第三章　為你的面試打造關係網路(3)

    (你的名字)(商標#1)(商標#2)(商標#3)融入你的人際關係網請記住，當發展你的人際關係網路，同他們見面時，你是正在發展自己的關係。你希望見到的每一個人在見到你後都會想：“這是一個真正的偉人。如果他能和我們一起工作該多好，即使他不適合這個職位。”還有誰想去了解他們呢？把這作為你每一次相遇、會面或者面試的目標。在打造人際關係網路的過程中，你呈現的精神面貌很重要。在每個人際關係/面試的情景中，我希望你這樣想：“每一次會議都是有成效的。”沒有浪費什麼，過程很重要。你可以從每個和你搭過話的人身上學到一些東西。每次會議都能使你向打造和維持一個健康的人際關係網這一目標邁近一步。你可以了解自己、別人和多種商業類型。會議的價值不是依賴於就提供或者推薦工作而言的特定結果。請牢記，事業是一個長久的過程。你從來不知道將會發生什麼。如果你同一個自己感興趣的公司進行會晤，而現在他們不給你提供這份工作，不要灰心。它或許只是一個不合適的工作或者一個錯誤的時間。與此同時，主持面試者可能對你的印象如此深刻以至於他們會把你推薦出去。當你受到挫折時，以自我為中心的思想可能會跳出來。不要這樣做！如果主持面試者喜歡你但是沒有雇佣你，你仍然可以把這一關係當作打造人際關係網的一個機會。你沒有必要等著他行動。你可以作一下追蹤調查。弄清楚這個人能否對你前往一個新的方向有說明。盡可能多地讓他們成為你的使者，這只是這個過程的一部分。此外，你可以允許人們對你說“不”，或者暫時否定你。你應該親切地說：“我不能確信你說的是什麼，但是我是最適合這個角色的人。”這樣的話到某些人的耳朵里會好聽一些。它意味著你了解自己，能夠客觀地認識到為什麼這對他們來說不是最好、最合適的選擇。你已經表現了自己的風度、建立了友善，為以後的聯絡和人際關係網路打下了基础。傑出人士了解在找工作過程中說明的價值。在這一過程中，他們中的有些人甚至請私人老師來說明自己。在紐約BeamPines工作的卡倫·馬奇尼克（KarenMuchnick）擁有一套靈活、彻底、高效的人際關係方法。這包括：哲學

    人際關係的全部就是過程。

    目標是找到適合你的工作。

    一個好的打造人際關係的過程能夠揭示你的根本需要和適合你的東西，並且可能讓你吃驚的是，幫你找到最適合的地方。

    最好的執行過程產生最好的結果。打造人際關係的策略

    運用精心創建的商標和自我推銷語言。

    把每次會議看做是一次集體解決問題的會議。

    打造一個廣闊的人際關係網：和每個你認識的人說話，並且不要局限於自己的圈子。

    以每星期參加8~10次人際關係會議為目標。自我推銷的五個部分1介紹：“我正在找工作。”2描述：你的商標。3通過集體解決的話題：你現在對下一個自己認為最好的工作的想法。4說明：你想和某個特定的人交流的原因。5要求：要求一次會晤。讓我們建立一個推銷論點的樣本。瑪吉在一家她感興趣的公司拜訪了投資官員。這里是她說的要點：介紹：“您好，雷克斯，我是瑪吉，是莉薩要我拜訪您的。我現在正在找工作……”

    個人特殊之處：曾創建和經營過商務公司，運用數字技術滿足消費者的日常需求……

    頭腦風暴：我現在正考慮轉向做投資方面的業務。

    辯護：告訴我你的投資經歷，我將和你談論一下作為一個經營者和投資者有什麼不同。

    要求：如果方便的話，我能占用您半小時的時間同您交談一下嗎？其他的要點

    要樂於盡可能廣地結識一些人，要親自面見他們。

    準備好通過集體解決的話題，它們包括你自己的以及你想利用的知識。

    致力於在大多數會議上向新人介紹自己。

    每個星期工作35~40小時——尋找的新職位是一個全職工作。

本文摘自《打造真本事，談出高身價》

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　　本書作者集結其11年銷售與管理以及15年職業研究與專業招募經驗，再加上針對500 位職場菁英中的75位成功人士進行分析研究，融合而成為本書的精華。因此，每章內文也提供許多成功人士的秘訣及經驗，除了讓讀者參考之外，也能反省自己是否也能複製這些成功經驗，進而想出適合自己的方法，在職場上立於不敗之地。此外，在每一章里亦提供許多練習，可讓讀者循序漸進地練習，挖掘自己的優缺點，並找出發揮優勢之處。本書共分為七章，循序漸進地為讀者規劃出成為有身價人士的自修課程。首先，第一章即引導讀者做自我價值的探索，了解自己目前的定位，以及下一步的發展方向。從第三章開始，則傳授許多面試、撰寫履歷、薪資談判的技巧。從打造自己的身價開始，進而說明讀者找到符合自己身價的理想工作與滿意的薪資水平。