《一杯沧海》審批在最後一天得到

時隔多年之後，還是有人不斷地問起我，當年我們和AB簽約如何在當時國家主席江澤民訪問美國前夕成為“江辦”的專案。這一段在青啤內部都鮮為人知的故事已經成為了傳奇。2002年12月21日，中國國家計劃委員會主任曾培炎、美國商務部長埃文斯等一百多位政府官員和企業界人士出席了一個盛大的簽約儀式。在曾培炎和埃文斯發表講話後，青島啤酒和中國石化公司、中國聯通、神華集團、上海制皂集團與美國企業的代表分別在合作協議上簽字。

曾培炎主任在簽約儀式上指出，中美經濟技術合作專案已成為聯繫與增進兩國人民友誼的紐帶和橋梁，而合作方式的多樣化充分表明了中美兩國在經濟合作領域的廣泛性和互補性。他說：“美國是世界上最大的發達國家，擁有雄厚的資本和技術實力。中國是最大的發展中國家，擁有巨大的市場和豐富的勞動力資源。推動我們之間的經濟技術合作，符合兩國人民的根本利益，也有利於世界經濟的繁榮和穩定。”而埃文斯表示，美中經濟技術合作具有良好的發展前景，雙方簽署的協議顯示兩國正在建立更為密切的商業合作關係。而其中，中國青島啤酒股份有限公司與AB公司的戰略性投資合作就是其中重要的專案之一。

至今仍有很多人認為，這個光榮的簽約儀式是源於青島啤酒一貫良好的政府關係，其實並不完全是這樣。除了各級政府一貫的大力支援，它還來自青啤人不凡的市場敏感性、機會敏感性和出色的執行力。

2002年，江澤民主席即將訪美，這是個公開發佈的重大國際事件，我也是通過媒體得知了這個訊息。我忽然冒出個想法，可不可以將青啤和AB之間的普通商業合作專案變成一個引起政府和國際關註的重大專案，成為中美商業合作的一個代表。

公司里很多人認為這個想法很有魄力，但是，更重要的是，有了這個意向之後，我們要通過什麼方法將這個想法實現。如果按照國內的運作方式，青啤打報告，經過層層審批，且不說是否可以成為重點專案，就算批下來，這次出訪肯定已經結束了。畢竟，青啤再有名，簽約也只是一個企業的事情，不可能被當做國家大事來抓。

我們終於想到一個方法，逆向運作—用美方的力量在國外運作。

我們立刻向AB表達了這個想法。很巧的是，江澤民主席訪美前，有一個團隊去交流訪美的議程，而美方的代表是誰呢？正是參與和中國進行WTO談判的著名鐵娘子巴爾舍夫斯基，更巧的是，她同時是AB公司的顧問。

因此，即使你擁有再好的條件，如果發現不了也無法成為可利用資源。

我們把這個想法與AB溝通後，AB立即與巴爾舍夫斯基進行了溝通。於是在中美雙方談到江澤民主席訪美日程時，就提出了舉辦一些專案簽約儀式的建議。而中方也覺得江澤民主席訪美需要幾個實質性禮物，雙方正好一拍即合。

專案確定了，下面的過程更加緊張，要在兩個月內，把所有流程迅速走完。這個專案牽扯到外匯管理局、發改委、商務部等若幹機構，幾個部門的公務員為了盡快落實青啤的事情，國慶七天假都沒休息；國務院秘書局的局長拿著我們的報告，到不同的地點找負責的幾位副總理，才在一天之內給所有需要批复的文件上都簽了字。

這幾乎是史無前例的一次政府公關，也是充滿驚險的一戰。

按照日程安排，簽約儀式定在10月21日，但是20日晚上我還沒有得到全部的批复文件，氣氛非常緊張。我只能先飛到美國。幸好落地之後，國內打來了越洋電話，說文件已經批好了，但是發國際快遞送原件已經來不及，只能給我們傳真過來。我的心終於落了地，於是我們成為曾培炎主持的簽約專案的一員。

機會稍縱即逝，我們只能分秒必爭。

現實往往比劇本還有戲劇性，這樣的最後一分鐘營救，在資金交割的時候又一次重演。2003年4月1日，我們與AB公司在青島舉行了《戰略性投資協議》專案下第一部分債券及第二部分債券的交割儀式。而所有第一及第二部分債券的成交都需要先決條件，包括香港聯交所給予的公衆持股量豁免、中國證監會豁免以及其他所有中國政府部門的批準，程序相當複雜。那時是2003年3月份。很多人可能還都記得，2003年春天，在香港和北京等地先後出現了非典疫情。在緊急情況之下，北京被宣佈為疫區，很多部門都已經開始逐漸減少辦公時間，如果按照正常的批準時間，到交割的日子也完不成審批手續。

當時，美國的資金已經從美國到達了香港，就等著交割入境了。耽擱一天，就是巨大的損失。在北京的辦事員向我電話解釋情況時，我向負責的袁璐主任說：“從現在開始不要再向我請示了，不論怎樣，這一天我一定要交割！”之後，我再也沒有接到他們的電話。後來他們說，已經被我逼到了無處可退的境地，只能奮力去完成這個看似?可能完成的任務。因為在青島啤酒，命令重於泰山。最後就在交割的前一天，他們竟然奇迹般地完成了全部的流程。

終於，按照該協議的約定，我們完成了交易。媒體上終於出現了這樣的報道，“青啤向AB公司簽發和交付第一部分債券和第二部分債券的證書，該公司認購第一部分債券及第二部分債券，共值907920.000港元，該筆資金已於2003年4月1日由AB公司匯入青島啤酒公司指定帳戶。”

事後，我們感到無比慶幸，因為再過三天，非典疫情蔓延，幾乎任何事情都難辦了。這次準時交割使青啤又邁出了關鍵的一步。所以，回想與AB簽約的前前後後，我總是覺得如有天意。同時，我也有一個深刻的感受—當你最困難的時候，就是成功要來到的時候。就像爬山一樣，當你筋疲力盡的時候，就是快要到達山頂的時候，放棄了就前功盡棄，多邁一步也許就成功了。只有你想不到的，沒有你辦不到的。同時，冥冥中我還有一種信念，就是自助者天助，青島啤酒總是受到上天的眷顧。

本文摘自《我與青島啤酒》

　　如何讓青島啤酒，這個具有百年歷史的但在年輕人眼里已經陳舊的品牌，重新煥發新的生機和活力，成為現代人青睞的時尚品牌？
　　如何讓青島啤酒，這個典型的國營企業在市場經濟條件下彻底脫胎換骨，改造成為與國際接軌的、制度健全、系統經營、市場化運作的現代企業？
　　中國的企業平均壽命只有三到五年，中國的企業家如何打造永續經營的基業長青的世界級公司？本書作者追溯了自己在青島啤酒幾十年的職業生涯，回顧了自己從洗瓶工到總裁的心路歷程，記錄了邁向新的一百年的青啤的發展之路，梳理和總結了擔任青啤總裁多年的經驗和體會，毫無保留地與讀者一起分享在戰略、品牌、管理、國際化等各方面的成功經驗以及改革的艱辛歷程。