第四章　引才:天下英俊紛奔來(1)

    古有“得人才者，得天下”的說法，今有“得人才者，興企業”的論斷。引才是人才修煉的第一招，能否吸引天下英俊為企業服務是引才修煉成敗的關鍵。在現代經濟條件下，專案難尋，資金難找，而更難的是引進合適的人才，畢竟是“三軍易得，一將難求”。人才，你在哪里？

    引才在某種程度上可以說是“獵才”。社會是一個大森林，森林里生存著各種獵物，而所謂人才的獵物也在其中。當一個狩獵者（也就是企業），經過苦苦尋找發現人才獵物時，其他狩獵者也會立刻加入爭奪人才獵物的行動中來。因此，這些狩獵者將會上演一幕人才大戰。這場人才之戰，沒有導演，所有的狩獵者和所有的人才獵物都是天生的演員。

    本章提要：

    ●引才衆生相，才企擦肩過

    ●引才PK台，才企面對面

    ●引才無定規，多管應齊下

    第一節引才衆生相，才企擦肩過

    大家都在說引才，但現實中的企業究竟是如何引才的呢？不同的企業有不同的妙招，如，打獵式引才者有之，哄騙式引才者有之，市場購買式引才者有之，張網以待式引才者有之，垂釣上鈎式引才者有之，爭奪式引才者有之等。結果卻大同小異，都沒有引進合適的人才。

    原因在哪里？

    一、才企相怨難難難

    做企業難，做人才管理工作難，而做引才的工作更難！

    求職難，人才求職難，人才求到合適的職位更難！

    企業的引才難與人才的求職難，形成邏輯上相悖的“兩難境地”，而解決這一“兩難境地”卻是難上難！

    1．引才難：繡球抛出無人接

    “好人才都到哪兒去了？”這是所有企業人才管理者所困惑的問題。為了搶奪頂尖人才，企業無不絞盡腦汁，運用各種可能的方法引才，站在高高的樓上不停地向外抛出“繡球”，希望能夠使自己中意的“人才”接住。繡球不停地向外抛，可收效甚微，要麼是無人接這繡球或接繡球者寥寥無幾；要麼是繡球接上了，坐上花轎真正拜天地、入洞房時又出了問題。有些企業的引才工作持之以恒，往往幾個月、半年甚至是一年當中幾乎每月招人，就是沒能招到合適的人才，人才管理者非常納悶：“這到底是為什麼呢？”2．求職難：企業茫茫尋不見

    “茫茫人海，終生尋找，一息尚存，就不怕找不到”。許許多多的人才都經歷過“千尋萬尋始出頭，猶抱雙手半遮面”的求職艱辛，求職路上的困難和艱辛使這些人才的目標高度一降再降，“明知不是伴，事急且相隨”。為了生存，一些人才在不理想的企業里勉強屈就，其中不乏有些是高學歷、能力強、任職經歷豐富的人才。說一千道一萬，人才遇到一個通情達理而又甚合心意的“東家”那真叫一個“難”，可他們還得挺起腰桿，鼓起勇氣往前沖。

    看上企業的，企業看不上人才；看上人才的，人才看不上企業；企業看中人才，人才也看中企業的，多數又因為薪水、職位等難以進入實質性合作；而才企相悅，好不容易訂下三年合同的，往往在三個月不到時，各奔東西，相互開始各自的“尋尋覓覓”。

    二、守株待兔鬆鼠至

    相傳在戰國時期，有一個農民，日出而作，日落而息。在深秋的一天，他正在田里耕地，週圍有人在打獵。吆喝之聲四處起伏，有一只受驚的小野兔，不偏不倚，撞死在他田邊的樹幹上。從此，他不再種地，一天到晚，守著那神奇的樹幹，等待著撞死的兔子。

    今天，有些規模和品牌的企業，玩起了“守株待兔”的遊戲，他們認為只要高薪一開，那些“人才兔子”肯定飛奔而來。結果是“人才兔子”沒有招到，一群群的“小鬆鼠”絡繹不絕前來應聘，招聘人員忙得團團轉，卻沒有合適的人選。

