷能力也無法相提並論，傳統行業和現代行業營銷理念也差異巨大。

    營銷能力強的企業進入營銷能力弱的行業，就有很強的競爭優勢。

    營銷不是看誰在某一行業里立了多久，而是看誰具備了更新的理念和更先進的運作能力。

    就產品賣產品的企業在中國比比皆是。不少這類的企業之所以活得很好，就是因為一些行業的營銷能力總體薄弱。競爭仍停留在基础比較低級的策略。一旦那些具備了現代營銷能力的企業進入營銷能力低下的行業，就會獲得有效的營銷業績，因為它幾乎就沒有對手。

本文摘自《贊伯營銷叢書》

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　　本書是一部講述競爭策略的書，它能說明你在營銷競爭中快速形成消費者對產品的認知。具體來說，是站在競爭的角度，運用營銷的手段將市場清晰地切割出有利於企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線，讓消費者接受自己，同時又規避與對手發生正面競爭，使企業贏得難得的成長空間和時間。這些思想是作者多年營銷實踐的凝結和升華，它深刻地提示了營銷競爭的本質，簡單、實用，非常適合企業家、經營者以及營銷人員閱讀。