小天鵝非常有價值

　　2008年2月26日，家電業收購的第一槍響起，美的電器與無錫國聯集團在江蘇無錫簽署《股權轉讓協議》，擬以16.8億元受讓國聯集團持有的87673341股小天鵝A股股票，該股份占小天鵝總股本的24.01%。此前，美的電器已通過其境外全資子公司Titoni Investments Development .Ltd在二級市場購入18000006股小天鵝B股股票，占小天鵝總股本的4.93%。本次股權受讓完成後，美的電器將合計持有小天鵝105673347股股份，占小天鵝總股本的28.94%，成為小天鵝的控股股東。

　　美的電器在資產收購公告中表示：本次交易所需資金全部來源於公司自有資金。本次交易對於小天鵝的經營獨立性並無實質性影響，小天鵝作為獨立運營的上市公司，仍將保持其人員獨立、資產完整、業務獨立、組織結構獨立和財務獨立。本次交易完成後，美的電器作為小天鵝的第一大股東，美的將採取必要及可能的措施來避免公司與小天鵝之間發生任何有違市場原則的不公平競爭。同時，公司將充分尊重小天鵝的獨立經營自主權，保證不侵害小天鵝及其他股東的合法權益。

　　當這場40多天的競購大戰落下帷幕時，美的電器總裁方洪波用一句“小天鵝非常有價值”作為成功勝出後的表態。方洪波在股權轉讓儀式上表示：成功受讓小天鵝股權後，美的將繼續加大在冰洗產業的投資發展力度，對小天鵝品牌堅持“使用、發展、提升”的原則，進一步鞏固和提升小天鵝品牌形象和市場地位；通過發揮美的與小天鵝在生產能力、研發、市場網路、供應鏈、管理機制方面的協同效應，做大做強小天鵝冰洗業務。

　　2007年，小天鵝具有650萬台洗衣機，300萬台電冰箱的產能；2007年全年洗衣機零售市場占有率為12.49%，僅次於海爾位居全國第二，高於鬆下與西門子，其洗衣機在個別省份擁有18%以上的市場占有率，品牌知名度優勢依然存在。但是，小天鵝原有機制較差，在經營戰略、營銷物流和人力資源等方面都具有較為沉重的歷史包袱。在剔除2007年轉讓子公司股權一次性投資收益後，小天鵝實際經營性收益約為1億元，另外剩餘較長賬齡的應收賬款仍然對公司未來業績產生較大的影響。

　　公司進行本次小天鵝股權的資產收購，意圖通過強強合作，實現與小天鵝的優勢互補、資源共享，獲取品牌、資源的協同效應，提升雙方的品牌價值和綜合競爭力，同時借助小天鵝在洗衣機功能設計、技術研究、產品開發等各方面領先全球的核心技術，全面提升美的現有洗衣機業務的綜合技術實力，進一步優化和完善公司白色大家電的產業結構和戰略佈局，實現美的整體冰洗業務在產能和銷售規模上的迅速提升。

　　美的電器的良好物流配送體系、採購體系以及零售銷售渠道控制議價能力將與小天鵝產生較好的協同效應。美的電器通過統一的採購體系能夠提高小天鵝的質量控制體系並降低採購成本，更為合理的物流配送體系將極大節省小天鵝目前的運輸費用，加大存貨週轉率，提高小天鵝贏利能力。完善的銷售體系能夠提高小天鵝對下遊溢價能力和節約售後服務費用，優秀的公司管理體制也將更多體現在小天鵝的應收賬款管理、費用控制及人力資源管理上。

　　在白色家電行業整合力度不斷加大，家電行業競爭進一步全球化、白熱化的市場背景下，公司已確立冰洗業務發展的“352”戰略，集中優勢資源，以規模成長為導向，以產品力與運營效率提升為核心，在實現規模突破的同時推動產研銷流程的進一步優化，加速推動行業重組與整合，實現穩健經營與跨越發展、做大做強冰洗產業，用3到5年時間進入行業前兩強。

　　家電業分析人士認為，在白電行業整合力度不斷加大、寡頭競爭格局初現端倪、競爭進一步全球化的背景下，擁有強大渠道優勢和品牌影響力的美的與小天鵝的強強聯合，有利於提升兩者的品牌價值和綜合競爭力。美的電器成功入主小天鵝，將覆蓋高、中、低檔全線洗衣機產品，美的電器洗衣機業務可望在短期內迅速發展壯大，進一步優化和完善白色家電產業的戰略佈局，推動白色家電戰略目標的實現。“規模+技術”的“聯姻”將進一步提升洗衣機行業的集中度，推動洗衣機乃至白電行業的重組與整合。

本文摘自《從低調家族企業到中國家電巨子的戰略之道》

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　　 何享健先生，是廣東美的企業集團創始人兼首席執行官，在素來喜愛高調宣傳、明星CEO濟濟一堂的中國家電行業里堪稱異類。這個“低調務實、可怕的順德人”，從1968年帶領23位居民集資5000元創辦企業，始終專注於白色家電不放鬆，40年來創造了美的從20萬元到570億元的增長奇迹，從一家手工作坊發展成為中國家電巨子。何享健創立和提出的美的企業文化和戰略思想，如“靜水流深” 的企業文化， “寧願放棄100萬元銷售收入，絕不放過一個有用之才”的人才戰略， “寧願走慢一兩步，不能走錯半步”、“寧願少賺一兩個億，也不能亂來，確保做百年老店” 的經營策略，“用資本解放美的”的資本運營思想，“美的唯一不變的就是變” 的創新變革意識，“集權有道、分權有序、授權有章、用權有度”的管理原則，深刻地影響著中國企業。
　　在《何享健談美的戰略》中，作者客觀記錄了何享健對美的企業文化、人才戰略、經營管理、資本運營、營銷攻略、品牌戰略、國際化等的思索和探求，輔之以精彩的背景介紹和理性分析。書中客觀記錄何享健領導美的管理變革實踐的曲折歷程，特別披露了他對美的未來、家族事業的傳承、從OEM到自有品牌的轉型挑戰、職業經理人的激勵、接班人問題等重大問題的思索與行動。這是一本綜合反映何享健戰略思想、全面了解美的的作品。