［嘉賓專訪］從窮小子到億萬富翁(1)

　　文/李麗霞

　　2007年6月27日下午15：30，中國傳媒大學視聽中心門前緩緩駛來兩輛黑色商務車。第一輛車未停穩，一位身材魁梧保镖模樣的男子打開車門快步下車，他警覺地觀察一圈之後，跑到後面那輛車旁邊打開車門。一位身材不高，身著灰色西褲、白色衬衫的中年男人慢慢走下車，然後走進貴州電視台《 論道 》錄制現場。他，就是中國首富黃光裕。

　　擁有180?郾9億人民幣財富的黃光裕是國美電器的老總，曾蝉聯2004年、2005年“胡潤百富榜”之冠，2006年、2007年，他又力挫群雄，連續兩年榮登“福佈斯中國首富榜”。可誰又知道，這位被人稱為中國的“山姆R26;沃爾頓”的全國零售業“老大”，在22年前的今天，還是個家境貧窮的窮小子。短短的20年時間，黃光裕是如何從一個窮小子，成為擁有180?郾9億人民幣財富的中國首富的？

　　敏銳的商業嗅覺

　　黃光裕是廣東汕頭鳳壺村人，小時候曾經因為家裡困難撿過破爛。初中未畢業就辍學，跟隨只比他大3歲的哥哥黃俊欽遠離家鄉到內蒙古做生意。在內蒙古打磨不到一年，黃光裕想到更大的地方施展拳腳。1986年春節前夕，黃光裕問哥哥，內蒙古週圍哪個城市更大？哥哥說了幾個城市的名字，黃光裕比較了一下，又查了地圖，發現北京比較大，然後只身一人獨闖京城。

　　到了北京，黃光裕才發現北京這座城市大得不得了。他在北京火車站週圍轉了半天，最後還是不知道怎麼走，不知道哪兒是商業區，應該上哪兒做買賣。花5毛錢坐三輪車去旅館，結果被那位師傅忽悠，繞了半天收了1塊錢，原來旅館就在北京站附近。

　　接著黃光裕的哥哥也到了北京。哥倆在前門珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的門面做服裝生意，那是一座二層小樓，原來的名字叫“國美”。黃光裕發現服裝生意季節性太強，不太好把握，覺得家電相對比較定型，做起來也許比較合適。當時家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進貨。黃光裕隐約感到，“電視這東西只會越發展越好”。隨著中國經濟的快速發展，人們的生活水平逐步提高，電視市場的容量會越來越大。再加上當時的家電市場是賣方市場，市場發展空間比較大。綜合各種因素考慮，黃光裕決定進軍家電生意。

　　1987年1月1日，“國美電器店”的招牌正式挂出來了。要想在衆多實力雄厚的大商場中尋求一個立足之地，黃光裕想出的最簡單也是最有效的辦法就是薄利多銷，在銷售中尋求微利。當時在賣方市場的背景下，擡高售價、以圖厚利是大多數商家一貫採用的經營方式。黃光裕薄利多銷的經營策略，一舉打破了過去百貨店經營家電的壟斷局面，國美迅速在北京站穩了腳跟。

　　黃光裕說，當時定低價，其實是不得已而為之，有被逼的無奈成分。因為那時的商業機構大多是國有單位，有一級、二級批發站，有自己的渠道和網路，實力比他強，門路比他多。但作為一家個體經營企業，要想吸引客戶，黃光裕認為，必須要有獨特的經營手法才行。

　　《 北京晚報 》的“中縫大王”

　　如果說低價是“逼”出來的，那麼在《 北京晚報 》不起眼的中縫刊登國美電器的廣告，則足以證明黃光裕的商業天賦。為了把自己的薄利多銷的定位特點宣傳出去，吸引更多的顧客光臨國美電器，使資金得到更快的週轉，1991年，黃光裕在《 北京晚報 》的中縫打起了“買電器，到國美”的標語，每週刊登家電的價格。當時普遍的觀念還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的層面，甚至有人不解地問“你登廣告能賺得回來麼”。事實證明，中縫廣告的錢不僅能賺回來，而且使國美的名氣越來越大，不少同行紛紛效仿。但黃光裕已經以每次800元的價格，包下了《 北京晚報 》的所有中縫，黃光裕也因此被人稱為“中縫大王”。一時間，國美的電器生意火得不行，所有存貨一賣而光。黃光裕乘勝追擊，陸續開了國豪、亞華、恒基等多家店面。

　　在那個憑借關係才能買到東西的時代，黃光裕能夠跳出傳統的思維模式，用全局而非局部的視角觀察分析問題，果斷宣傳國美電器，這些極具創新意識的舉措，為國美的騰飛打下了紮實的基础。

　　從兩個人的小生意，到如今的國美集團；從只有100平方米的小門面，到現在全國220個城市鋪開的900多個網點，20年來，黃光裕堅定不移地走家電路線，成為中國家電零售業的龍頭、全國家電連鎖航母。是他，首創中國家電零售業的經營模式。

本文摘自《與龍永圖論道》

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　　 龍永圖與聯想控股有限公司總裁柳傳志、中糧集團董事長的寧高寧、蒙牛乳業集團董事長牛根生、阿里巴巴董事局主席馬雲、SOHO 中國有限公司董事長潘石屹、微軟公司全球資深副總裁張亞勤、皇家飛利浦大中華區總裁張玥、Google公司全球副總裁李開复等商界精英論道，揭秘中外企業的成功基因。