26 你看見了什麼，你如何感覺？

　　練習11：感覺 Ⅰ

　　我們常常會為了能夠看清某些事物而往特定的方向前進。一個很簡單的練習能夠幫助我們去理解兩者之間的關系。我們先穿過某個地方一次，從A點到B點。下一次我們預先知道房間裡有一個點，要走到這個點。我們會斷定，為了達到那個點，整個身體需要進行重新組織。人們如果想要往某個特定方向或者完成某個任務，應該眼睛看著目標，因為這樣才能感受到差別，這種差別在於，身體只是在我們前進的過程中隨行，還是為了達到目的而把自己組織起來。我建議做一次這個練習，以感受對我們自己以及他人的影響。此時雙手不應該一動不動地垂在身體兩邊，而是應該動起來，因為這表明了我們已經準備好去採取行動。

　　如果我們觀察某物，我們無論如何都應該仔細地把目光轉過去看。有很多人在觀察一個事物時卻什麼都沒有看到。他們沒有感覺到任何細節。而信息正是每一個成功的前提條件。第一步是接收信息，第二步是按照可能實現的目標方向對其進行加工，從而在第三步找出我能從中得到哪些機會。

　　練習12：感覺 Ⅱ

　　練習如何接收信息有一個行之有效的方法，實施起來非常簡單。我們在一個房間裡尋找一個角落或者一張桌子，並且盡可能仔細觀察它。我們在開始時先觀察一分鐘或者半分鐘。然後把視線移開並且向其他人陳述我們看見了什麼，或者把它寫下來。結果非常有意思，它包括我們在匆匆一瞥後是否能夠複述出來，我們是否真的感覺到了所有東西或者我們遺漏了什麼。

　　與此同時也產生了一個問題，我從哪裡開始，並且按照何種順序收集信息。我是先從描述最重要的東西開始，然後從一個東西跳到另一個，最後是最無關緊要的東西；還是我先描述最大的東西，然後是小的；或者我成功地建立了一個系統次序，從而根據分類來進行描述：右邊的一組具有特定的關聯，左邊的一組是這樣和那樣的東西，那裡放著文具，左邊擺著一個插滿鮮花的花瓶，諸如此類。

　　我首先按照分類標志的順序作為首選的定位，然後我再進行細化：包括哪些文具，它們在桌子上是如何分佈的，花瓶看起來怎麼樣，裡面插的是什麼花？這個練習的意義在於，體會哪一種描述的分類方法適合我，哪一種分類方法最有利於我快速處理信息，並且向別人呈現出一幅盡可能完整的畫面。如果我只是給出一大堆的細節，而沒有把它們用一定順序組織起來，那些接收我信息的人將無所適從。他接收到大量信息，但他沒有能夠看到桌子或者是房間。

　　我們先從描述桌子開始，可以按照這樣的順序，從我們的角度出發什麼離我們比較近，什麼比較遠。我們可以把桌子分為前面和後面，左邊和右邊，最後還有一個中間。在描述時，我該如何安排房間呢？對此我問自己：有沒有顔色，還是我在觀察中把顔色給漏掉了？房間裡有沒有聲音？這在很多時刻對於我想要介紹的畫面可能大有幫助。我剛剛說的是顔色。如果我根據分類描述桌子上的書，比如說一些紀實作品，或者我在描述中很輕易地就回憶起它們的顔色，這正符合此次觀察的形象性。也許桌子上有幾幅畫。

　　如果我註意到它們表現的是什麼，也許會對我的描述有幫助。這是一幅家庭畫，還是關於賽車的畫或者印刷品？所有細節都可能會透露它們的主人或者是關於我所描述的房間的一些信息。把所有東西相匹配起來，是否有一些與衆不同？我是否也要描述一下整體給我留下的主觀印象，還是只描述一些事實？

　　這個練習能夠讓我們知道，我們在多大程度上關註並且看清楚事物，我們的大腦是如何組織的，我們是以何種方式來轉述信息的。此外，這在描述一個人的時候也是一樣的。我在他身上能看到什麼？比如我看到他的穿著，看到他的舉止，看到他的表情，和最初見面時的不同之處引起了我的註意，他在房間的哪個方位，他在房間裡的舉止如何。人們認為，要想註意到這麼多細節以及其他一些東西，肯定要花很長時間。用一些練習和實踐，每一個人都可以體驗一下，掃視一眼桌子後描述桌子上的所有東西，而這要不了幾秒鐘。

本文摘自《身體語言使用手冊》

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　　 美國著名心理學家艾伯特R26;赫拉別恩曾提出過一個公式：信息交流的效果=7%的語言+38%的語調語速+55%的表情和動作。而表情和動作則是構成人們身體語言的重要組成部分。
　　如何才能獲得成功，人們總會想到天賦、能力和性格，卻很少提及一個人的行為舉止和身體語言。身體語言?人們内心願望所發出的信號，每一個看似無足輕重的表情、眼神、手勢和體態，都透露著人的情感、智慧、修養和心思。
　　點頭、搖頭、聳肩、擺手、揚眉、撅嘴，每一樣表情都充滿意味；眉毛、眼睛、脖子、肩膀、髋部、雙腳，每一個部位都在與對方傾心交談。破解這些欲言又止、意在言外的信息，看穿對手僞裝的手勢，領悟他人微妙的感情，如果你能做到這些，成功也許就離你不遠了。
　　身體語言大師賽彌R26;莫爾肖，不僅對如何改善我們的身體語言給予了行之有效的指導，而且深入探讨了身體語言與人生成功的本質關系，使本書不僅具有很強的實用性，還是一本指引我們邁向成功人生的心靈讀本。