第三種國際化道路(1)

　　美的的主要專案，如空調、電飯煲、廚具、微波爐等，都是與著名的跨國公司進行技術合作，而美的壓縮機則是與東芝合資。這些合作合資的效果都很好。加入世貿組織以後，外國大公司紛紛來到中國，我們會加快這方面的步伐，與外國公司談合作。至於以後哪一種合作方式更好，我們很難確定，但不管哪一種方式，必須對我們有利。從理論上講，合資會長遠一點、穩定一點，但是合資要成功也很不容易，因為兩種文化融合到一起非常不容易。

　　美的於2002年10月正式挂牌的美的東芝開利合資公司就遭到了廣泛的質疑。質疑者認為，美的公告顯示，其空調產業去年贏利高達8億元，在此形勢下，似乎沒有理由換來一副“金手铐”。因為東芝開利以2.8億元收購20%的股權後，對合資公司的重大事務有“一票否決權”，雖然在合資公司董事會中，東芝開利只占有兩個席位，但是許多重要事務美的電器卻沒有單方面決定權，必須經過董事會一致同意才能決定。

　　對此，美的方面表示：美的想選擇第三種國際化道路。在與東芝開利持續3年的談判中，美的出讓空調業務20%股權的賣價從最早報價的5.6億元到最終的2.8億元。與此相對應，美的空調銷量這3年間從200多萬台上升到了600多萬台，當許多人猜測美的出讓股權是為套現時，低廉的賣價讓這種觀點不攻自破。

　　美的看中的不是幾億元資金，而是通過這種全面合作帶給美的長遠的價值。據透露，按照美的的設想，進入合資公司董事會的有一名日本人、一名美國人，此外還有5名日本人分別擔任副總經理和財務、技術、制造、品質高管，同時，短期內還將有十幾名東芝員工來美的協助建廠。這些國際人才的介入必將匯入國外大型跨國公司規範化的經營管理運作模式，從而加速美的國際化步伐。

　　美的與東芝的“婚戀”始於1993年，雙方從空調技術方面開始合作，國內第一款東芝款機型誕生於順德；1999年4月，東芝開利合資公司成立的當月，雙方開始第二次的技術合作，並催生了美的商用及中央空調產品；在資本層面的合作，早在1998年美的並購東芝萬家樂壓縮機時就已經開始。

　　2003年，美的集團出台了3年戰略規劃，提出了3年實現500億元的目標。在追求速度和規模的同時，何享健提出了四大發展觀：

　　有效發展、協調發展、健康發展和科學發展，其核心在於快和穩。

　　從2003年的企業發展數據來看，何享健的想法無疑得到了較好的貫彻。在2004年全球家電產業競爭格局加速調整、經營環境惡化、宏觀經濟出現不利因素、原材料成本持續上漲、經營風險加大的背景下，美的集團提前完成全年目標，並實現了跨越式發展。

　　與此同時，隨著美的集團快速擴張市場規模，適時切入新產業，及時調整區域結構以及相關多元化產業佈局的形成，集團的經營結構發生了較大變化。美的堅持以“業務相關多元化，管理模式差異化”為方針，以整體價值最大化為原則，順利完成了管理體制與組織體系的創新。

　　在此基础之上，2004年美的集團國際化步伐大大加快。2004年4月，美的在原有美芝壓縮機公司的基础上，再次與東芝開利合作，在容桂國家高新技術開發區成立新的空調壓縮機合資公司，在空調產業鏈的上遊環節實現了制造的規模化和資本的國際化。

　　在市場化程度最高的家電業，海爾、TCL、美的作為行業的先驅，先後邁出了向海外進軍的步伐。不同的是，美的通過合資引入世界500強企業的優質資本，並借機對自身空調事業的各項資源進行優化整合，由內而外地系統提升了企業技術研發、戰略管理等綜合競爭力。

　　在時機的選擇上，美的選擇以空調作為支點邁出國門，有其必然因素。據美的相關負責人透露：截至2004冷凍年度(8月前)結束，美的空調內銷已經達到380萬台，圓滿完成了年初的既定目標；特別是進入2004年7月後，全國持續高溫導致美的空調日銷量最高達6萬台，局部區域還出現了斷貨現象；而美的空調外銷量更是突破270萬台、總銷量突破650萬台大關。

　　這樣的銷售形勢使得美的空調現有的順德、蕪湖生產基地總共600多萬台的產能已無法滿足市場需求。為此，美的集團投資11億元興建武漢工業園，建成後，美的空調將達到1100萬台的產能，並形成佈局合理的“華東、華中、華南”三大生產基地；在市場方面，2004年美的成功實施了“全健康中國年”的市場攻略。

本文摘自《從低調家族企業到中國家電巨子的戰略之道》

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　　 何享健先生，是廣東美的企業集團創始人兼首席執行官，在素來喜愛高調宣傳、明星CEO濟濟一堂的中國家電行業里堪稱異類。這個“低調務實、可怕的順德人”，從1968年帶領23位居民集資5000元創辦企業，始終專注於白色家電不放鬆，40年來創造了美的從20萬元到570億元的增長奇迹，從一家手工作坊發展成為中國家電巨子。何享健創立和提出的美的企業文化和戰略思想，如“靜水流深” 的企業文化， “寧願放棄100萬元銷售收入，絕不放過一個有用之才”的人才戰略， “寧願走慢一兩步，不能走錯半步”、“寧願少賺一兩個億，也不能亂來，確保做百年老店” 的經營策略，“用資本解放美的”的資本運營思想，“美的唯一不變的就是變” 的創新變革意識，“集權有道、分權有序、授權有章、用權有度”的管理原則，深刻地影響著中國企業。
　　在《何享健談美的戰略》中，作者客觀記錄了何享健對美的企業文化、人才戰略、經營管理、資本運營、營銷攻略、品牌戰略、國際化等的思索和探求，輔之以精彩的背景介紹和理性分析。書中客觀記錄何享健領導美的管理變革實踐的曲折歷程，特別披露了他對美的未來、家族事業的傳承、從OEM到自有品牌的轉型挑戰、職業經理人的激勵、接班人問題等重大問題的思索與行動。這是一本綜合反映何享健戰略思想、全面了解美的的作品。