4.5 影響渠道霸主品牌建立的5大因素(2)

2014-02-28 10:30:06

  5.學習能力差

  在20世紀八九十年代,整個市場以產品的“量”消費為主,不論是對產品還是品牌,消費者都沒有很大的挑選餘地。其中主要的原因就是生產有限,企業無法提供給消費者足夠的選擇,是典型的賣方市場。

  今天,做經銷已經成了非常複雜的經營活動,要求經銷商對於行業知識、產品知識以及管理技巧都要非常熟悉,現在已經不是先坐那兒大把大把數錢,然後讓客戶提貨的那個年代了。

  商業環境進入了一天一個樣、三天大變樣的嶄新時代——商業業態日新月異;產品更新由原來的3~5年縮短為半年到一年的時間;新名詞每天都在不停地湧現出來;互聯網技術的普及,讓所有的商業信息幾乎毫無藏身之處。在這樣的社會中,沒有對環境準確、及時的把握,能夠真正做到與時俱進,最終的結果只能是被現實無情淘汰。能夠順應並且掌握發展潮流的辦法就是經銷商要具備很強的學習能力,能夠持續地從廠家、商家、消費者、競爭對手身上積極、主動地學習公司管理的新方法,團隊運作的技巧,終端陳列的竅門等,並且以最快的速度改進公司運營和管理流程,從而打造出適應潮流的經銷商渠道品牌!

  相反,綜觀每個行業中被淘汰的經銷商,雖然有資金、網路的原因,但是從根源來說絕大部分都是因為喪失了學習能力,不能做到及時反省自己,必要時無法突破自己經營瓶頸所造成的!不但品牌沒有建立起來,而且生存都面臨最大的挑戰。

  對於影響渠道品牌建立的5大因素,一般來說都與經銷商的能力有很大關係。對於競爭環境的惡化、當地消費者對於品牌的認知等因素,在此不做贅述。我們要孜孜探求的是,作為渠道商品牌主體的經銷商到底能夠做什麼,從而最後實現什麼!

  能夠很好地把握、運用5大要素,打造渠道商品牌的陽光之路就會不再遙遠。

本文摘自《超級經銷商競爭策略》


   本書介紹了經銷商提升自身經營能力、打造品牌的實用之道。內容包括如何創立品牌,如何準確定位,如何突破提升的4大瓶頸,如何正確選擇產品和品牌,如何提升自身能力;還包括經銷商的大賣場運作之道、農村市場制勝攻略以及終端創新思路等。本書對於從事產品經銷或代理工作的經銷商具有實戰參考價值。

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