為什麼要用便條本

2014-03-05 09:48:26

    難道其他像業務通訊、鋼筆、雜志和其他促銷產品,不能達到同樣好的效果嗎?

    這類物品很好;通常它們很精美!可以肯定它們不會帶來壞處。尤其是業務通訊,可以說是非常棒的營銷工具,但是沒有一件像便宜的便條本那樣起到那麼大的作用。

    另外那些物品的缺點在於,要麼保存期太短(比如業務通訊),要麼上面沒有你的照片,而且也不能時時刻刻被你的潛在客戶看見。鋼筆肯定會被寫完並且扔掉,一起扔掉的還有你的名字和電話號碼。而便條本將會被留下來使用。雖然單個的便條本也會被用完扔掉,這只是給了你聯繫他們的另外一個理由——附上一張問候的便條,交給他們另一批便條本。

    總而言之,這就是為什麼帶有你的照片的便條本會如此重要的緣故。

    你需要便條本,記錄你的名字,讓使用者熟悉你的面孔和你的業務。你需要對方在你的照片、你的名字和你的職業間建立聯繫。當他們或者他們認識的人,想要或者需要我們提供的東西時,你需要他們立刻能夠想到你並記得你的模樣。

本文摘自《關係營銷》


  從街頭小販到辯護律師,從企業家到收銀員,關係營銷是至關重要的;從商業顧問到建築師,從汽車銷售專家到不動產代理人,關係營銷是決定性的;從家庭作坊主到保險代理人,從網路市場人員到軟體顧問,關係營銷是商業的奠基石。如果沒有從我們的顧客、當事人和日常接觸的人那里得到牢固的關係營銷,那麼在現有的經濟條件和傳統的購買方式下,任何一種營銷都將令人心煩意亂。在本書中,我將向你呈現一種系統,目的是整合你的生意資源。面對你的銷售客戶和企業家,整合客戶資源有利於消除你對以下幾個常見問題的擔心。為何關係營銷如此至關重要呢?因為如果失去一系列聯繫和提供你產品服務的人員名單,你將沒有生意。我將這些人員名單稱之為你的“詳細目錄”。大多數人認為,商業發明就是他們完美的產品銷售和服務銷售。這當然是目錄的正統定義,但這不一定適用於我的觀點。事實上,我更加傾向於實際的商品和服務。

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