耐克:虛擬銷售

2014-03-20 13:06:28

    二、耐克:虛擬銷售

    虛擬銷售是一種克服資源缺乏的劣勢的現代銷售模式,其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上,而將附加值低的功能虛擬化。

    美國耐克的發展是“虛擬銷售”成功的典範。現在這家公司的美國總部實際上什麼都不生產,他們早已將做鞋的業務以合同承包加工返銷的方式轉向一些低工資國家,而總公司則只控制產品的設計、開發、推廣和市場銷售。耐克公司這麼做的科學之處就在於合理區分並識別出制鞋行業獲得成功的關鍵業務與非關鍵業務,即高檔球鞋行業的戰略環節是真正創造大量價值的產品開發設計和銷售組織管理,而不是相對簡單的制造環節。針對這一狀況,耐克公司作出了外包(虛擬非核心業務)加工制造的決策,而集中主要的財力、物力、人力投入到創造和積蓄完成核心業務所必需的產品設計和銷售管理方面。

本文摘自《創造好業績的捷徑》


  怎樣提高銷售能力?怎樣取得好業績?怎樣從一名銷售新手快速成長為頂尖高手?踏實實踐固然重要,而發現問題、找到方法其實更容易取得快速進步。創造好業績不是神話,本書告訴你其中的奧秘:培養職業化的銷售意識、客觀準確的自我認知、恰當有效的銷售策略、渠道控制的制勝要訣、人脈拓展的實用技巧、團隊制勝的核心要項……本書是營銷從業人員不可多得的學習業務知識、提升工作技能的實用指南。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。