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2014-03-05 09:28:48
當你接到一單介紹的生意(在運用了無盡的推薦人體系後,雖然我們剛剛開始使用,但可以肯定你將會接到很多生意),確保每次都照做,馬上寄出你手寫的、個性化的感謝便條。我建議使用我們之前讨論過的那種個性化的便條卡。重申,為了起到獨一無二的效果,一定要裝在10號信封里寄出。
《如何掌握銷售的藝術》一書的作者湯姆·霍普金斯說,便條應該有如下一些字樣:
親愛的瑪麗,非常感謝你向我介紹了鲍勃·瓊斯。你放心,你向我推薦的每位客戶都一定會受到最週到、最專業的接待。
你看,這是不是很有效?簡短、甜美、專業而到位。該說的全說了。毋庸置疑,這將會讓介紹生意給你的人再次感到他找對了人。
當然,你可以根據不同的場合更改便條的一些措辞或者感謝類型。我曾經給為我介紹過大生意的人各種禮物,從鮮花到高等餐廳的餐券不等。這肯定值得投資,也是一種向你真心喜歡和感謝的人道謝的好方式。
你感謝他們的方式,將把你和其他人區別開來。你要不停地向對方展示為什麼你會是值得獲得他的推薦,以及他影響力範圍內的那250人的推薦的唯一人選。
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