現在虧損不代表未來虧損(1)

　　2004年，格力電器斥資1.48億元，收購了格力集團旗下的淩達壓縮機有限公司70%股權、珠海格力電工有限公司70%股權、珠海格力新元電子有限公司80%股權、珠海格力小家電有限公司75%股權，這意味著歷時近一年的格力電器與第一大股東格力集團之間的“商標”糾葛案暫告一段落。

　　對於一直主張空調專業化思路的格力電器，收購給人帶來無限回味：一則，格力電器收購了幾家虧損企業之後，如何將收購的虧損業務扭虧為盈？有業內人士分析認為，格力電器花錢接過了集團的包袱，有可能給自己的主營業務帶來沉重的負擔。二則，格力電器如何協調收購業務與空調主業之間的關係，格力電器長期以來專注於空調業務，此次收購是否意味著格力電器將從此走上多元化的道路？

　　對此，董明珠解釋道：

　　這4家公司無論是行業地位還是基础都是不錯的，虧損的原因主要是經營管理出了問題。壓縮機是空調的核心部件，格力電工的漆包線及格力新元的電子元器件都可直接為淩達壓縮機及格力空調配套，除格力小家電外，其餘3家企業的產品均可作為格力空調的配套產品，可大大降低公司的生產成本。況且，眼前不賺錢的，並不代表永遠沒有錢賺。其實，從長遠看，本次收購還是相當劃算的。首先，這有利於格力品牌的統一管理。其次，收購的是一筆巨大的無形資產，它能給企業帶來新的價值增長點，還可以解決部分原材料和部件採購成本過高的問題。因此，從這個角度看，收購對我們有百利而無一害。

　　對耗費1.48億元巨資進行收購對於格力電器是否劃算的問題，董明珠說：

　　我們不能以眼前的得失說明收購劃算與否，這四塊業務未來肯定可以實現增值。以小家電為例，盡管目前處於虧損狀態，但我們會加大品種開發和銷售力度，未來僅小家電一個業務，為格力電器增加3億元至5億元收入是輕而易舉的事情。

　　在格力電器公告收購集團的四大塊業務後，不少媒體和業界人士評論認為，這意味著格力電器與第一大股東在品牌使用上矛盾的終結，以往出現的品牌糾紛可望迎刃而解。董明珠對此也持樂觀的態度。

　　收購格力小家電確實是解決品牌使用遺留問題最好的辦法。通過收購，可以實現格力品牌的統一使用、監管和維護。我認為我們收購集團的業務並沒有吃虧，而且更重要的是維護了這個品牌。我們始終堅持認為，目前只有工業闆塊業務才能使用格力品牌。

　　這是否正印證了董明珠獨特的、具有前瞻性的經商邏輯——“眼前不掙錢的，並不代表永遠沒有錢賺”。

　　近幾年來，一些空調企業紛紛倒閉，有經濟學家將原因一概歸咎為市場容量有限和價格戰，對此董明珠明確表示，這只能說明那些企業自身存在問題。價格不是問題的關鍵，產品質量和服務才是關鍵。董明珠似乎比較忌諱談短期利益：

　　我不在乎今年能賺多少錢！一些低端產品，格力是虧損的。確實有一些消費者只看重價格。我寧願虧損也要做這一塊市場，一是想穩住他們，二是要他們也能感受到格力的品質。

　　壓縮機是空調的核心部件，目前不少品牌都選擇從國外購進。前不久，格力電器公開增發5000萬股，募集到11.5億元，全部投資到合肥生產線以及360萬台空調壓縮機專案上。這兩個專案建成後，格力空調年產能將達到2000萬台，壓縮機自給率接近50%。董明珠表示，在現在全球化的趨勢下，格力不可能實現壓縮機完全自給。她說：

　　生產壓縮機就掌握了主動權。如果不能生產壓縮機，格力始終會被人家掌控。這樣做最大的好處是，能夠給格力提供源源不斷的研發動力。

　　關於空調市場頻頻傳來的漲價之聲，董明珠認為：

　　那只是雷聲大雨點小，真正漲價的企業並不多。隨著原材料的不斷漲價，空調降價的空間將會越來越小。因此，未來空調整體價格將出現上揚，但不排除個別靠銀行貸款的小企業，為求生存還會打價格戰。不過，這種低價格的空調在質量上一般都得不到保證。

　　在制造業中，如果商業精神佔據了主導地位，就會更富於投機性，更短視和產生更多的不正當競爭，這種狀況會使工業家們變得浮躁，工業行為變得短期化和投機化，最終導致企業的發展道路偏離正常軌道。

　　2008年的空調市場依然很不平靜。這是一個既具誘惑又充滿變化的市場，個別廠商意圖通過運作模式的調整，誇張地創造出“玄妙”的空調概念，並不惜以犧牲產品品質、服務為代價，獲取短期的市場利益。但是，短期行為不僅損害了消費者和合作伙伴的利益，也影響了整個產業的健康發展。

本文摘自《董明珠談營銷》

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　　 《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰略、專業化戰略、獨創的專營銷售模式、渠道創新、質量管理等等的思索和實踐，揭示了格力品牌畅銷的董式營銷奧秘，解秘了董明珠的鬥爭哲學、為商之道和獨特的人格魅力，真實披露了董明珠作為一名女性企業家領導格力在激烈商戰中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。