像老闆一樣思考

2014-03-19 14:39:23

    現實中不乏這樣的人,認為對工作的付出僅僅對得起自己的工資就行了,對工作缺乏激情,總想著能應付過去就行。抱有這種心態的銷售員自然是難以成功的。

    如果你不以老闆的心態對待自己的銷售工作,不像老闆那樣去思考問題,不像老闆那樣去行動,很可能會使自己的銷售行為偏離方向,更別提創造良好的銷售業績了。

    小董是一家紡織公司的銷售代表,並以自己的銷售紀錄為豪。曾有幾次,他向他的老闆解釋說,他如何如何賣力工作,如何勸說一位服裝制造商向公司訂貨。可是,老闆只是點點頭,淡淡地表示自己的贊同。

    最後,小董鼓起勇氣,問他的老闆:“我們的業務是銷售仿制品,不是嗎?難道您不喜歡我的客戶?”

    老闆回答說:“小董,你把精力放在一個小小的制造商身上,可他耗費了我們太多的精力。請把註意力盯在一次可訂3000碼貨物的大客戶身上。”

    此後,小董學會了像老闆一樣思考,並站在老闆的角度上去看待問題。他把手中較小的客戶交給一位經紀人,只收取少量的佣金,把主要精力投放到尋找大客戶的目標上,結果獲得了令人驚訝的銷售業績,為公司創造了更高的利潤。

    像老闆一樣思考,激勵自己追逐老闆的目標,並處處為老闆著想,才能很好地解決在銷售工作中遇到的問題,才會把自己的銷售工作做好。

    心態決定銷售業績。唯有心態擺正了,你才會感到生活和工作的快樂,才能激勵自己去追求更大的成功。

本文摘自《銷售新人簽單技巧7日通》


  本書介紹了銷售新人獲得訂單需要掌握的銷售流程,對銷售中每個步驟的核心要點都作了詳盡的歸納總結,並對每個步驟中用到的技巧和註意事項進行了重點提示。本書的重要作用在於:方便銷售新人用短短的7天時間掌握簽單的策略和技巧,同時了解讓業績倍增的銷售基本法則和技巧,從而能夠合理利用時間,輕鬆快樂地去贏得訂單,創造令人矚目的業績。本書集實用性與趣味性於一體,實戰案例豐富,對銷售新人具有較強的參考價值。

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