4.2 不能不知的渠道霸主

2014-02-28 12:29:14

  所謂渠道霸主,通俗一點講,就是在特定的一個區域或者城市中,能夠對當地的銷售網路或商業流通發揮重大影響力或者起到決定作用的強勢經銷商品牌。

  渠道霸主是品牌經銷商中的品牌,也可以說是金牌經銷商,不僅銷量占到當地市場總量非常可觀的比例,並且在渠道運作、終端操作、商業規則等方面有一定的話語權和不可替代的服務價值!渠道霸主對於商業的影響表現在以下4個方面:

   自身企業的經營規模較大,銷量在當地同類產品中占較大比重。

   擁有終端和分銷商的操作思路和規範,不輕易因為零售業態而改變自己的合作標準。

   企業的組織架構完整,同時擁有較強的市場推廣和客戶服務能力。

   終端管理及渠道運作能力非常強,對資金流、信息流、物流等管理能力強。

  渠道霸主在渠道中掌握了更多的產品和品牌資源,因此在價值鏈中擁有相當大的話語權,並且可以制定遊戲規則,明顯處於渠道的主導地位。在多數時候,下屬的零售終端和分銷商處於從屬配合的被動地位,這是渠道霸主能夠讓衆多經銷商羨慕不已的根源。

本文摘自《超級經銷商競爭策略》


   本書介紹了經銷商提升自身經營能力、打造品牌的實用之道。內容包括如何創立品牌,如何準確定位,如何突破提升的4大瓶頸,如何正確選擇產品和品牌,如何提升自身能力;還包括經銷商的大賣場運作之道、農村市場制勝攻略以及終端創新思路等。本書對於從事產品經銷或代理工作的經銷商具有實戰參考價值。

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