擴張，但要確保資金鍊條完好(2)

　　黃光裕認為擴張的速度要根據自己的實力，不能盲目地做。國美收購永樂、大中之後，在北京、上海兩個重要市場獲得了優勢地位，也進一步鞏固了在家電終端銷售市場的主導地位。

　　那麼，黃光裕是如何做到既能確保資金鍊條完好，又使企業快速發展的呢？

　　前幾年，國美迅速擴張的資金來源主要有三個方面：一是憑借自身網絡的覆蓋率和市場占有率等優勢，在新店沒有開設之前就向供應商索取進場費、開店費、贊助費，並且採取延遲向供應商付款等手段來套取現金；二是以上一家門店做抵押等方式在銀行拿到新店的開業資金；三是鵬潤集團“商者無域”的支持。

　　另外，永樂2005年在香港上市時募集了10.26億港元，當國美收購永樂之後，這些資金也給國美帶來一定的好處。在2006年，黃光裕說道：

　　永樂上市募集的資金現在都沒有動用。如果這次合並完成以後，新公司的財務能力將更強大，等於說國美又多了十億現金。我們賬面上的現金流非常充裕。

　　黃光裕的危機意識極強，他將資金鍊問題視為企業的生死線。黃光裕了解一點：資金鍊條一旦出現問題，後果將是毀滅性的。因此，他將資金鍊控制放在企業發展的首要位置。

　　對於並購，黃光裕是慎重的。他說：

　　假如（國美）有收購計劃的時候，會從全方位評估（要收購的企業）。我們這個企業的發展、擴張並不全來自於收購，我們自身還要去做。有些企業，我們發現收購進來以後對本企業確實是有好處的，從互補或資源的互助等方面能夠更好，我們才會考慮收購。

　　能否產生“1+1＞2”的效果是黃光裕決定是否並購的一個重要條件。黃光裕在擴張的過程中充分考慮到了企業發展的將來，考慮到了保持擴張和利潤平衡的重要性。

　　我們現在不是“跑馬圈地”，而是一邊賺錢，一邊圈地。當然，擴張與保持利潤確實是一個矛盾的話題。在這樣的矛盾下，我們註重的不是短期利益，我在乎的是我們未來在市場的地位。因此，我們會在精確考核公司的成本與利潤之後，在合理位置開店。我們今年新設了一個國美的全國定價中心，以監測全國市場的價格，這樣就使得國美電器店裡的商品價格繼續下降。

　　至於擴張過快而不得不再去關閉一些門店，黃光裕是這樣認為的：

　　其實，現在我國家電賣場的競争遠遠沒有達到飽和地步。有些店效益不好，沒有達到規定的利潤，銷售額不好，這是我們預料之中的。我們既然能開店，也肯定能提高店的質量。如果市場需要，國美有勇氣開出200家店，也有勇氣關掉20家店。沒有擴張就沒有兼並，沒有兼並就沒有大企業。

　　我們的發展是站在企業安全的角度，並沒有站在贏利的角度。

　　雖然流言不斷，尤其是黃光裕除經營電器零售業外，也從事房地產業，長期以來，外界都在關註著黃光裕會不會將電器零售資金用於開發房地產，會不會因此導致國美資金鍊斷裂。但到目前為止，國美不僅依然保持高速發展態勢，而且其在零售領域的地位也越來越穩固，影響力越來越大。

本文摘自《中國頂級CEO的商道真經》

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　　 二十多年來，在曾被外資力量把持的零售，通信制造、網絡等行業裡,成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。