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2014-03-06 23:28:34
市場營銷的關鍵是空軍和陸軍的配合。
史玉柱所說的“空軍”是指廣告轟炸，而“陸軍”則是指地面營銷隊伍的推進。2006年，史玉柱在接受採訪時說：
很多人認為腦白金的最大特長是做廣告，實際上腦白金的最大特長是地面推廣，我們在全國的200多個城市設了辦事處，3000多個縣設了代表處，在全國遍佈了8000多人。《徵途》這個工作正在做，已經設立了100多個辦事處，最終準備做到1000多個吧。
史玉柱所說的這些“地面推廣”也就是我們平時經常聽到的“終端策略”。終端是營銷價值實現的“最後一公里”。作為與用戶親密接觸的“終端”，無疑會對用戶產生很大程度的影響。
歷史上不少資金雄厚的保健品企業只知道投放廣告，而輕視了終端的管理，結果被競爭品牌搶占了良機，最終釀成大錯。
認定“營銷沒有專家，消費者才是專家”觀念的史玉柱，自然是將“終端”這個離消費者最近的領域視為其營銷的重中之重。事實證明，史玉柱的看法是正確的。
有機構統計得出：到終端購買產品的顧客指定品牌占70%，另外30%的人並沒有明確的購買目的，這部分消費者主要靠產品包裝、POP等終端宣傳品的刺激和營業員導購實現購買，這就是說，有70%的人還是通過媒體傳播影響達成購買的。終端競爭的優勢要在信息總量、知名度等各方面都接近時才能明顯地表現出來。
有資料表明：原來跨國公司把70%的市場營銷費用投放在除終端市場之外的廣告上，把30%的費用投放在終端上。而現在跨國公司改變了廣告策略，把70%的費用投放在終端市場的廣告上，把30%的費用投放在其他領域。
保健品銷售終端主要包括藥店、商場（商店）、超市（大賣場）等。終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流通過程中最後同時也是最重要的環節。在市場競爭激烈的今天，誰控制了終端，誰就掌握了市場的主動權！
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