成功沒有奇迹(3)

2014-03-18 08:13:55

  網商的進化路徑,是另外一個特別值得關註的話題。

  個人網商,經歷了一個“個人向新型商人”進化的路徑:

  網民——網友——網商

  網民作為互聯網世界的先行體驗者,從最開始單纯地利用網路獲取信息,到後來開始在網上娛樂休閑交朋友,再到後來在互聯網上發現商機,進而才逐漸蛻變成今天的網商。網商群體往往很早就開始應用互聯網,有較強的網路操作能力,且思想活躍,有強烈的好奇心和創業意識,善於發現和掌握新生事物。

  買家——賣家

  調研發現,很多賣家通常是在偶然的情況下,開始參與到網路購物中並成為忠實買家,然後在興趣和利益的雙重驅動下嘗試網上開店,成為賣家。

  個體向企業的進化:兼職——專職——註冊公司

  個人網商最初在網上做生意通常是在好奇心和興趣的驅使下,抱著嘗試的心態開始的。隨著時間的推移,當發現網上生意有利可圖,能夠維持個人生存並可當做事業來發展的時候,個人網商開始從兼職轉向專職。隨著交易數量增多,業務規模擴大,網店人員數量也隨之增加,個人網商漸漸具備企業行為,開始註冊成立公司。

  典型的個人網商進化歷程

  企業網商則普遍經歷了一個由“機會驅動”轉向“流程和制度驅動”的進化路徑。

  企業網商大多是從傳統的商人成長起來的。其中有的企業是在傳統領域的發展中遇到瓶頸後轉而求助於互聯網,並打開了新的營銷通路。有的則將長遠的戰略眼光投向互聯網,並成功地實現了從傳統商人到網商的轉化。

  一開始,電子商務對很多企業來說,只是在探索和嘗試,沒有專人負責,有生意就做,沒生意就觀望。但隨著電子商務的深度應用和網上業務的快速增長,電子商務已經成為企業銷售和推廣的主渠道和日常業務的重要內容,於是企業內開始有專人負責電子商務操作,甚至出現了獨立的電子商務部門,電子商務的運作也趨於流程化和制度化。

本文摘自《阿里巴巴的商業新視界》


   幾年之前,網商還只是停留在紙面上的一個模糊不清的概念。但幾年之後,以阿里巴巴為推動的新市場力量迅速崛起,發展成一股不容小視的經濟動力,推動商業、文化、人際關係等各個領域以前所未有的方式前行。
  本書以阿里巴巴的成功運作為例,闡釋了當中小企業和創業者面臨資金匮乏、客戶匮乏、經驗匮乏、人才匮乏的瓶頸時,唯有電子商務可以說明他們學習到商學院里沒有的知識,找到全球範圍內的縫隙市場,最大化地發揮個人的創造力和能量;也正是在這里,創業者們輕鬆跨入全球交易網路的門檻——人人都可以成為網商,網商可以贏天下。

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