2.5 未來經銷商的發展趨勢

2014-02-28 13:34:23

  在中國特定的歷史、地理環境下,經銷商在中國有著特定的存在價值,經銷商在商業流通中所起的作用是不可替代的。未來的經銷商發展趨勢有以下6個特點:

   專業性將增強,很多經銷商代理不同行業品牌產品的現象將會大大減少。

   經銷商群體進一步分化——有實力的經銷商將會承擔起市場推廣、渠道運作以及售後服務的功能,從而成為超級經銷商;另一部分經銷商將會成為廠家指定的專業資金平台和物流承包商;其他沒有資金和網路的經銷商將不可避免地面臨退市的命運。

   經銷商與廠家的對等地位將會逐步達成。現在存在著一種非常不合理的現象——廠家與經銷商之間的合作協議是單方面由廠家擬定的,經銷商直接簽字蓋章的“不平等協約”;在國外,廠商之間的經銷合同更多的是基於雙方真正的地位平等、友好協商。

   以區域性經銷商為主,目前由於連鎖業態的發展,不少經銷商跨區域經營。由於區域消費的差異和複雜的物流現狀,未來的經銷商將以區域性經營為多數。

   經銷商成為渠道和品牌的服務商。由於資金平台的逐步淡化,經銷商的概念和職能將會被逐步的淡化,日漸突出的是它作為分銷渠道、廠家及消費者三者的服務橋梁。

   擁有品牌的經銷商將會在與廠家的合作中享受更多的資源,而沒有品牌的經銷商將會錯失更多的發展機遇,並且兩者之間的差距將會不斷加大。

  經銷商群體將會發生極大程度的分化,品牌戰略對於經銷商而言,確實產生明顯的分水嶺,強勢與弱勢、先進與落後在這里泾渭分明!

本文摘自《超級經銷商競爭策略》


   本書介紹了經銷商提升自身經營能力、打造品牌的實用之道。內容包括如何創立品牌,如何準確定位,如何突破提升的4大瓶頸,如何正確選擇產品和品牌,如何提升自身能力;還包括經銷商的大賣場運作之道、農村市場制勝攻略以及終端創新思路等。本書對於從事產品經銷或代理工作的經銷商具有實戰參考價值。

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