摩託艇與滑雪闆（2）

    2000年5月，新東方啟動公司化改革，由包括校長、副校長和一些名牌教師在內的11名股東組成“東方人科技發展總公司”。俞敏洪和各位副校長都交出了自己的地盤，意圖“一統江山”，分享“大概念新東方”帶來的巨大遠期利益。

    新東方成立公司不久，是否要與聯想合作創辦“教育在線”的問題便被提上了日程表。隨著學習英語的人越來越多，而新東方由於教學富有特色，規模日漸壯大，單纯的培訓學校已經無法承載更多的業務。比如，新東方早就意識到在線英語教育市場的潛力巨大，有意在這一塊開拓出新的藍海。2000年錢永強從耶魯畢業後重返新東方，也成為了新東方決定開發這一市場的重要原因。在徐小平的大力推動下，新東方與中國IT行業巨頭聯想展開合作。

    事實上，合作創辦“教育在線”，聯想並非新東方的首選。2000年的時候，聯想是中國IT業的大哥大，當年的銷售收入居亞洲第一，世界第十，可謂炙手可熱。所以，聯想的胃口很大，一開口就準備以4億的價格收購新東方學校50%的股權，吞並新東方。俞敏洪沒有點頭，他只同意與聯想進行局部合作，不久聯想又提出一個方案，即聯想出資5000萬，占合作網站公司50％的股份。

    新東方內部對於這一樁合作的意義毫無異議，大家發生激烈爭辯的是要不要給聯想這麼多的股份。如果將爭辯雙方分為正反方兩個陣營的話，剛從耶魯回來的錢永強是堅決的反方陣營，他認為應該壓低聯想的股份比例，吸引第三方進入，這樣更利於新東方控制。俞敏洪身居反方陣營，但他的態度有些暧昧不清，新東方該實施股份改制，雖然許多問題還未浮出水面，但他已經隐約感受到了暴風雨來臨前的徵兆，所以，與聯想的合作，對於他而言，又是一個更大的“未可知問題”，他也不同意讓聯想占這麼大的比例，甚至到了這個份兒上，他還對要不要合作有些遲疑。徐小平則是非常堅決的正方，他認為，既然要和聯想合作，以聯想的地位和影響力，股份少於50%肯定是不可能合作成功的。徐小平甚至提出，如果和聯想的這個合作效果不理想，他寧可不要股份，作為他的責任賠償。這一表態大大鎮住了其他人，最終爭取到了大多數人的同意票。

    2000年年底，由聯想註資5000萬，新東方出品牌資源各占50%股份的聯東偉業科技發展有限公司終於成立了，專門從事新東方遠程教學。這是新東方與外界的第一次正規合作，新東方的教育理念與教育精神通過現代化科技以更快的速度滲透進社會。

    徐小平為什麼如此熱衷於與聯想的合作呢？他也是一個聪明人，他看到2000年新東方的股份改革已經開始，表面上大家都在新秩序里各就各位，但是實際上，內中困難重重。新東方的各位校長恃才傲物、個性十足，原先在自己的“藩地”上自由自在，如今要整合到一塊兒，要聽從一個目前還不明朗的“大概念公司”的利益安排，這將意味著一些舊秩序即將被摧毀，可想而知這是一個艱難的過程，徐小平希望能通過與聯想的合作，將聯想的企業文化融入到新東方，用規範修正不規範，用先進修改落後，使新東方的事業獲得一個嶄新的面貌。

    由於新東方擁有了一支超豪華的“海龜”新銳團隊，這也註定了新東方必然會在這些“天才”們的不斷推動下向前行進。而新東方從一個鬆散集體向一個“大一統”的局面轉變，這是一個經營思路上的進步，它指明了新東方今後的發展方向，盡管這些“始作俑者”當時並未能料想到接下來的改革竟然是那麼艱難，但是，這個起點對於新東方的日後發展太重要了。而這，顯然不是俞敏洪一個人的功勞。

本文摘自《中國教父級CEO的創業智慧》

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