走出去沒有唯一模式

　　何享健表示：

　　美的的國際化，並不是其他家電企業借鑒的唯一模式。中國家電應在重視技術創新、產品創新的基础上，根據企業的實力和特點，確立適合自己的國際化路子。

　　做世界級的家電制造企業，是美的的夢想。但與許多企業不一樣的是，美的在走國際化道路之初，一直沒有在海外設廠。在海外沒有工廠的國際化算是國際化嗎？

　　做企業就是對各種資源的整合，不一定拘於某種形式。全球化提供了在更廣闊的範圍內組合資源的機遇，我們為什麼要放棄呢？

　　何享健認為：

　　近幾年，我到俄羅斯、南美、歐洲、印度、日本參觀考察，接觸了很多廠商，確信中國，特別是珠江三角洲，是全球制造業尤其是家電制造業最有優勢的地方。

　　那麼，美的的國際化就是簡單的產品出口嗎？當然不是。其國際部負責人介紹說：“美的的國際化戰略在各個環節都體現出很充分的本土化考慮。設計中心專門成立海外設計部，針對產品輸出國的需要設計不同於國內的產品，還通過網上合作等方式利用國外的研發力量。銷售網路本地化、銷售人才本地化也在進一步完善之中，在德國、美國、日本已成立了3家分公司，利用當地的銷售網路資源實現低成本運作；聘用美國、意大利、日本等國具有多年家電業工作經驗的退休老闆和高級技術人員以及海外留學人員主管當地的銷售工作。同樣是基於對‘中國制造’優勢的認識，美的在海外市場並不一定強求打品牌，既有品牌又有OEM，什麼有利就做什麼。”

　　美的穩健的海外市場戰略使其產品在一些國家的市場占有率達到了較高的水平，如電暖器的銷量占美國市場的40%，空調在意大利、西班牙、阿根廷也有7%的市場占有率。美的國際化取得了不錯成果：2007年前9個月，美的出口創匯1.66億美元，同比增長40%；其中空調外銷量達到40萬台，同比增長106%。

　　2007年1月16日上午，美的集團投資2500萬美元建設的海外生產基地——美的越南工業園投產慶典儀式隆重舉行。這是迄今為止中國在越南的最大投資專案，主要生產電飯煲、電磁爐、電水壺等小家電產品。中國駐胡志明總領事館總領事高德可、廣東省外經貿廳副廳長黃永智、佛山市副市長李子甫、美的集團董事局主席何享健等出席了投產慶典儀式。

　　美的越南工業園是美的集團海外設廠的首個專案，坐落於越南平陽省新加坡工業園，距離胡志明市中心約21公里，占地5萬平方米，2006年3月動工興建，投資主體為美的集團生活電器事業部。美的集團相關負責人表示：該工業園的建成投產，標志著美的集團國際化戰略邁出了重要的一步，它將成為美的集團在東盟的小家電制造和出口基地和重要的戰略據點，將進一步提高美的產品在東南亞的市場競爭力，並取得海外拓展的經驗。

　　據有關方面預計，美的越南工業園全面投產後將實現年產500萬至800萬台小家電的制造能力，到2010年將實現1億美元的年銷售規模。在談到美的進一步推進國際化步伐時，何享健表示：

　　在積蓄了一定實力的基础上，中國家電企業應積極走出去，根據自己的部署，走各有特色的國際化發展道路。美的這幾年來是一步一個腳印“走出去”的，經歷了很長的時間，就是根據美的的發展實際部署的。

　　據了解，美的按“先易後難”邁出國際化道路，其中包括了7個階段：首先，將產品的出口做大；其次，在世界各地建立分公司、辦事處，做銷售、做渠道，搜集信息，發展業務；三是人員、思路的國際化；四是管理系統、管理手段不斷提升；五是與跨國大公司、大集團進行技術合作、股權合作；六是收購國外品牌，實行多品牌運作；七是選擇符合條件的生產基地，“走出去”。

　　相比而言，聯想、海爾和TCL等企業則是從收購國際知名品牌開始，強攻發達國家市場，試圖在短短幾年時間內成為一個國際知名品牌，走的是“先難後易”的國際化模式。對此，何享健表示：

　　每家企業的實力不同、發展特點不一，在走出去時也應根據自己的情況，採取不同的方法。其他的企業也沒有必要模仿美的的模式。

本文摘自《從低調家族企業到中國家電巨子的戰略之道》

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　　 何享健先生，是廣東美的企業集團創始人兼首席執行官，在素來喜愛高調宣傳、明星CEO濟濟一堂的中國家電行業里堪稱異類。這個“低調務實、可怕的順德人”，從1968年帶領23位居民集資5000元創辦企業，始終專注於白色家電不放鬆，40年來創造了美的從20萬元到570億元的增長奇迹，從一家手工作坊發展成為中國家電巨子。何享健創立和提出的美的企業文化和戰略思想，如“靜水流深” 的企業文化， “寧願放棄100萬元銷售收入，絕不放過一個有用之才”的人才戰略， “寧願走慢一兩步，不能走錯半步”、“寧願少賺一兩個億，也不能亂來，確保做百年老店” 的經營策略，“用資本解放美的”的資本運營思想，“美的唯一不變的就是變” 的創新變革意識，“集權有道、分權有序、授權有章、用權有度”的管理原則，深刻地影響著中國企業。
　　在《何享健談美的戰略》中，作者客觀記錄了何享健對美的企業文化、人才戰略、經營管理、資本運營、營銷攻略、品牌戰略、國際化等的思索和探求，輔之以精彩的背景介紹和理性分析。書中客觀記錄何享健領導美的管理變革實踐的曲折歷程，特別披露了他對美的未來、家族事業的傳承、從OEM到自有品牌的轉型挑戰、職業經理人的激勵、接班人問題等重大問題的思索與行動。這是一本綜合反映何享健戰略思想、全面了解美的的作品。