管理者需要領導意志(1)

　　不相信自己意志的人，永遠也做不成將軍。不相信自己意志的人，就不是一個稱職的領導。作為管理者，需要擁有領導意志。

　　有一個管理小故事：春秋戰國時代，一位父親和他的兒子南徵北戰。父親已做了將軍，兒子還只是個副將，雖說虎父無犬子，但是讓做父親的苦惱的是，兒子一直缺乏乃父的神勇。一次戰役之前，父親莊嚴地拿出一個箭囊交給兒子，裡面插著一支箭。父親鼓勵他說：“這是世襲的神箭，只要帶在身邊，可以使你力量無窮，但是記住一條，千萬不可以抽出來。”

　　戰鬥中，帶著神箭的兒子果然有如神助，英勇非凡，率領部屬所向披靡。戰鬥結束後，兒子禁不住好奇之心，忘記了父親的叮囑，偷偷拔出“神箭”，想看個究竟。結果卻把他驚呆了：箭囊裡居然裝著一支折斷的箭。兒子吓出了一身冷汗，意志轟然坍塌。後來兒子再也沒有了此前戰鬥中的神勇，並最終死於亂軍之中。

　　這是一個關於領導意志的小故事，它說明了領導意志的重要性。下面我們通過一本書的解讀來繼續這方面的探讨。

　　喬治R26;吉爾德的《重獲企業精神》是一本以飽滿熱情讴歌企業家精神的書，也是一部關於企業家精神圖騰的書。就像未來大師約翰R26;奈斯比特所評價的那樣，“喬治R26;吉爾德道出了企業家的心聲”。在這部書中，隨處可見吉爾德斷言式的結論，當然，他這種斷言式的結論，是建立在大量的事實描述與論證基礎上的。他用大量的篇幅，詳細叙述了亨利R26;福特、本田宗一郎、戈登R26;穆爾和馬克R26;謝波德等人的故事，以及發生在邁阿密和古巴的商業奇迹。

　　在吉爾德看來，富於探索精神的美國企業家們推翻了那些經濟學家們的謬論。正是由於企業家們一往無前、反叛、頑強、富於創造力的精神，推動著經濟的增長，創造了美國的經濟奇迹。而在書中，受到他猛烈抨擊的這些專家們，包括經濟學家、政治家、社會學家，不管是在第二次世界大戰後的那幾年，還是在20世紀80年代到90年代期間，都普遍預言將會出現世界範圍内的經濟蕭條，但事實正好相反，在很多人認為將最為蕭條的那幾年，正是世界經濟突飛猛進的年代。事實證明，經濟學家多為空想家，只有企業家、創業者，他們才能真正體會經濟的真谛。企業家的經濟才是真正的經濟，而不是計量經濟學的經濟。最終，他肯定地說：“經濟的複蘇，取決於企業家的複活。”

　　吉爾德對經濟學家的抨擊，是前所未有的，甚至有些偏激和刻薄。他認為，“企業家總是成為各種經濟學的犧牲品”；他還說，“生意人的道德品性比學術界的道德規範要更加始終如一、更加無私”。

　　在這本著作的字裡行間，吉爾德不吝筆墨，用飽含熱情的筆觸讴歌企業家精神。管理大師彼得R26;德魯克這樣評價這本書：“多數有關企業家精神的書籍中通篇都是奇聞逸事或者街頭戲法之類的内容。在這類書當中，我認為最好的當數喬治R26;吉爾德1984年寫就的《重獲企業精神》。”

　　吉爾德高度贊揚企業家精神。他認為，“精神和信仰才是企業家的生活方式”。企業家精神可以促進社會向前發展，以及積累國家財富。但是，企業家精神的扭曲和缺失，也將導致對國家財富積累信心的喪失。這種精神，促進了企業家、企業、國家的財富增值，並給貧困的人們提供了擺脫困苦的機會。

　　在企業家所擁有的精神裡面，吉爾德最看重的是冒險精神和創新精神。他極力讴歌了創業精神——創業就是創造奇迹。他在書中毫不吝惜筆墨，處處流露出對創業家們的稱頌，用大量的篇幅講述這些企業奇迹、國家奇迹。他也在另一方面試圖佐證經濟增長源源不斷的源泉，來自於創業者的頭腦和意志，來自於福特、本田宗一郎、井深大、盛田昭夫、松下幸之助、喬佈斯等人的創造力、勇氣、毅力和信心。對具有創業精神的創業者，他無限崇拜。相比之下，吉爾德鄙視那些沒有企業家精神的企業家——那些囤積財富與尋求政府保護、陶醉虛榮消費、不願承擔風險，希望收益不願犧牲、希望得到贊美、不謙卑的所謂企業家。他毫不客氣地揭露他們的真面目——其實不能算是企業家，而是封建社會和前資本主義的殘渣餘孽。

　　吉爾德認為，這個世界其實是企業家的世界，企業家創造並推進了更美好的未來，他高呼“企業家精神是我們未來希望的強大力量”，窮人們的生活都有賴於富人，所有人的生活都依靠那些敢於和有能力承擔風險、創造財富的特殊人，以及他們的創造力和勇氣。“如果富人們被壓制了，那麼窮人將到處受難。”吉爾德關於這一段的描述，看起來頗為大膽，經濟學家、政客、傳教士、革命分子、投機者均大力抨擊企業家們的貪婪。這為他所反感。這就引出了一個觀念：如何對待我們的企業家呢？

本文摘自《董明珠談營銷》

---

　　 《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰略、專業化戰略、獨創的專營銷售模式、渠道創新、質量管理等等的思索和實踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營銷奧秘，解秘了董明珠的鬥争哲學、為商之道和獨特的人格魅力，真實披露了董明珠作為一名女性企業家領導格力在激烈商戰中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。