管理者需要領導意志(2)

　　基於此，吉爾德提出了“企業之魂”。“企業之魂”正是這部書前一版的書名。讀完此書，我們可以發現全書飽含激情地闡述了一個觀點：企業家必須獲得自由，從事只有他們才能做的事情——為每個人創造新財富。企業家應該受到社會的尊重，構建正確的企業家精神，而非片面指斥仇富群體；應允許企業家用他們的財富進行冒險經營，而不是蓄意诽謗和幹擾他們的事業。政府應該降低稅率，刺激供給，而不是過度徵稅，過度管理。做到這些才能使企業家獲得一個更寬松的環境，國家財富也才能不斷地得以積聚。財富可以被剝奪，而才智和精神卻是不可剝奪的，這就是吉爾德的“企業之魂”。

　　因此，完全有理由認為，那些有志於創業或正在創業路上拼搏的，功成名就仍在路上奔波的，還有那些關註企業家成長及其命運，關註社會經濟增長的人，都應當認真讀一讀這本書。

　　信念是一個人成功的基石，作為一名企業家，更要有堅定的信念。不論是偉人還是普通人，都會有消極與積極的情緒，只不過偉人更能夠調控這種情緒。作為成功的企業家，他不僅要克服自卑、超越自卑，並且要有堅定的信念，能合理地調節情緒，提高心理承受力，在巨大的壓力下把事情做好。

　　同時，企業家的直覺也很重要。企業家在決定策略方針時，倘若沒有一個參考依據，也許就只能憑著自身的直覺了。但是，這種直覺只限於某個特定的領域，例如為了抓住消費者的註意力而選擇的商品包裝、廣告媒體、營銷路線等等，都可以利用本身的感覺。

　　企業家固然屬於觀察敏銳的一類，但也無法通曉所有的知識和學問，只有準確獲知客戶的需求才是真正重要的。若一味對反對的聲音聽而不聞，那絕對是件愚蠢的事情。企業家必須具有堅強的意志，但也應該有彈性的商業頭腦。這些組合，是一個成功企業家不可或缺的條件。

　　除此之外，企業家還要具有分辨企業所面臨風險的特殊能力。成功的企業家需要具備一定的冒險精神，很多賺錢的機會往往都伴隨著高度的危險性。事實上，很多人也了解這點，但無論經過怎樣缜密設計和籌劃，最終也可能會遭遇到失敗，但企業家卻能夠無視這種巨大的危險，锲而不舍地繼續進行探索和實踐。

　　通常，企業家在分析新計劃的危險性時，會體現出超出常人的非凡智慧。他能及時發現容易產生問題的部位，並將所有的人員和力量集中在這一區域，倘若有適合的人或公司能夠做有效的支援，他會排除萬難，獲得他們的幫助，將危險性降至最低。假如在計劃實施過程中遇到困難，一時無法解決，他也能及時找到一個新方法加以解決，這就是企業家與一般創業者的根本區別。

　　在工作與生活上，企業家一向不同凡響，堅持只走自己的路，做自己喜歡的事。亞裡士多德說過：“失敗之路比比皆是，成功之道卻只有一條”,作為企業家如何實現自己的理想呢？方法有很多，但無論哪種，一定不是他人認為最合理的那一種。為人尊敬的企業家克勞多R26;霍佈金斯曾經說過：“我經歷過比資金、事業更重大的緊急事件。而每當這些事情發生時，常常就只有我獨自一人面對嚴重的事態。此時必須由我自己下個決斷，而這個決斷往往會遭受衆人的反對。在此之前，我曾做過多次嘗試，但每每被友人嘲笑和指責。無論是幸福、金錢、滿足感，甚至最大的勝利，幾乎都是沐浴在全世界的冷嘲熱諷中獲得的。我曾經為了這個現象，嘗試找尋一個合理的解釋。我發現一個總被別人說好的人往往並不是個成功者，因為一個真正達成目標的人，真正獲得幸福的人，甚至真正擁有滿足的人，在這個社會中極少出現。由此看來，有關自己一生的問題，真需要交由社會大衆去決定嗎？”

　　克勞多R26;霍佈金斯一生中幾次偉大的行動，皆是在衆友人嘲笑及反對中完成的。詩人威爾吉魯斯曾說：“命運總是幫助勇敢者。”人人都希望自己擁有財富和勇氣，其中，財富可以任意使用，但勇氣卻不能，人們不是因為缺乏勇氣，就是因為勇氣而變得魯莽。綜觀董明珠的成長歷程，其中也充滿了旁人對她的非議，有人說她走過的路不長草，以此表達對她的仇恨。她非但不以為然，反而把這種評價當作是對自己的一種贊揚。在她看來，這恰恰說明自己存在的價值，那些妄圖從格力獲取非法收益的人，顯然打錯了算盤。

本文摘自《董明珠談營銷》

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　　 《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰略、專業化戰略、獨創的專營銷售模式、渠道創新、質量管理等等的思索和實踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營銷奧秘，解秘了董明珠的鬥争哲學、為商之道和獨特的人格魅力，真實披露了董明珠作為一名女性企業家領導格力在激烈商戰中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。