第12節：第一章 走進“她”世紀(10)

　　圖111女性珠寶市場3.美容行業

　　美容行業主要包括整容、美發、美體等服務，這個行業也是女性最為關註的，已經在各大城市成為女性消費的重點。如今的美容業吸取了東方美容的經驗和方法，又吸收了許多國外的新知識、新產品、新方法、新技術，不斷把溫泉、瑜伽等帶入國內，除了能說明女性美化亮麗的外形，還能說明女性在繁忙的工作之餘及時釋放自己的身心壓力，增強免疫力，提高品位修養等，達到內外兼修，又展現個人魅力的目的，所以越來越多的女性認識到美容的重要性，她們會源源不斷地加入到美容的隊伍中去，擴大美容行業的規模，讓美容行業成為一個非常有朝氣的行業。

　　4.服飾行業

　　女性在服裝消費方面一直有較大的支出，她們關註時尚和裝扮，女性服裝在各類服裝銷售中也一直遙遙領先。另外，從各個百貨大樓的店面佈局上看，最昂貴的櫃台通常是商場一層，這里除了被化妝品、珠寶等行業的廠商看好，女性服飾店也經常選擇商場的第一層進行經營。據內行人士透露，女性服裝的利潤一般可以達到3~5倍，多的可以達到10倍以上。即使女性服裝經常有較大的折扣，但那些大多是存放多年的庫存，通常也以成本價進行處理。所以，許多經營女性服裝的商家不會因為櫃台昂貴而放棄租賃，相反，他們還四處跑馬圈地，不斷擴張。如圖112所示。

　　圖112女性服裝市場5.女性內衣行業

　　從隐秘銷售的女性內衣市場到隨處可見的女性內衣秀，從品種單一到品種繁多，從滿足生理需求到塑造女性特有的曲線美，女性內衣市場也發生了前所未有的巨大變化。據有關專家預測，未來5年內中國內衣市場將有高達5 000億人民幣的市場總量，未來10年內女性內衣市場仍將保持高速增長的勢頭。可以看到，未來女性仍會追求自信、個性和自我魅力，女性內衣市場也必然缤紛多彩，有良好的市場增長勢頭。

　　6.汽車行業

　　過去，人們對女性和汽車的認識過多停留在“香車美女”的層次上，而如今女性與汽車的關係已經發生了明顯的變化，女性逐漸成為汽車市場的主力軍。目前在國內各大城市中，女性購車比例正不斷上升。有關市場報告也指出，中國每年有160多萬輛新車屬於女性消費者，每年增長200多萬本女性駕照，這一趨勢在北京、上海、廣州、深圳、杭州等城市均有類似的強勁表現。由此可以預計，未來一二十年女性購車比例仍相當驚人。根據有關趨勢，專家不忘提醒各個汽車廠商：如果對女性車還不屑一顧，那麼將難以實現汽車市場的增長。如今女性已經習慣汽車生活，她們和男性一樣活躍在各個商務領域，迎合女性需求的汽車品牌必然會成為行業的翹楚。如圖113所示。

本文摘自《女性市場攫金的奧秘》

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　　 著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時，認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下，大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革，才能適合新時代的競爭需要。那麼，如何變革呢？