4.6 未來經銷商的6種存在模式(2)

2014-02-28 10:28:52

  5.進軍下遊,做零售業

  一部分在批發市場興起的經銷商,由於平時經營的產品批發毛利非常低,當然這是相對於零售的毛利而言的。因此當有機會嘗試高毛利的零售業態的時候,自然會喜形於色,山東臨沂批發市場就有原來一位美的的經銷商經受不住零售毛利的誘惑,遠走他鄉開零售超市,沒想到零售相對於一手錢、一手貨的批發來講,無論是品類管理還是經營流程都要複雜得多,最終在連續兩年虧損的情況下,被迫放棄了。

  其他行業,比如快消行業,也有的經銷商放下自己所擅長的批發,而投身於超市業態的,但是最終多半以失敗告終。所以,這可以算是並不成功的轉型。

  轉型的失敗,正好驗證了錢鐘書先生的經典觀點——圍城論。商業業態正如圍城,裡面的人想出來,而外面的人想進去。殊不知,行行有本難念的經,盲目的模仿或者進入,只會招致失敗。

  6.改行,開飯店或者從事其他更賺錢行業

  傳統的經銷商最過瘾的莫過於能夠看到白花花的銀子,然而由於追求最有效的資金週轉,很多經銷商常年在銀行帳戶上停留的現金少得可憐。以至於生意做得越大,資金的缺口就越多,自己手頭的現金也相應更少,因為幾乎全部的資金都壓在倉庫的商品上和渠道的客戶那。這樣,有一些經銷商就萌發了一種願望——不管生意做大做小,但是最好每天都能見到現金流,這樣就能夠感覺到自己在賺錢。

  開酒店和飯店就可以滿足這種現金的欲望了,原來在東北做安吉爾產品的經銷商,最高峰時營業額突破1個億。在產品和行業發展高峰過後,經銷商開始了自己的淘金之路——做毛利高得多的醫療器械,或者是競爭相對較少的制磚專案。所做的選擇跟最初的本行似乎風馬牛不相及。但是細想一下,人生最重要的不就是體驗嗎?生意如此,人生同樣如此。

  商者無域,相容共生,這是少有的理想狀態,然而不是每一個經銷商都能夠交得起改行所需要的學費。

  經營情況良好的經銷商要積極地去適應變化,運用差異性價值定位戰略準確地找到自己的位置,通過學習、創新實現持續成長。

本文摘自《超級經銷商競爭策略》


   本書介紹了經銷商提升自身經營能力、打造品牌的實用之道。內容包括如何創立品牌,如何準確定位,如何突破提升的4大瓶頸,如何正確選擇產品和品牌,如何提升自身能力;還包括經銷商的大賣場運作之道、農村市場制勝攻略以及終端創新思路等。本書對於從事產品經銷或代理工作的經銷商具有實戰參考價值。

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