《獵頭》 人才戰爭的“雇佣兵”(3)

    第二，獵頭是見效快的管理咨詢服務，但比任何其他管理咨詢更加便宜和立竿見影！隨著發展，企業的管理需要不斷升級和改進，如果力不從心，向專業咨詢機構尋求說明就十分必要。一般來說，國際知名公司的一個咨詢專案的平均費用都在100～300萬左右，多到幾千萬到上億人民幣也不稀奇。國內公司的平均單專案的收費也在30～100萬。而且這些專案立項後都面臨一個問題：企業能否消化這些專案，是否有足夠的執行力？！與之比較，獵頭實際上也完全可以完成管理升級的作用，目的都是在於引進新的思路並加強管理。而且獵頭基本上不存在執行力的問題，獵頭引入的是長期工作人員而不是“高級臨時工”。而獵一個高層人員的費用也很難超過20萬元，通常收費在4～10萬之間。獵頭可以說是最便宜、見效最快、也是最容易控制結果的管理咨詢。

    第三，獵頭可以說明客戶降低很多關聯成本！傳統的招聘要消耗大量的招聘廣告費用和人力資源成本，並由此產生了大量的差旅費和辦公費，最要命的是現在簡歷做假的越來越多，企業很難做有效調查。我們曾經給一個客戶做過精確計算，對客戶以往的招聘週期和全部關聯成本做了一個統計，最後得出的結論是：將招聘全部外包給我們後成本下降27%，平均招聘週期將由過去的57天減少為23天！而且，獵頭公司屬於雇佣兵性質，有事情你就請他們，沒事情也不需要支付任何費用，即所謂：呼之即來。這樣，你可以將成本控制在一個你能忍受的範圍內。

    第四，建立正確的期望值是良好合作的基础。獵頭可以說明企業規避風險，提高效率。但是，獵頭畢竟只是一種管理咨詢，完成價值鏈的全部環節企業還是需要靠自己。也就是說，企業的期望值必須要正常。獵頭可以說明提高效率，但不是可以任意提高效率。經常有客戶問我們能不能一個星期內找到合適的人並讓他們上班，對此我們只能表示無能為力。獵頭也可以說明企業規避風險，但是這不意味著客戶自己不需要作出判斷。曾經有客戶問我是否能夠確保我們物色的總經理一定完成董事會制訂的目標。我問：你們的目標是什麼？客戶回答：還沒有訂出來，但肯定很有挑戰。我當時感覺真是哭笑不得，你來經營企業，卻讓我來保證完成目標，而且到現在連你自己都不知道目標是什麼！我真想告訴我們的客戶：做人要厚道！

    當然，獵頭超值服務的一個前提條件是必須選擇稱職和負責任的獵頭公司。水平太差的獵頭公司連基本的工作都不能夠完成，也就更談不上超值了。曾經有一個公司做過一份統計報告，根據統計結果，他們認為獵頭是一種非常沒有投入產出比和低效的服務。我在一個很偶然的機會和這個公司的高層進行了一次溝通，但看完這份統計報告後，我有些無可奈何，因為這個公司曾經使用過不下四家獵頭，但是都是非常不知名的公司。而且由於生意過於分散，全年的招聘費用只有十萬元，卻給了三家獵頭，有一家獵頭連一分錢也沒有賺到。因此，沒有一家獵頭公司將這個客戶當作優質客戶，這種情況下服務質量怎麼可能好呢？這好比你吃了一個臭雞蛋，你就說所有的雞蛋都是臭的，最可笑的是有些客戶選擇獵頭公司的首要條件是：“聽話”和善於奉承。如果你花這麼多錢請人來拍自己馬屁，那可的確太貴了……

    我曾經問一位成功人士做什麼最有利潤。這位先生的回答是收購，但必須是精明的收購。他認為收購可以迅速進入一個新的行業，並且獲得所需要的資源。我覺得他說得非常有道理，將他的話延伸一下，他所說的收購肯定應該包括對人的收購，而如果我們相信人是最重要的話，為什麼我們不趕緊去參與對人的收購呢？

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

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　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。