第三章　為你的面試打造關係網路(2)

    競爭者在做什麼？這家公司在圖3?1中處於什麼位置？為什麼它們是＃1，或者＃2，或者＃10？有哪些地方存在矛盾？

    我怎麼提供說明？你能明白為什麼這些會議對自己接觸的個體或者公司同樣有用；實際上他們能從你身上學到一些東西。這是一些會使你變得卓越的東西。要了解語言。人們都說，你會多少種語言，就有多少個自己。在不同的商業和行業中有不同的語言。了解特定的語言就永遠不會被低估。你聽起來是知識淵博的。那意味著你沒有必要接受培訓。這使你比那些要接受培訓的人更值得關註。對語言的了解大體上是個自學的過程。讀教材、文章還有貿易雜志；查看特定行業的網站；閱讀關於行業領軍人物以及這些人寫的文章，熟悉一下他們使用的專業術語。把這種語言展現在你的簡歷中是不適當的，但是它在人際關係網的面試中一定是有用的。要確信你知道這些專業術語的意思，並正確地運用它。要揭開工作描述的神秘面紗，因特網上的工作欄是最好的去處。浏覽(HotJobscom)和(Monstercom)，找不同的分類。你可以查看工作水平、責任、所需背景和其他方面的信息。像其他事情一樣，你想知道的是公司試圖通過職位的填充解決什麼基本問題，與他們交談面臨什麼樣的挑戰？如果你了解這一問題，並且能以清晰明了的方式表達，你就是能處理這一問題的那個人，那麼他們會對你另眼相看，不會再認為你不適合這個職位。盡可能多地作調查，去了解和你說話的那些人的動機。他們是否擁有某專業的高等學位？他們是否提供了自己公司中的職務？他們是否把時間花在不尋常或者有悖常規的工作追求中？你過去的經歷和他們的是否有重合之處？他們是否真正地擁有招聘的權力？在會議中，如果能讓有些人談論他/她自己，那麼你就獲得了一種高水平的溝通。因為信息廣博的因特網和各式各樣的搜索引擎都能實際應運於任何行業，所以沒有任何理由毫無準備地參加會議。你的練習：定義你的“品牌”，營造屬於自己的經歷用一個關於你的、清晰的故事去接近自己的雇主並與之取得聯絡是很重要的。這樣做，可以使人更容易參與到與你的談話中。那也是你想做的：使談話更容易。它產生友善、避免混亂，確信沒有人會在主動了解你這方面去浪費時間。通過強調你的專業領域——你的特有的標志，在人才市場描述了你的專長。你通過簡練的標語表達自己的商標，它和你的職業形象緊密相連。它簡要地回答了“你是幹什麼的”這一基本問題。你的商標還能使你在本質上有別於和你做同樣事情的那些同事。考慮一下你想表達的特徵。它們應該包括你的價值、動機、提供的東西和誰將獲益。在下面快速列一個關於這些特徵的清單：

    現在把已經完成的清單轉換為一段話，當你想要在面試中被了解，它就是一段關於自己的描述材料。請記住，你的商標不僅使自己提供的東西一目了然，而且在其他人提供的東西與你的相似時會使你跟他們區分開。你的特徵清單中的什麼使你在自己的領域中有別於他人而變得獨特？確保你的描述表達了這些東西。

    如果能把你的商標濃縮到它的本質，就是最好的。比如，考慮一下商業卡片。依據你剛才寫下的那段話，創建一個能搭配你名字的標語。不要依靠你過去做的，即使它很輝煌。這兒有一個例子：“瑪格麗特了解每一個人，從諾貝爾獎獲得者到有潛質只是還沒有被人發現的天才。她通過自己的關係，為在媒體娛樂和技術方面的顧客建立起經營團隊和戰略關係。”現在你：

    從你的主要資源開始——(了解每一個人)

    描述一下範圍——(從諾貝爾獎獲得者到有潛質的天才/從紐約到日本/從5000萬美元的公司到30億美元的公司)

    用這一資源你準備做什麼？——(建立經營團隊和戰略關係/驅動銷售/制造有創造性的、能獲大獎的產品)

    誰是你的目標市場或者你的專業領域是什麼？——(戲院、慈善機構)

    因此，你開始看到了你是誰、你是做什麼的、為誰做和你為什麼獨特，此類真實情況和對這些的解釋。讓這個練習成為你旅程的一部分。做試驗，嘗試一些新的可能性。在下面的地方，找到三種能簡練地表達你的商標的方式：

本文摘自《打造真本事，談出高身價》

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　　本書作者集結其11年銷售與管理以及15年職業研究與專業招募經驗，再加上針對500 位職場菁英中的75位成功人士進行分析研究，融合而成為本書的精華。因此，每章內文也提供許多成功人士的秘訣及經驗，除了讓讀者參考之外，也能反省自己是否也能複製這些成功經驗，進而想出適合自己的方法，在職場上立於不敗之地。此外，在每一章里亦提供許多練習，可讓讀者循序漸進地練習，挖掘自己的優缺點，並找出發揮優勢之處。本書共分為七章，循序漸進地為讀者規劃出成為有身價人士的自修課程。首先，第一章即引導讀者做自我價值的探索，了解自己目前的定位，以及下一步的發展方向。從第三章開始，則傳授許多面試、撰寫履歷、薪資談判的技巧。從打造自己的身價開始，進而說明讀者找到符合自己身價的理想工作與滿意的薪資水平。