軟文炒作八十字訣（2）

    四、什麼是腦白金體

    人腦占人體重量不足3％，卻消耗人體40％的養分，其消耗的能量可使60瓦電燈泡連續不斷地發光。大腦是人體的司令部，大腦最中央的腦白金體是司令部里的總司令，它分泌的物質為腦白金。通過分泌腦白金的多少主宰著人體的衰老程度。隨著年齡的增長，分泌量日益下降，於是衰老加深。30歲時腦白金的分泌量快速下降，人體開始老化；45歲時分泌量以更快的速度下降，於是更年期來臨；60~70歲時腦白金體已被鈣化成了腦沙，於是就老態龍鐘了。美國三大畅銷書之一的科學專著《腦白金的奇迹》根據實驗證明：成年人每天補充腦白金，可使婦女擁有年輕時的外表，皮膚細嫩而且有光澤，消除皺紋和色斑；可使老人充滿活力，反映免疫力強弱的T細胞數量達到18歲時的水平；使腸道的微生態達到年輕時的平衡狀態，從而增加每天攝入的營養，減少侵入人體的毒素。

    美國《新聞週刊》斷言，“飲用腦白金，可享受嬰兒般的睡眠”。於是這讓許多人產生了誤解，以為腦白金主要用於說明睡眠。其實腦白金不能直接說明睡眠。夜晚飲用腦白金，約半小時後，人體各系統就進入維修狀態，修复白天損壞的細胞，將白天加深一步的衰老“拉”回來。這個過程必須在睡眠狀態下進行，於是中樞神經接到人體各系統要求睡眠的“呼籲”，從而進入深睡眠。

    腦白金可能是人類保健史上最神奇的東西，它見效最快，飲用1~2天，均會感到睡得沉、精神好、腸胃舒畅。但又必須長期使用，補充幾十年還要每天補充。

    五、熱點問題

    據中國《參考訊息》、中國香港《明報》及美國幾大報刊綜合出以下人們最關心的問題及答案：

    •可以克隆人嗎？答：可以；

    •可以克隆希特勒嗎？答：理論上可以；

    •死人可以克隆嗎？答：不；

    •女人可以懷有“自己”嗎？答：可以；

    •克隆人合法嗎？答：法國合法，英國、德國、丹麥不合法；

    •西方國家總統每天補充腦白金嗎？答：許多媒體曾如此報道；

    •補充腦白金，人可以長生不老嗎？答：不，只能老而不衰；

    •成年人可以不補充腦白金嗎？答：可以，如果對自己不負責的話；

    •美國5000萬人為什麼因腦白金體而瘋狂？答：他們想年輕。

    經過精心策劃，在讀者眼里，這些文章的權威性、真實性不容置疑，又沒有直接的商品宣傳，腦白金的懸念和神秘色彩被制造出來了，人們禁不住要問：“腦白金究竟是什麼？”消費者的猜測和彼此之間的交流使“腦白金”的概念在大街小巷迅速流傳起來，人們對腦白金形成了一種企盼心理，想要一探究竟。

    緊接著跟進的是系列科普性（功效）軟文。例如：“一天不大便等於抽三包煙”、“人體內有只‘鐘’”、“夏天貪睡的張學良”、“宇航員如何睡覺”等。這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害，將對腦白金的功效宣傳巧妙地融入軟文中。每一篇似乎都在談科普，並沒有做廣告之嫌，讀者讀來輕鬆，由不得你不信。

    史玉柱的做法完全颠覆了當時做廣告的模式。當時軟性廣告剛剛在報紙上出現，而且多半的軟文廣告都是豆腐塊式的小篇幅文章，而史玉柱用了很多抓人眼球的標題，並用大版面刊登。文章所舉例證動用了像美國宇航局這樣有說服力的機構，對消費者的沖擊力很強。並且那時，讀者還習慣看報紙上的僵硬模式化的新聞報道，他們看不出那些軟文是腦白金的廣告，而錯以為是科學普及性新聞報道，很多人都把它當新聞來讀，不存在閱讀上的排斥，甚至連一些媒體編輯都上當了。

    腦白金的軟文廣告在南京刊登時，沒錢在大報上刊登，就先登在一家小報上，結果南京的某大報竟然將腦白金的軟文全部轉載。腦白金軟文的質量，由此可見一斑。

    正是史玉柱這種登峰造極的新聞手法，讓消費者在毫無戒備的情況下，接受了腦白金的“高科技”、“革命性產品”等概念。當這些軟文廣告實施一段時期，多數消費者已經在心理上認同腦白金之後，史玉柱就通過電視、電台、平面媒體等多種硬性廣告渠道展開宣傳。可以說，這些軟文廣告是硬性廣告成功的必要條件。

本文摘自《中國頂級CEO的商道真經》

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　　他曾經是負債2?5億的“中國首窮”、“中國最著名的失敗者”，今天卻是擁有數百億資產的商業“巨人”，他的財富故事與人生傳奇值得每一個人仔細品味。腦白金，黃金搭檔，徵途，這一個個響亮的名字都出自他的手，他就是史玉柱。
　在中國改革三十年的浪潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。有人說，如果要拍一部好萊塢式商人電影的話，史玉柱無疑是最好的電影題材。
　1989年，史玉柱以4000元起家，短短6年時間便位居福佈斯“中國大陸富豪排行榜”第8位。然而，巨人大廈的失敗卻使他的財富頃刻間灰飛煙滅。