恩威並施的“掌門人”(2)

　　為什麼這些幹部們從年少到白頭、忠貞不貳地跟隨著這麼一位虎虎生威的老闆，樂於奉獻自己的青春和聪明才智呢？

　　對於用人，陳賢民有其獨到的見解：

　　1.德本才末。

　　陳賢民認為，個人英雄主義的時代已經過去。抱團打天下，依靠團隊的智慧和力量才有戰鬥力和爆發力，事業才能永續經營。一個人再優秀，如果離開了集體這塊土壤，其能力也就不可能得到盡情發揮。所以，陳賢民反對個人英雄主義，重視團隊精神和對團隊協作能力的培養。他認為一個店的優秀、一個分公司的成功，如果是依靠某一個人的貢獻，那將是一件令人擔憂的事情。

　　陳賢民認定：對員工品德的重視，應該勝過對其能力的重視。因此，永恩集團選人、用人，先看“德”，再看“才”，十分看重幹部的人品。

　　汪精衛是個才華橫溢的人，書法方面的造詣很深。但是，練書法的人沒有一個人說要練“汪體”。書法中的宋體，本來是宋朝的奸臣秦桧所創，但是中國人厭惡其為人，這種字體被命名為宋體而不是秦體。幾千年的中國歷史始終奉行的是“德本才末”，一個人再有能力，若是品德不佳，人人將避而遠之。

　　2.財散人聚，財聚人散。

　　1995年永恩集團在香港聯交所成功上市，幹部們得到認購股票的優先權；1996年永恩集團參股真鍋咖啡在大陸的發展事業，幹部親屬得到優先、優惠開加盟店的機會；2000年以後，永恩集團到安徽等省市徵地建廠，幹部們得到優先當股東的機會……只要集團增設新的事業、擴張新的版圖、找到新的利潤增長點，陳賢民首先想到的是集團的骨幹，給幹部們提供參與的機會，讓幹部們體會共同創業、分享勝利果實的喜悅。正因如此，財散人聚，風雨同舟，才有了二十年如一日牽手共闖天下的佳話！

　　3.幹部的權力可以無限大。

　　“用人不疑、疑人不用”說起來容易，做起來難。而陳賢民卻做到了！

　　在公司，他從不直接插手干預經營的具體事務。比如說採購，他只問總訂單量和營業目標，不管你具體採購些什麼、從哪里採購；比如說開店，他只要求開多少家新店和關註原有店的月平均業績，而不管具體開在哪里；比如說費用，他只掌控總的預算和資金流向，強調嚴格按照預算調拨資金……他在強調授權的同時，特別講究資金預算和決算的準確率，尤其是數據和報告的及時性，反對“先斬後奏”或“先斬不奏”。

　　古人雲：“地之穢者多生物，水之清者常無魚。故君子當存含垢納污之量。”作為老闆，什麼時候該精明，什麼時候該糊塗；什麼時候該洞察秋毫，什麼時候該睜一只眼閉一只眼，實在是一門高深的藝術。

　　陳賢民語錄：幹部權力的大小取決於你自己！

　　4.你是三足鼎嗎？

　　學數學的人都知道，在所有圖形中，三角形是穩固性、平衡性最好的圖形。永恩集團在考核和評議幹部的時候，陳賢民非常強調“一把手”是否培養出了“左膀右臂”。他認為獨木難成舟，孤掌難鳴，團隊要鞏固、公司要發展，必須隨時要有“儲備幹部”。

　　他自己身體力行，也從來沒有停止過對接班人的物色和悉心培養。對於“小字輩”，他既耳提面命，又充分授權。他常常告誡幹部：“你不設法讓手下替代你、超過你，那麼你就永遠也沒有被提升的機會，因為現在的位置離不開你！”

　　永恩集團的幹部有95%以上由內部成長提拔起來，“空降兵”的使用率不高，存活率也不高！

　　5.不批評就是表揚。

　　跟隨陳賢民的幹部都領教過他犀利的目光和一針見血的批評，因為他洞察秋毫，幾近苛刻，毫不留情。

　　他走進工廠，要求地面一尘不染；他走進倉庫，要求堆積的包裝盒能拉出整齊的對角線；他走進廁所，要求洗臉盆沒有水漬；他查看報表讀材料，一個數字、一個小數點他都記得清清楚楚，若是將來你有絲毫的改動，根本無法逃過他的“法眼”。他常說：“我可以容忍大家的疏忽，但是我自己不能，因為競爭太殘酷，市場從不給我疏忽的機會。”因此，他到過的地方，他檢查過的工作，他交談過的幹部——不批評，就是表揚！

　　永恩集團的幹部們都知道，陳賢民看中你才會“折騰”你，眼里有你才會嚴格要求你；如果他不再批評你，那就意味著他已經不再對你抱有希望。所以，被總經理“折騰”是你的幸運！

本文摘自《成功專賣》

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　　 達芙妮，中國女鞋第一品牌；達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什麼？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿性地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？
本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕，總結零售品牌高速成長的經驗，並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。