《一杯沧海》海外受宠

    應當承認，青島啤酒在美國等海外地區的銷售對青啤的品牌和聲譽有很大促進。

    2002年以前，美國市場的啤酒銷售量占世界第一位。湧進美國市場的外國啤酒多達400多種，美國本地的啤酒也達700多種，這上千的啤酒品牌令人目不暇接。在這衆多的品牌中不乏佼佼者，如丹麥的“嘉士伯”、荷蘭的“喜力”、德國的“貝克”等等。大家都知道，如果能在這強手如林的市場站住腳，就有了生路。

    我們青島啤酒早在1972年就進入美國市場，1978年的銷量達兩萬箱。初試牛刀的良好成績使代理青島啤酒的莫納克公司有了信心。莫納克公司是一家啤酒銷售公司，在美國有一套完整的銷售網路，銷售青啤的經理司仲達先生在中國居住多年，能講一口流利的普通話，甚至會用中國方言講笑話。在他的溝通與策劃下，青島啤酒像閃電一樣一夜之間佈滿了美國的超市、商場、酒店、餐館。

    青島啤酒進入美國市場以前，就已經出口到許多國家和地區。這種適合現代社會潮流的苦味小、口味淡的新型啤酒，受到廣大消費者的喜愛，美國人也早有所聞。世界上任何種族的人對酸、甜、苦、辣、鹹的感覺都是一樣的。美國人品嘗了青島啤酒以後紛紛搶購，造成商場斷貨，商場的經理常常提出抗議。到1981年，青島啤酒在美國的銷售量已達80萬箱，創造了美國市場上的奇迹。

    1981年7月，正值人們飲啤酒消暑的時候，美國消費者協會在首都華盛頓對全美啤酒市場上的350種名牌啤酒進行匿名評比（酒瓶全部封起來，只能嘗酒，不見品牌）。評審委員中有啤酒專家，也有消費者代表。“酒仙”們一個一個地品嘗，一個一個地對比，一輪一輪地淘汰，一輪一輪地選擇。當評委們把選票集中起來時，他們驚異地發現，所有的選號幾乎一樣。

    世界各地的啤酒銷售商們都緊張起來，他們知道，這是一次商品銷售中的生死決鬥，勝利者將得到“啤酒皇後”的榮譽。美國消費者協會主席拿出樣品，當衆揭曉—冠軍原來是中國的“青島啤酒”。

    “青島啤酒OK！青島啤酒OK！”人們為青島啤酒榮獲“啤酒皇後”而歡呼。

    當1985年7月青島啤酒在美國首都華盛頓再次榮獲冠軍的時候，青島啤酒在美國的年銷量已達100萬箱。

    1987年5月19日，國際啤酒大賽的帷幕在美國密西西比州拉開了。各國名牌廠家都做了充分準備，精選原料釀制參賽啤酒，派出得力宣傳人員，利用各種媒體做廣告、造輿論，大有為雪“城下之耻”而背水一戰的決心。

    參賽的青島啤酒是直接從市場上拿的，青島啤酒廠也沒有派人去參加，是好是孬任人評說。

    這次國際評酒會上，評委會將使用電子評分顯示器等先進的儀器，能更準確地反映出啤酒多方面的感觀指標和理化指標。評比將選出無可爭議的“啤酒皇後”。

    各國啤酒生產廠家的代表像是懷里揣著兔子，銷售商們的心也是七上八下。最後，電子顯示器的屏幕亮了，“世界啤酒皇後”仍是“青島啤酒”。

    《人民日報》記者陳迹同志採訪司仲達先生時，他激動地舉著青島啤酒說：“成功的秘訣在於，這個瓶子里的啤酒是世界一流的。”

    為了向青島啤酒廠表示祝賀，美國莫納克公司特制了一塊牌匾，上面镌刻著：“青島啤酒，最佳質量，當之無愧”。

    青島啤酒以“當之無愧”的冠軍質量，在美國啤酒市場上行銷，1988年全美銷售量已達124萬箱，是進入美國啤酒市場的亞洲品牌的第一名。

    青島啤酒三次在美國獲得好評，是打開海外市場的第一步。但是，國際化就是把產品賣到國外嗎？

本文摘自《我與青島啤酒》

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　　如何讓青島啤酒，這個具有百年歷史的但在年輕人眼里已經陳舊的品牌，重新煥發新的生機和活力，成為現代人青睞的時尚品牌？
　　如何讓青島啤酒，這個典型的國營企業在市場經濟條件下彻底脫胎換骨，改造成為與國際接軌的、制度健全、系統經營、市場化運作的現代企業？
　　中國的企業平均壽命只有三到五年，中國的企業家如何打造永續經營的基業長青的世界級公司？本書作者追溯了自己在青島啤酒幾十年的職業生涯，回顧了自己從洗瓶工到總裁的心路歷程，記錄了邁向新的一百年的青啤的發展之路，梳理和總結了擔任青啤總裁多年的經驗和體會，毫無保留地與讀者一起分享在戰略、品牌、管理、國際化等各方面的成功經驗以及改革的艱辛歷程。