第9節：第一章 走進“她”世紀(7)

　　3.錯誤見解三：營銷女性市場會拒男性於千里之外

　　有人可能會認為過多提及女性會把許多男性拒之門外。其實，我們每一次去看車展總有香車美女的搭配，許多汽車廠商的造車理念也一直想讓孕婦參與模擬碰撞試驗，他們也不斷聘請女性代言人，這些做法並沒有讓男性望而卻步。可以看到，在許多冷冰冰的產品廣告或終端展示及促銷會上一旦出現女性就讓人感到親切、溫馨和浪漫，倒更加讓男性充滿購買的熱情。

　　另外，我們所談及的女性營銷並非完全等同於女性化，而是站在女性的立場去發現需求和偏好，再努力設計貼心的產品和服務，以切身相關的傳播訴求來贏得女性的芳心，這些營銷傳播手段並不走極端，還可能吸引廣大男性成為女性產品的購買者。

　　4.錯誤見解四：女性營銷和男性營銷沒有差異

　　從上文中可以看到男女在生理現象、購買決策過程會有一些差異，但女性營銷和男性營銷也會有許多差異嗎？營銷是對人進行推廣的手段和招數，這些打法已經屢見不鮮，難道針對女性營銷會有新的營銷招數？

　　不錯！我們同樣面對人，傳統的營銷打法都要落到產品、價格、促銷、渠道上去具體策劃。但是不要忽略女性和男性有巨大的生理差異和生活差異，她們的消費行為、喜好心理和購買決策等也和男性有較大的不同。如果想當然地認為男性營銷和女性營銷完全一致，必然會難以與時俱進，難與女性達到進一步溝通，營銷策略就難以開展了。所以，在日常的營銷管理和傳播規則中，女性營銷是一個需要探索、認真對待的新工作。企業的CEO、研發人員、品牌經理、營銷總監、銷售總監、廣告主管等都需要對女性群體作進一步了解，也需要參與產品設計、價格制定、計劃傳播、活動執行、購買網點的建設等工作。如果草率行事，就可能會迎接惨痛的市場教訓。

　　5.錯誤見解五：女性營銷不值得企業去嘗試

　　不可否認，猶太人在全球是絕頂聪明的！他們的經商秘訣是把眼光盯緊在女性身上，而我們為何不能相信他們呢？讀者可翻看本書有關權威媒體和名家的推薦評論便可知道，他們的見解是具有高度性、前瞻性和普遍性的，通過他們的一致推薦是可以值得廣大商家去嘗試的。你知道嗎？全世界最好的美容師、服裝設計師、珠寶設計師、廚師等都是男性，但他們都為女性服務，而我們為何就不能營銷女性呢？根據某調查公司在全國25個大型超市的個人消費品中調查發現，屬於女性的消費產品和服務已遠遠超過男性和兒童類別。因此，可以相信，女性與其他消費群體比起來有更廣闊的市場和潛力。未來真正的贏家都會非常註重女性消費群體，並加強對她們的心理研究。

本文摘自《女性市場攫金的奧秘》

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　　 著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時，認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下，大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革，才能適合新時代的競爭需要。那麼，如何變革呢？