轉變思路，突破瓶頸

　　我們依靠成本帶來的價格優勢是不行了，我們看家電產業還是低水平的競爭，靠價格，靠我們的技術優勢進行價格競爭，重新回過頭來想一想，繼續靠價格競爭長期生存是不行的，如果繼續下去，我覺得空間會越來越少，我們的問題會越來越多。

　　在2005年10月31日上午舉行的“2005中國家電產業發展峰會”上，何享健指出：

　　中國衆多產業，我感覺進步最快的、與國際化水平最接近的產業就是家電產業。然而，目前國內的家電行業中低檔產品偏多，技術水平普遍不高，部分核心技術為發達國家所控制。而且，家電行業正面臨更為嚴峻的挑戰，國家宏觀經濟政策將進一步收緊，出口退稅率將進一步下調，主要原材料價格波動更為劇烈，人民幣不斷升值，歐盟綠色壁壘全面啟動，廠商博弈日益加劇，企業運營成本持續升高，經營壓力和風險不斷增大，靠規模和低成本的策略不能支援企業繼續做大做強，不能保證提升企業的贏利水平。

　　形形色色的貿易壁壘成為國際上產業保護的通行做法，而中國標準化建設在全球市場上的落後地位，制約了中國產品出口，也成為美的現有出口戰略重要的瓶頸。

　　2001年到2003年間，美的空調出口呈幾何增長趨勢，但由於海外技術標準導致的貿易壁壘，使美的在海外市場的拓展中不時遇到阻礙，遭受訂單損失。

　　加強產品的品質、標準化以及服務。每個做得好的企業都是一樣的，要提高品質和服務，加大產品創新和開發力度。既要建立渠道以及網路，又要逐步建立基地來提高我們的競爭力。還有就是創自有品牌，這不是很容易，肯定需要一代人、兩代人的努力，但是路一定要這樣走。自有品牌對企業來講，是一個非常考驗我們的問題。國際化不走不行，走的話，路又很艱難，不管怎麼艱難都要走，根據企業的能力和戰略走國際化，走得太快是有風險的，企業要有一個務實的策略。

　　為此，美的在海外戰略的實施過程中非常重視標準化。美的積極跟蹤、配合國家標準的推行，如在2007年3C認證的推行中，美的早在2003年5月就實現了全線264個型號全部獲得認證。

　　美的為了完善企業標準化體系，提高企業經營水平，專門成立了企業標準化管理中心，其主要職責是國家標準的推行和各項企業標準的制訂和完善。從家用空調到商用空調，從研發到制造，在提高能效比、節省能源、環保、性能等方面，美的空調借鑒國內外現有標準的基础上，建立了自己的企業標準體系。比如，在健康空調標準制訂方面，美的空調就承擔了國家標準制訂副組長單位的職責，並直接參與制訂空氣除菌這個專案的標準建設。美的考慮的是，健康空調國家標準出台和國家標準化體系完善將是美的突破海外貿易壁壘的重要機會，推動健康空調國家標準的早日出台，最終美的能從標準化建設中謀取最大的利益。

　　何享健認為：

　　本地企業要在國際市場競爭中取勝，必須轉變經營思路，不能依靠成本帶來的價格優勢，必須走靠技術支撐的專業化道路，要不斷優化產品結構，提高產品檔次，提高產品附加值。從技術引進、消化吸收到自主創新、掌握外圍技術到核心技術，逐步提升企業自主創新能力。以掌握核心技術帶動競爭優勢，與國際品牌競爭。

　　要走專業化之路，產業升級必須要走專業化。每一個企業、地區都要走專業化之路，專業化水平越高，產業水平越高，資源則會用得越好。專業化包括上遊、下遊、物流、整個產業鏈，通過相互的利益驅動去進行合作，專業搞產業、搞規模、搞專業，只有這樣，才能實現資源共享、雙贏，最有效地利用價值。通過政府引匯出一點政策是可以的，但是主要靠市場化、商業化，企業靠自己的實力營造一個比較完善的專業化。大家可以你做你的，我做我的，各自都有自己的優勢，都有一個過程。但是在何享健看來，朝專業化方向去走，這是不可回避的、不可改變的。

本文摘自《從低調家族企業到中國家電巨子的戰略之道》

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　　 何享健先生，是廣東美的企業集團創始人兼首席執行官，在素來喜愛高調宣傳、明星CEO濟濟一堂的中國家電行業里堪稱異類。這個“低調務實、可怕的順德人”，從1968年帶領23位居民集資5000元創辦企業，始終專注於白色家電不放鬆，40年來創造了美的從20萬元到570億元的增長奇迹，從一家手工作坊發展成為中國家電巨子。何享健創立和提出的美的企業文化和戰略思想，如“靜水流深” 的企業文化， “寧願放棄100萬元銷售收入，絕不放過一個有用之才”的人才戰略， “寧願走慢一兩步，不能走錯半步”、“寧願少賺一兩個億，也不能亂來，確保做百年老店” 的經營策略，“用資本解放美的”的資本運營思想，“美的唯一不變的就是變” 的創新變革意識，“集權有道、分權有序、授權有章、用權有度”的管理原則，深刻地影響著中國企業。
　　在《何享健談美的戰略》中，作者客觀記錄了何享健對美的企業文化、人才戰略、經營管理、資本運營、營銷攻略、品牌戰略、國際化等的思索和探求，輔之以精彩的背景介紹和理性分析。書中客觀記錄何享健領導美的管理變革實踐的曲折歷程，特別披露了他對美的未來、家族事業的傳承、從OEM到自有品牌的轉型挑戰、職業經理人的激勵、接班人問題等重大問題的思索與行動。這是一本綜合反映何享健戰略思想、全面了解美的的作品。