《績效•劍》 “年關”之“癢”(1)

    第一節“年關”之“癢”

    尾年初，對於企業老總來說，並非一段輕鬆愉快的日子。年關“難”，難在“關”上——人情關、獎金關、總結計劃關、跳槽關……。

    人情關——企業要處理各種社會關係，如合作伙伴關係等；

    獎金關——年底發錢本身是件好事，但是發放不均，同樣會引起員工的不滿；

    總結計劃關——總結過去，計劃將來。往往是總結不夠，計劃不妥，徒然浪費了太多時間；

    跳槽關——年後就是“跳槽”高峰，跳槽必然都會不同程度給企業帶來影響。

    站在落地窗前，可以一覽這個城市的繁榮。二十多年前，S城還只是一個小漁村，但現在已經發展成為具有1200萬人口的國際化大都市。華立集團所在的辦公地點就設在這座城市的高科技民營科技園，他們的寫字樓也是該高科技園中的標志性建築。站在75層的高樓上，可以一覽S城的概貌，在大廈下面奔忙行走的都市白領如同螞蟻一般，這讓聶董多少有點“一覽衆山小”的感覺。

    現在聶董的心情緊張而又複雜，是不是因為年關來臨的緣故呢？

    二十多年前，中國剛剛改革開放，身為華裔的聶董在一次很偶然的機會看到國內蓬勃的商機，便滿腔熱情投身創業。憑借語言的優勢，聶董首先開始在中東地區做起了電子產品的貿易業務。古樸、執著的本性，讓聶董創辦的華立公司在五年內就迅速發展起來。

    隨著貿易額的逐年上升，華立公司已經不滿足於僅僅通過貿易獲取利潤這種簡單的盈利模式，而推出自己的品牌，通過現有的銷售網路把產品賣出去成為公司新的發展方向。於是，2000年，聶董開始收購三環公司開發自己的產品，使用自己的品牌——華立。目前，公司已發展為可以獨立生產“華立”電腦闆卡、並實現闆卡自主研發生產、創立自有品牌的電腦整機到實現自主研發生產高性能台式電腦和筆記本電腦及其週邊設備的大型企業。可以這樣說，華立的這一步是跨越式的——從貿易商到制造商，從戰略發展上看是頗具有眼光的。此後的幾年，華立三環在良好的市場背景下發展極快，銷售額從最初的500萬元，猛增到現在的每年15億元。

    華立電腦產品定位為物美價廉的高科技產品，憑借已經初步形成的規模優勢，華立電腦曾經率先在行業內刮起電腦降價風潮。其先後打造了“霸霸”顯卡、“華銀”主闆和“華立”電腦等國內名牌產品。其中，“霸霸”顯卡自2001年起一直保持國內市場占有率第一，並在《電腦報》“2003年中國闆卡品牌調查”中被評為“最受信賴品牌”、“專家推薦品牌”和“最佳性價比品牌”；“華銀”主闆位居國內十大主闆品牌之列；“華立”家用台式電腦在2003年8月面市兩週年之際銷量已名列國產品牌第二；2003年2月誕生的“華立”筆記本在面市一週年之際市場占有率也已居國產品牌第二名。

    此後，華立又先後與其他合作伙伴共同投資於房地產、快遞、百貨零售等專案，不過這些公司主要還只是參股公司，華立公司的重點仍然在華立三環。華立公司經過二十多年的發展，成為名副其實的集團公司。2003年，集團公司的整體業績不錯，總銷售額達30多億元。華立集團總註冊資金達3億元人民幣，上繳利稅2.1億元人民幣。

本文摘自《績效·劍》

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