《切割營銷》 中國市場怎樣

2014-02-19 20:45:55

    第7章

    中國市場是一個怎樣的市場農夫每年辛苦耕作,要想有個好收成,必須弄明白他賴以生存的土地是怎樣的土壤,適合種什麼莊稼,如果連這一點都弄不清楚,你就不可能有個好收成!

    不少企業家困惑:同樣的產品,同一個政策,怎麼在一些地區賣得好,在另外一些地區就賣得不好呢?

    因為你沒有進行市場切割!

    將複雜的、差異極大的中國市場當成一個均勻體,試圖用同一個統一的策略撬動不同的市場,就猶如用同一種語言和不同國家的人對話一樣,效果當然不好。

    農夫每年辛勤耕作,要想有個好收成,必須弄明白他賴以生存的土地是怎樣的土壤,適合種什麼樣的莊稼?還有沒有機會?如果有機會,機會在哪里?我們如何才能最大限度地、最有效地將機會變成收獲?

    我到寧夏的一個地區出差,中午吃飯的時候,寧夏的朋友對服務員說:“小姐,來一瓶大可樂!”“啪!”飯店小姐給我們上來一瓶非常可樂。

    我們隨行的一位朋友說:“好像我們要的是可口可樂,不是非常可樂。”

    飯店的服務員非常自信道:“可樂就是非常可樂,哪有什麼可口可樂? ”

    後來我了解到在那個地方,非常可樂是名牌!其他可樂是雜牌!

    這就是非常可樂幾年內賣到幾十個億的原因!

    那麼非常可樂利用了中國市場中的哪一個機會?

    一個世界著名的直銷企業,在中國一年實現了150億元左右的銷售額。中國市場成了這個企業全球市場中的最大市場。他的一位高管人員在跟我交流時,就困惑道:“路先生,我真的不理解你們中國市場,為什麼並不富裕的中國人消費了世界上最多的、最昂貴的產品?”

    我不禁歎息道:“哎!發了財的人不知道到底怎麼就發了財!賠了本的也不知道怎麼就賠了本!而破了產的也沒弄明白因為什麼就破了產!”

    這就是中國的市場!

    第7章中國市場是一個怎樣的市場切割營銷切割營銷第4篇市場切割——高效分銷那麼,中國市場究竟是一個怎樣的市場呢?

本文摘自《贊伯營銷叢書》


  本書是一部講述競爭策略的書,它能說明你在營銷競爭中快速形成消費者對產品的認知。具體來說,是站在競爭的角度,運用營銷的手段將市場清晰地切割出有利於企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線,讓消費者接受自己,同時又規避與對手發生正面競爭,使企業贏得難得的成長空間和時間。這些思想是作者多年營銷實踐的凝結和升華,它深刻地提示了營銷競爭的本質,簡單、實用,非常適合企業家、經營者以及營銷人員閱讀。

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