奇迹中的常理

    IDG全球常務副總裁妝亞洲區總裁熊曉鴿

    熊曉鴿，現任美國國際數據集團(IDG)全球常務副總裁兼亞洲區總裁、IDG技術創業投資基金的創始合伙人。湖南湘潭人，1982年畢業於湖南大學外文系，1984年考入中國社會科學院研究生院新聞系，1987年獲波士頓大學大衆傳播學碩士學位，後入塔弗茨大學與哈佛大學合辦的弗萊彻法律與外交學院攻讀亞洲經濟與國際商業管理研究生課程。1996年11月，畢業於哈佛大學商學院高級管理班。2005成為波士頓大學董事。2007年，被中華創業投資協會(CVCA)推舉為理事長。

    據說，有關框架傳媒的奇迹般的整合與並購已經成為哈佛商學院的經典教案之一。可以想見，西方管理學界對這有如中國乒乓一樣的短平快風格是如何的啧啧稱奇，由衷贊歎。然而，所謂傳奇，也是由人創造的不尋常的故事，並且，循著那些不尋常的偉業與神迹，往往都能發現平凡如同真理的常規以及常理的草蛇灰線。在IDGVC數以百計的投資目錄上，框架傳媒的確是一個驚人漂亮的案例：10個月的投入期，27倍的回報率。但這看似幹脆利落回報豐厚的投資專案，其後的淵源和鋪墊，卻是綿長而深厚的。

    認識譚智早在1993年，當時他在Chipcom任中國區總經理兼首席代表，來參加IDG在上海舉辦的展覽會。說起來，他們公司還是《網路世界》的廣告客戶，這家改名於《國際電子報》的媒體剛剛並入計算機世界集團，也是我回到中國後做成的第一個專案。再說遠一點，原來大家在美國時，還都在波士頓住過，彼此便更多了幾分親切感。過了不久卻聽說Chipcom賣給3Com了，譚智只好另謀高就。當年的我們初回故土，也和如今的創業者們一樣血氣方剛，頗有幾分放開手腳作一番事業的豪情。只是那時候，“創業”這個詞，聽起來還是很讓人陌生的。

    然後就有了8848，中國第一家電子商務網站，曾讓我們這群初試身手的投資人和譚智一起熱血沸騰，豪情萬丈。還記得大家曾經一連幾天守在8848聽譚智的培訓，一門心思趁熱打鐵，把這個以世界最高峰珠穆朗瑪為標識的專案頂上市。無奈終究生不逢時，正好趕上互聯網的寒冬，烏雲蓋頂，功虧一篑。後來有人考證，珠穆朗瑪的準確高度並不是8848，於是我們也私下里自嘲，如果當初用的是個準數，沒準現在也就沒有馬雲和阿里巴巴作為中國電子商務網站龍頭老大的一席之地了。是個有點悲涼的笑話。

    話題繞了這麼遠，其實是為了揭開這個奇迹的謎底：為什麼是譚智，剛好是譚智，只能是譚智，做成了框架——正是生活和事業的起起落落，山重水复，磨煉了一個人的意志，鍛造了一個人的性格，陶冶著一個人的情操，韬晦出一個人的氣度。所有這一切成就了譚智的厚積薄發。所以他才能號令資本，在“諸侯割據、狼煙四起”的電梯平面廣告市場，以合縱聯橫的氣勢與韬略，以迅雷不及掩耳的速度，整合出風光正好、潛力無限的新框架，創造出資本市場所謂的傳奇。所以在這傳奇背後，從一個投資人的角度看來，IDGVC投資框架只是一個合乎常理的水到渠成的選擇——我們投資框架，投的就是譚智，一個壯志未酬、飽經磨砺、愈挫愈勇的創業者——相信這也正是所有投資人孜孜尋找夢寐以求的堪稱成熟的創業者。因為所有專案的成敗，至關重要的其實還在於人。只有真正成熟堅定的創業者，才能率領一個無堅不摧的團隊踏破重重險關直搗黃龍。

    當然不能忘記市場。不可否認，電梯平面廣告市場最初幾乎是一塊被資本遺忘的市場，由此便造成了一片原生態的群雄割據的局面。它的混亂揭示出令人棘手的事實：靠傳統的大魚吃蝦米的方式整合市場，必將耗時費力勞而無功。這時，資本的力量就顯現出明顯的優勢——以一種局外的超然的力量大刀闊斧，開創出全新的格局。這其中，操刀手的技術與技巧不可忽視，資本在一個有吸引力的市場展現的寬廣平台和無窮潛能更是不可小觑。或者，有一天，框架案例在此後會成為某些傳統行業整合的成功示範？

    還有產品。框架的電梯平面廣告，和書中提到的分衆的電子廣告展示屏，都不是什麼高科技產品。但作為媒體，它們卻有著於無聲處聽驚雷般的震撼力，代表著一次颠覆性的革命——媒體一向以內容為王，而以新媒體自命的它們完全沒有內容，卻也風生水起，營銷業績直追業界老大威名赫赫的CCTV。這是一個頗有興味的話題，可是也的確不在本書以及本文探讨的範圍之內了。然而至少，投資人念念不忘的產品創新的分量，在此可見一斑。

    對於一個成功的投資案例，事後的分析總是輕鬆而愉悅的。可當時無論是投資的慎重考量，還是運作的迂回反复，無不讓人殚心竭慮。於是想起書中寫到的譚智的2005年10月14日那一夜。商海浮沉十多年，對那一刻的抉擇之艱，取舍之難，感同身受。決策的沉重，猶如芒刺在身，骨鲠在喉，當其時乃至事之後，仿佛也並不能一拔了之，一吐為快。幸虧我們也從這種種磨砺中逐漸認識並理?了存在的合理性，對一時一事的成敗，也就終於有了會心一笑的超脫和了然。皆大歡喜的結局，自然人人拍手稱快，但投資和創業的樂趣卻也不僅於此。可以想見的是，無論是對譚智，對框架，還是對分衆，這奇迹般的並購案，只是一個感歎號，並不是一個休止符。

本文摘自《沒有輸家的博弈》

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　　一個競爭異常惨烈的紅海行業，衆多創業企業在其中拼搶厮殺。短短8個月內通過對11家競爭對手的並購整合，一個行業黑馬橫空出世，得以與頂尖企業比肩而立並形成鼎足之勢。最終，以行業的大整合圓滿結局。叙述了一場沒有硝煙卻也叠宕起伏的由行業、資本、股東、經理人多方參與的商界傳奇。在這場多方博弈的競合遊戲中，所有的參與者都成了最後的贏家，無一輸者。8個月內的從3900萬到15億，再到一年以後的40億，十多個競爭對手的全行業整合，以董事長譚智為首的框架團隊是如何成功地完成了如此驚人的跨躍。答案就在本書內。同時，衆多學者、專家、資深媒體人與高級專業人士及經理人的深度點評，更使讀者掩卷之餘，能獲得專業性的啟發。