概念化急速成長(1)

　　羅佈·懷特（Rob Wight）是信息渠道公司——這是一家快速成長的高科技公司，位於佛羅里達州——的合伙創始人、總裁兼首席執行官，他對公司從起步階段發展到一家可持續發展的大型公司有獨特、生動的體驗。根據懷特的說法，創辦一家公司並引領它走上成長之路，這種體驗就像是一次旅行。

　　你們乘降落傘降落在一座島上，建立了營地，為自己安置了一個非常舒適的“小窩”。然後你派偵察員四處探路，很多人再也沒有回來，而回來的人告訴你：“前面就是你要走的路。”那麼現在，你該做的事情就是做出一個大膽的決定，把營地彻底摧毀並燒掉，然後對所有的人說，現在走吧，絕不回頭。

　　懷特還用過另一個比喻來描述公司成長的危險。他評論說：“成長中的公司就像在走陡峭的環山路，到處是急轉彎並且沒有護欄，你要做的就是始終沿著山路內侧前行。”

　　我之所以喜歡這些描述是因為，它們使用地理學的術語來描述公司的快速成長，比如說充滿危險的區域——地圖上沒有標記的島嶼、曲折的山路——需要你千回百轉。確切地說，這是多年以來同我交談過的成百上千位企業家所親身經歷的事情。可以確信的是，他們中很多人面對的困難和情形是不同的——比如說穿越撒哈拉大沙漠，或者是駕駛一艘航船通過危險的海峽，又或者是徒步穿過一片茂密的森林，但對於探索這個未知地帶的艱辛，衆多企業家已經有深刻的體會了。事實上，作為一種極端危險的探索之旅，“快速成長”這一理念已經在各種背景下、不同行業中出現過很多次了，因此，我創造了一個地理名詞來诠釋公司這一段“痛苦的青春期”，那就是“無人之境”。

　　“無人之境”的概念以及這種通俗的比喻是非常恰當的，因為它抓住了引領一家成長公司實踐經驗的主要方面。探索危險的未知地帶是毫無方向可循的，而領導一家快速成長的公司也是如此；這兩種努力都是極其孤獨無助的，甚至還會讓你焦慮不安；就像克里斯託弗·哥倫佈（Christopher Columbus）和其他著名的探險家一樣，新興成長公司的領導者不僅要為他們自己的前途考慮，而且還要對整個團隊中所有成員的命運負責；最後，這兩種努力都會面臨同樣的危機。“我究竟扮演了什麼樣的角色？”企業家會這樣思考，“我究竟是一位知名的探險家，還是一個好高骛遠的夢想家？如果我成功或失敗了，對我又意味著什麼呢？”

　　現在，你可能會說：“‘無人之境’聽起來很熟悉，但這種思考問題的方式對我有何說明呢？我忙得都喘不過氣來，連回复電子郵件的時間都沒有，更別說讀這本書了。理解‘無人之境’有那麼重要嗎？”

　　對快速成長進行概念化，不僅僅是一種抽象的“智力”練習，而且為公司的領導層提供了一種對公司的快速成長進行分析、分解，並且最終進行有效管理的方案。在這一章的結尾部分，我將引入四個“M”的管理理念，這個管理理念將為你提供一種簡單明了的架構，說明你理解公司快速成長帶來的困難以及如何克服這些困難。現在，讓我們一起來探究一下“無人之境”這一範式的邏輯含義，並對公司成長的“迷霧”進行一次彻底的“透視”。

本文摘自《當你的公司想大不能大、想小不能小時，你該做什麼？》

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　　 如果說創辦一家公司是一件困難的事情，那麼，當公司發展到一定規模時，對未來方向的選擇以及繼續前進將變得更加艱難。當公司的規模處於想大不能大、想小不能小的階段時，企業家因為準備不足會處於進退兩難的境地——道格·泰特姆把這個階段稱為“無人之境”。
　　本書對“無人之境”進行了深入探究，通過大量成功與失敗的案例，對公司在這一階段可能遇到的種種困難進行了分析，為企業家們提供了穿越“無人之境”所需的“地圖”和“導航規則”,並且指出了公司的四種選擇：
　　（1）保持公司的現有規模；
　　（2）持續成長，發展成知名的大型企業；
　　（3）被大公司並購；
　　（4）轉型失敗，宣告破產。
　　格·泰特姆把“無人之境”中的困難分解成四個部分：市場、管理、模式和資金，即四個“M”，並針對這四個“M”，對安全穿越無人之境的“導航規則”進行了精心設計。