3.4 業界對經銷商品牌的負面認知

2014-02-28 12:31:32

  由於傳統的觀念,經銷商一直在業界擁有不好的口碑,有唯利是圖論(一切以賺錢為目的)等。其實兩千年前古人就說過“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往”,所謂君子愛財,取之有道。如果開公司或做經銷商不賺錢,那麼本身就是一種罪惡,也就沒有存在的意義了。關鍵是遵循一定的商業準則和商業道德,而且能夠在自己盈利的同時,促進合作方的多贏。

  經銷商目前更大程度上是渠道服務商,渠就是資金流通的管道,道則是內在的規律。老子在《道德經》上說“道之道,非常道!”經銷商存在的前提條件有兩個:第一,廠家的產品存在著出廠和零售之間的勢能差;第二,廠家無法自行建立渠道,或者自行建立渠道的成本過高。否則經銷商就是多餘了,或者根本沒有逐利的動力了。

  由於經銷商很少占用社會資源,因此在制造業或服務業的品牌做大之後,存在著取之於民、用之於民的回饋社會的做法,比如主動投身社會慈善或公益事業、積極納稅等,目前在中國還比較少見。在中國很多區域,經銷商往往是稅務機關追繳逃稅、漏稅的對象。尤其是在中國批發市場形成規模的浙江義烏、山東臨沂、河北石家莊、遼寧沈陽、四川成都、廣州沙溪等,這些地方存在著大量的批發商、代理商。由於商業交易習慣的原因,不需要發票、不留存根等現象已經存在了較長時間,更重要的是這些批發市場受到當地工商部門的保護,也是假冒僞劣產品銷售最猖獗的地區。

  對於批發市場經銷商的現狀,由於近10年現代商業業態的快速興起和膨脹式複製,傳統的批發通路已經日漸萎縮,因此,人們對於經銷商的負面認識也有其客觀理由。這些不利的印象和認知,需要經銷商通過自身的努力和對於社會的關註、投入來改善,這也是經銷商品牌能夠獲得較高認知度和口碑的關鍵所在。經銷商在創業初期,確實更多的是在付出和努力,然而財富達到一定程度之後,企業的社會責任是不可逃避的。根據自身實力堅持守法經營,承擔力所能及的社會公益責任,也是成就渠道品牌的需要!

本文摘自《超級經銷商競爭策略》


   本書介紹了經銷商提升自身經營能力、打造品牌的實用之道。內容包括如何創立品牌,如何準確定位,如何突破提升的4大瓶頸,如何正確選擇產品和品牌,如何提升自身能力;還包括經銷商的大賣場運作之道、農村市場制勝攻略以及終端創新思路等。本書對於從事產品經銷或代理工作的經銷商具有實戰參考價值。

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