放眼全球，走向世界

　　2004年12月21日，中共中央總書記、國家主席胡錦濤視察美的；2005年4月8日，中共中央政治局常委羅幹親臨美的視察；2005年9月11日，中共中央政治局常委、國務院總理溫家寶笑容滿面地出現在美的。在不到一年的時間裡，有三位黨和國家領導人接連親臨美的視察，這是對美的集團的巨大期望和深切勉勵。

　　中國那麼大，總書記那麼忙，卻能來到一家民營企業，我感到非常高興。總書記視察美的，這不僅是一個企業的榮譽，而且是順德的榮譽、佛山的榮譽、廣東的榮譽。

　　在胡錦濤總書記視察美的之後，激動得一兩個晚上都睡不好的何享健回憶起總書記視察的那一幕，依然難掩興奮之情。

　　自豪之餘，壓力也更大了，一定要放眼全球，走向世界，進一步把企業做強做大，決不辜負總書記的重託！

　　何享健在談及胡錦濤總書記視察美的的情況時表示：

　　胡總書記來美的視察，回顧他當時的講話主要有幾個方面。第一，對我們美的改革開放以來，特別是最近幾年的發展很滿意。第二，對我們的全國佈局也是非常認同。第三，他比較關註企業的技術創新問題，由技術創新來提高自己的競爭力，走國際化問題。第四，他看到我們走的國際化道路，很高興。

　　美的下一步將如何做到決不辜負胡錦濤總書記、溫家寶總理的殷切期望，爭取在2010年實現銷售收入1000億元人民幣、出口50億美元的目標。何享健表示：

　　國際化是美的“十一五”發展規劃的重點，也是美的長期堅持的戰略方向。到2010年，美的海外市場營業額要占到或超過整體銷售收入的40%，出口銷售收入要突破50億美元。目前我們離這一目標還比較遠，今後我們要有步驟、有計劃、務實地推動海外模式的轉型，提升自有品牌進入國際主流渠道的比重，在目前逐步擁有美的自己的海外銷售網路和渠道的情況下，要進一步清晰美的品牌的國際化戰略。今後幾年，美的自主品牌首先要突破東南亞市場，進而逐步提升美的品牌在國際市場上的知名度。

　　美的所面臨的一個很深層次的問題，就是國際化自主品牌與OEM（貼牌生產）模式的沖突。美的要在國際上創立自主品牌，國際品牌必然會通過減少OEM的訂單來打壓美的。同時，美的已經形成了巨大的基於產業價值鏈的產能，而這種產能很大一部分是基於OEM的。對美的來說，這種產能的退出成本很高，既定的大規模產能如何釋放是美的國際化道路上所隐含的一個問題。處理不好，美的的大量產能可能會閑置，導致成本上升、產品競爭力下降。此外，大規模產能要求產品同質化程度高，而自創國際品牌則要通過原創性的技術創新來形成產品差異化，這兩者的矛盾或轉換對美的的技術創新力及生產管理、計劃管理、現場管理、品質管理、員工管理都提出了巨大挑戰。

　　對此，何享健表示：

　　國際化是一個很大的概念。第一，我們的目標是實現收入1000個億，國際化這條路一定要走，否則不可能達到1000個億、不可能有很強的生命力，但是走得不好也很危險。第二，走國際化要根據自己的實際，要務實，要穩重。不能跟風，也不能太冒險。第三，不是說在國外能辦企業、收購國外企業就是國際化。我們這幾年就是按這個觀點，比較穩妥、安全地走國際化道路：第一，我們把產品線提升，把技術掌握好；第二，建立好市場網路；第三，到國外符合我們要求的地方先建立一個機構，搞營銷、搞服務、搞技術；第四，培養一支國際化人才的團隊；第五，爭取自有品牌，努力增加自己品牌在國外的影響；第六，要建立好的管理系統、管理平台。

本文摘自《從低調家族企業到中國家電巨子的戰略之道》

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　　 何享健先生，是廣東美的企業集團創始人兼首席執行官，在素來喜愛高調宣傳、明星CEO濟濟一堂的中國家電行業里堪稱異類。這個“低調務實、可怕的順德人”，從1968年帶領23位居民集資5000元創辦企業，始終專注於白色家電不放鬆，40年來創造了美的從20萬元到570億元的增長奇迹，從一家手工作坊發展成為中國家電巨子。何享健創立和提出的美的企業文化和戰略思想，如“靜水流深” 的企業文化， “寧願放棄100萬元銷售收入，絕不放過一個有用之才”的人才戰略， “寧願走慢一兩步，不能走錯半步”、“寧願少賺一兩個億，也不能亂來，確保做百年老店” 的經營策略，“用資本解放美的”的資本運營思想，“美的唯一不變的就是變” 的創新變革意識，“集權有道、分權有序、授權有章、用權有度”的管理原則，深刻地影響著中國企業。
　　在《何享健談美的戰略》中，作者客觀記錄了何享健對美的企業文化、人才戰略、經營管理、資本運營、營銷攻略、品牌戰略、國際化等的思索和探求，輔之以精彩的背景介紹和理性分析。書中客觀記錄何享健領導美的管理變革實踐的曲折歷程，特別披露了他對美的未來、家族事業的傳承、從OEM到自有品牌的轉型挑戰、職業經理人的激勵、接班人問題等重大問題的思索與行動。這是一本綜合反映何享健戰略思想、全面了解美的的作品。