    按照常理，想得到高級人才，又坐在原地等著人才自己來，無異於“守株待兔”，同時也表明企業對所需要的人才沒有較好地了解，人才資源方面的工作做得很不到位。因此，坐等高級人才“自投羅網”，實際上等於企業把自己的不良管理顯現給世人看，招聘者的頭昂得越高，醜就露得越大。

    三、按圖索骥歎無骥

    春秋時候，秦國有個叫孫陽的人，擅長相馬，把自己多年積累的相馬經驗和知識寫成了一本書，配上各種馬的形態圖，書名叫《相馬經》。孫陽有個兒子，看了父親寫的《相馬經》，就拿著這本書到處找好馬。他按照書上所繪的圖形去找，一無所獲。又按書中所寫的特徵去找，最後發現有一只癞蛤蟆很符合書中所寫的千里馬的特徵，便高興地把癞蛤蟆帶回家，對父親說：“爸爸，我找到一匹千里馬，只是蹄子稍差些。”父親一看，哭笑不得，沒想?兒子竟如此愚笨，便幽默地說：“可惜這馬太喜歡跳了，不能用來拉車。”接著感歎道：“所謂按圖索骥也。”

    在企業家和老闆們深感人才難得的今天，一些招聘啟事都用如下諸多限制條件為人才設定一個“人才圖”：性別、年齡，學歷、學位，專業、畢業院校，職稱，戶籍，工作經驗、同行業或同等職位經驗、本地工作經驗，資格證書、職業證書，普通話水平、外語水平、粵語水平、電腦應用水平，口頭表達能力、書面表達能力、組織能力、溝通能力、專業能力，某種特殊關係，品質要求、儀態或形象要求，MBA、政府機關或留學背景要求等。一般職位往往要求至少七八項以上條件，職位越高要求越多，最高的竟有20多項條件。

    伯樂相馬，而不是伯樂“索”馬，一個“相”字才把伯樂和馬聯繫起來。如果伯樂頑固地拿著毛色、體高、體長、體重、牙齒、呼吸等圖去“索”馬，恐怕千里馬早已屈死馬廄了，那麼伯樂也就不是如今的“伯樂”了。企業招聘人才，關鍵也是“相”才，而不是“索”才。如果按圖“索”才，那麼古時的孔子、孟子、諸葛亮、關羽、張飛等可能都算不上人才，當今的蓋茨、李嘉誠、張瑞敏、倪潤峰、李東生、王石等也會落選，沒有哪個人才一出生就是為某個企業量身定做的，就好像沒有哪個企業一成立就是為某個人才量身定做的一樣。如果簡單地設定一個“人才圖”去“索”才，那麼傻瓜都可以做引才工作。

    四、葉公好龍龍吓公

    從前有個叫葉公的人非常喜歡龍，在他的家裡，牆上畫著龍，柱子上雕著龍，穿的、蓋的上面都繡著龍。天上的真龍聽說葉公喜歡龍，就來到葉公家拜訪他。長長的尾巴伸在屋檐上，把頭探進窗戶里張望。葉公看到天上的真龍後，吓得魂飛膽破，臉都變色了，急忙躲了起來。原來，葉公喜歡的不是真龍，而是那些畫的、繡的、刻的假龍。這個故事家喻戶曉，而這個故事的翻版在今天正在上演，尤其是在人才引進方面，還有許許多多的“葉公”存在。

    許多企業老闆，他們對人才的熱愛只停留在口頭上。他們很矛盾，沒有人才難以成大事，這一點他們很清楚。但當他們千方百計尋覓到心儀已久的人才時，又開始害怕人才。因為人才這條“真龍”一般具有如下特徵：

本文摘自《企業資源培訓讀本》

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　　企業的競爭是人才的競爭，歸根結底是人才力的競爭。人才力，是企業騰飛的翅膀；修煉人才力，是企業基業長青的唯一選擇。本書從問題入手，匯出相關理論，繼以案例相輔，並以案例點評來深化相關理論。全書以實際培訓講義為主要素材，基本保持講課風格，理論淺顯、通俗易懂，談笑中蘊涵哲理，風趣間傳遞智慧。作者從觀念、現象、競爭優勢、引才、識才、用才、育才、激才、留才和去才、才企共贏十一個方面，詳細向讀者揭示人才與企業共贏的秘密。