犧牲者

2014-03-05 09:01:42

    這類人給予的同時最終傷害了自己。犧牲者事實上把自己放在被利用的位置上。為什麼每個人都有可能成為犧牲者呢?因為這樣做也有回報,雖然不是帶來成功的回報,而是像這樣的回報,犧牲者會說,“看看我,我是犧牲者。我在這兒,總為別人服務,卻沒有人為我做事。”換言之,這給了不成功的人一個很好的借口。

    這個人由此得出結論:給予不會,也不能帶來成功。他是對的,對他而言。但是在一個無意識的層面,他並沒有真的在尋求成功;他更首要的目標是呆在由他自己的信念體系主導的舒適區域內。

    以上例子說明一位真正的給予者不是什麼。現在,我們來看看一位真正的給予者是什麼。

本文摘自《關係營銷》


  從街頭小販到辯護律師,從企業家到收銀員,關係營銷是至關重要的;從商業顧問到建築師,從汽車銷售專家到不動產代理人,關係營銷是決定性的;從家庭作坊主到保險代理人,從網路市場人員到軟體顧問,關係營銷是商業的奠基石。如果沒有從我們的顧客、當事人和日常接觸的人那里得到牢固的關係營銷,那麼在現有的經濟條件和傳統的購買方式下,任何一種營銷都將令人心煩意亂。在本書中,我將向你呈現一種系統,目的是整合你的生意資源。面對你的銷售客戶和企業家,整合客戶資源有利於消除你對以下幾個常見問題的擔心。為何關係營銷如此至關重要呢?因為如果失去一系列聯繫和提供你產品服務的人員名單,你將沒有生意。我將這些人員名單稱之為你的“詳細目錄”。大多數人認為,商業發明就是他們完美的產品銷售和服務銷售。這當然是目錄的正統定義,但這不一定適用於我的觀點。事實上,我更加傾向於實際的商品和服務。

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